女装大数据钻展成功案例

标签:钻展推广技巧|大数据钻展|直钻结合|直通车推广技巧 分类:推广案例 来源:大麦电商


店铺背景

店铺主营女装服饰,月销售额250万,长期通过钻展、直通车等方式进行推广,推广费用日均2.5万。尽管店铺基础好,但是仍有出现 “老客户回购效果不理想,新客户引入不精准”的问题





大麦电商推广优化方案

基于该店铺的数据基础,结合御膳房的数据,对精准人群进行定向投放,优化推广效果,提升ROI


一、大数据钻展推广思路梳



二、产品分

从产品出发,找准品牌、产品和客户间的触点;经过大数据关联分析,产出人群特征列表


1、找准品牌与产品的触点
从品牌特征,主推商品,竞品店铺,客户行为等多个维度分析店铺的基本信息。店铺主推服饰的风格是轻度民族风,因此客户人群的年
龄段、职业属性就清楚明了。将所确定的客户属性列出(如下图),方便下一步进行全网数据的统计筛选。


三、人群制
结合全网数据和店铺数据,依据人群特征列表,得出目标数据集将目标数据集
经过大数据模型处理,产出目标人群

1、好卖相才有好效果
人群定制是通过大数据对投放人群进行包装,有效的包装才会吸引需要的人。在对客户信息有了全面的了解的基础上,在御膳房里开始
属性预圈或行为预圈,将预圈结果输出到御膳房模型,之后,模型会给出不同分值的人群,选择合适分值的人群作为最终目标人群。


四、人群投放
目标人群经过两次后台同步(第一次同步DMP后台,第二次同步钻展后台),就可以正式投放了;
投放过程中,应时刻进行数据分析和效果检测,保证人群的正常投放和效果优化

1、大胆尝试,小心求证
将定制好的人群同步到达摩盘(DMP)和钻展后台,大胆地进行投
放,时刻关注投放的效果。在人群投放期间,数据分



大数据钻展推广效

大麦通过大数据算法模型圈定出精准人群,助力钻展投放变得更高


一、店铺流
3月1日开始正式进行大数据钻展投放,店铺流量(展现量、访客数)开始飙升 

1、该店铺在1月和2月的流量呈现下降趋势;3月1日开始正式进行大数据钻展投放,流量飙升,直接超越前两月的表现,宝贝收藏量开始稳步提升,即使1月、2月有着元旦、春节的促销活动流量,但是依旧没有3月以来通过大数据精准定向投放所带来的流量高。


二、后台计划对
钻展后台,相同展位情况下,大数据处理过的人群点击率显然比之前的计划高

1、在相同展位上,在消耗一定的情况下,经过大数据处理的人群能够带来更高的点击率和ROI,从钻展后台的数据可以看到,
在相同展位投放的对比下,采用大数据处理的计划点击率普遍比原计划提升1%~2%。


三、5月聚划
5月聚划算的转化效果:
活动持续7天,总ROI为3.48,开场活动当天达到最高5.52


四、聚划算效果对

1、从钻展后台发现:
聚划算活动期间,在相同展位上,消耗一定的情况下,经过大数据处理的这些人群能够带来更好的活动效果(点击率、
收藏量、回报率ROI);


五、后台计划对



大数据钻展小

一、后台计划对

二、大数据钻展的注意事项

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