内衣店铺百万级店铺突破

标签:淘宝代运营|淘宝运营 分类:推广案例 来源:大麦电商

案例背景

这是一家五冠内衣文胸店铺,以快时尚、少女型文胸为主打产品。一开始店铺存在的问题较多:风格不统一、没有找好店铺节奏。更由于类目的 裸露性,整个内衣行业的点击率比其他类目偏高,但转化率却偏低。辗转与大麦合作之后,销量从年营业额90W到现在半年600W,中间究竟做 了什么

与大麦合作轨



存在问





推广效果

店铺重新定位为快时尚的少女内衣店铺后,开始了有计划地定期地上新。以前没有上新的时候,店铺的流量比较少且没有什么上升,导致一进入 淡季,店铺营业额就跌入了谷底。


优化前的数


优化后的数(通过一个月有计划地上新之后,流量呈持续上升趋势)


店铺优化后DRS全面提升(同时,为了改善店铺的口碑,也做了全面提升店铺DSR的优化动作)



推广策
之前店铺的推广花费占比比较高,且投产比比较差。推广费成为了店铺很大的负担,通过4个月的努力,店铺投产比从原来的1,提升到了2.87


推广思路

1、首先,利用直通车推广进行选款和测款。产品规划后,全店点击率达到3.59%,投产比达到2.87

2、店铺做到一定规模时,3月底开始尝试大数据钻石展位推广,打造品牌感。对比上一年,店主自己做的钻展投产比一直没办法突破1.2。大麦团队通过达摩盘大数据定向给店铺意向客户,投产比从0.66上升到4.2。

3、麻吉宝推广 同期抓住淘宝推出麻吉宝的新机会,利用新出的无线引流利器麻吉宝进行推广,让客户时时刻刻都能看到我们的广告。仅是在麻吉宝上,收藏数从每周2000上升到每周5000。


4、无线端运营 以前店主几乎没有对无线端进行过运营,数据也是比较差。与大麦合作后,通过4个月的无线端运营,一月开始,我们的无线端就呈直线上升趋势,至2015年4月无线端最高营业额高达73516元,无线端访客数最高达到每日47058人。


优化前数


优化后数


5、老客户维护 店铺有了一定的基础后,大麦团队同步展开了老客户维护。短信微淘等维护老客户,复购率从1月的6.76%提升到5月12.67%。


总结
这家内衣店的成长与成功,是店主和大麦运营共同努力的结果。以“快时尚”上新节奏快为基调,统一店铺主打少女文胸的风格,打造多个爆款 套餐,避免跟风。最后再加上专业的多渠道运营推广,年营业额从2013年的十万级营业额上升到如今千万级营业额,并不是梦
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