品牌女鞋活动大促突围记
标签:淘宝代运营|网店代运营|大麦电商
分类:运营案例
来源:大麦电商
案例背景
该天猫店主营高档真皮舒适女鞋,在线下拥有一定的知名度。日常访客8000左右,日销售额约2万,日常转化1.1%。日常访客数少转化率低。 店铺与大麦合作,主要是想提高活动期流量,该如何突破?
运营策略
一、定义店铺人群,明确活动目标
根据该店铺风格、价位、舒适度等来确定店铺消费者特征,有利于精准投放。
根据目标情况,做精准页面布局,如上新同时要求ROI,则页面主放高销量款,保证ROI;次要位置放本次主推的上新款。
二、推广布局
直通车:提前测款,精准拉新,主推高销量款,保证转化
钻展:策划好投放节奏和预算,做好老客户维护,并且持续拉新,保证足够流量,确保获取持续新客户
三、活动大促节奏
四、钻展
1. 钻石展位投放策略根据钻展投放规划,店铺页面及时调整,保证推广效果 根据投放节奏,店铺客服术语和CRM及时调整和发送信息,保持与钻展投放节奏一致
2. 钻石展位投放效果
五、直通车
1. 直通车投放策略
每次做大促活动,营业额上升了 50-70 倍,访客数上升 8-10 倍,支付转化率上涨3-5 倍,比日常销售都有很大的提升。 针对经过6月的投放,店铺排名一跃到最高层级!
大促效果展示
如需了解更多案例,请拨400-800-2210了解,或点击立即咨询
立即咨询