保暖内衣淡季营销案例分享

一、        店铺背景

店铺于2013年8月29日开店，货源为拿货为主，与工厂合作，夏季主卖胸垫系列产品和内裤，冬季主卖保暖内衣；秉承“你的美丽选择"的经营理念，为广大客户提供优质的服务。产品主要市场面向25-40岁女性客户。

二、        店铺存在问题

1、店铺主推保暖内衣，春节过后回来，几大主推款保暖内衣的流量一直在下滑，无夏季承接款，导致店铺整体流量和营业额下滑严重 。

2、流量渠道单一，付费流量渠道除了直通车流量，几乎没其他付费流量渠道来源。

3、淘宝客维护力度低，建立淘客计划，设置佣金后，无进行主推款式更新；无报名广场活动；建立定向计划后，对申请进行推广的淘客无定期进行审核；

三、        解决方法

1、流量渠道方面：除了直通车外，增加了钻展、品销宝等付费流量渠道的推广，并坚持每天发送微淘，维护老客户。

2、直通车方面：秋冬款逐渐降低花费，并进行夏款测款。

3、淘客方面：降低秋冬款佣金率，增加夏款淘客推广；定期审核定向计划淘客，维护好淘客；每天挑选合适淘客活动报名。

4、活动方面：首先通过第三方平台众划算积累初期销量，再通过折800、返利网等较大型的第三方平台迅速积累销量，当销量积累到一定程度时，再报名官方淘清仓、淘抢购等，打造店铺爆款

四、成功总结

1、换季款式的上新很重要。

2、当店铺基础比较差时，店铺新品无法通过店铺自身的流量快速实现破零时，通过第三方平台亏本实现新品宝贝销量的破零和基础销量的积累。

3、当新品基础销量上来以后，通过直通车逐步加大花费、淘客加大推广、店铺装修集中引流，打造爆款。