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满足个性需求-全屋定制家具

作者:古小青 2015-01-24


文章导读:近几年来家具行业中由于定制家具的兴起,越来越多的人在选择家具的时候开始偏爱于优先考虑定制家具。定制家具的快速发展,各家企业更是百花齐放。那么今年中国定制家具在电商行业跟往年会有什么变化呢?

 

当房地产蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室也层出不穷时,使得大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美,一旦搬到具体的家里却黯然失色,不是尺寸与房屋空间不符,就是款式不符合整体装修风格,这时就有消费者要求量身定做,与此同时除了宅品惠会抓住网络,抓住未来消费者,还有邦派巴洛特、宜家家居等一大批定制家具企业应运而生,为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务,包括整体衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。

 

市场情况:定制家具、定制衣柜、定制床都有逐步上升的趋势,搜索的人数逐步增多,说明消费者有意识到这个类目的互联网购物。而实际上目前的市场成交量并不多,但也呈现上升的趋势,此时做电商的店铺需要侧重树立品牌,绑定潜在的消费群体,等这个类目在互联网市场爆发后,店铺才能在电商扎根。

地域情况:从搜索地域人群的喜好度可以看出,排名TOP10的地区是有较多人在线上搜索家具定制这类的产品的,因此在线上推广上,可以重点关注这些区域做定向投放,但是也要留意二、三线城市,因为整个市场会在不断的发展,接纳定制家具的人群也会逐步影响到二、三线的城市,因此这块市场不容忽视。



从人群定位中可以看出,男女的搜索比例相差的不大,所以这里其实没有太大的必要去针对性别投放,年龄层的占比数据很明显,搜索定制家具的人群年龄层在于30-39岁之间的成熟群体,而搜索家具的人群年龄层是在25-30岁之间的年轻群体,因为定制家具的价格相对于普通的家具价格是要高的,所以有意向定制家具的人群会是稳定收入的人群,而具备稳定收入的人群基本也是在这个年龄段的。


这是201410-12月的家具类目里面,客户需求定制的成交量分布图,可以清晰看出“是”需求的人群占比是逐渐接近“否”需求的人群占比的,并且成交量也是逐步地接近,从这里再次反映了,这部分的需求人群的空间是逐渐增大的。

实际上线下的领先品牌已经有部分已经进入电商的邻域,但是这些店铺在电商的排名并不能很靠前,其实这会是大部分传统企业转线上常出现的问题,因为线下的群体跟线上群体是有区别的,大部分的传统企业会把现有的产品融入电商,但是这些产品未必会被线上的人群所接纳,所以这时候,传统的家具企业更应该好好看看线上的市场,了解清楚线上的客户,并且最好能够打造一些特定的产品去迎合线上的客户群体。

根据以上数据可以分析出,定制家具存在的现状如下:

机会:1、定制家具的行业趋势是往上逐步递增的

2、定制家具行业目前市场可开发的潜力是很可观的

3、定制家具行业目前线下传统企业还没有占领市场,对于新品牌,会是很好的抢占机会

劣势:1、定制家具的需求还不是很强

 2、客户群体需要时间培养

威胁:1、传统企业品牌会拥有线下客户累计,拥有线下口碑,会是阻碍的因素 

2、先进市场者的优势会很明显

综上所述,定制家具目前的市场尚未成熟,有很大的发展空间,线上品牌比较容易抢占市场,但是要对需求群体进行分析,分析掌握需求群体各个维度的数据,店铺的定位要清晰,需要针对数据做好店铺的运营规划,页面设计,以及店铺的活动策划,找准客户群体进行投放推广,尽快切入市场会比较容易打造线上品牌。

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