大家电销量崛起之路

标签:大家电营销|大麦电商|代运营 分类:运营案例 来源:大麦电商

 


【合作背景】

该店铺产品是卖商用大厨电的,与大麦合作前团队不超过5人。店铺对自身定位模糊,且日常运营节奏混乱。寻求与服务商合作,希望能在销量上有起色。

 


【合作效果】

 


【运营策略】

打法一:战略定位

通过SOP市场分析找到竞争对手,分析竞争对手运营策略,制定出有自我优势的店铺战略发展方案。

战略发展目标

 

打法二:产品定位

战略发展方案确定后,进行产品精细化分析。根据淘宝热卖款和店铺生产优势,选出低客单价引流款、高利润款和主打爆款,在竞品分析和产品差异上突出优势。在保持主推款销量的同时,挖掘多个潜力款式培养,引爆店铺销量。

 


产品定位对比

 

打法三:差异化

市面上同类型产品价格和页面设计都比较相似,寻求差异化是店铺销量突破的关键。通过推广图设计、产品主图、详情页、服务差异化等方面优化店铺“服务体验”。

详情页优化

 

打法四:精细化运营

利用数据化分析和付费推广优化,做好购物车营销,促进每个客户的成交。

店铺DSR评分表

 

【合作总结】

该店铺与大麦合作代运营服务后,从产品定位混乱到现在的按战略部署运营,达到了良性增长的好态势。大麦运营主要是对店铺销量大提升起到了重要作用。同时,密切的沟通和反馈使双方在店铺运营上有了默契,向着共同目标一起努力。

合作后店铺数据展示

 

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