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老司机教你春节怎么做淘宝直钻结合推广

春节是中国的传统节日,也是在民间影响最大丶流传极广的习俗,每个人,每个家庭都盼着春节与家人团聚,但是在淘宝行业,基本每年在过年前一周两周,因快递陆陆续续的暂停,各个店铺也陆续停止发货,淘宝进入低谷期,此时有很多的卖家直接就把直通车,钻石展位的推广给停了;当然,也有部分还继续地投入中,那么,过年期间,到底该不该继续投入推广呢?

正文:

春节是中国的传统节日,也是在民间影响最大丶流传极广的习俗,每个人,每个家庭都盼着春节与家人团聚,但是在淘宝行业,基本每年在过年前一周两周,因快递陆陆续续的暂停,各个店铺也陆续停止发货,淘宝进入低谷期,此时有很多的卖家直接就把直通车,钻石展位的推广给停了;当然,也有部分还继续地投入中,那么,过年期间,到底该不该继续投入推广呢?

一、      推广还是要继续的

为什么说春节期间的推广还是要继续的呢?

很多卖家在春节前会因为种种原因选择暂停直通车钻石展位推广,虽然表面上看起来是节约了成本,或者因为客观因素导致的,实际上错失的可能是一次突破的机会,原因如下:

1、每一年的春节,都是中大型卖家相对放松的时期,因为无论如何团队肯定是要放假回家的,哪怕他们知道淡季营销是很重要的也还是会出现大面积的放松。所以这个时候竞争降低,我们可以低成本抢占先机,起码流量和收藏一定是划算的;

2、有些人说自己年前没准备好年后的产品,这个本身就有问题,是要尽量解决的,千万不要因为一个失误,再用另外一个失误来掩盖;在我看来,年前无论如何都要先筹划好年后一部分产品的,哪怕只是一小部分,否则但凡有点基础的店铺一定会在年后遇到很大的发展障碍。

二、推广需要关注的点

首先,我们所理解的电商春节淡季,并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。即使如此,消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。尤其是近年来在碎片化时间增多的现象下,得益于移动设备轻便易携,可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势。与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争,都随着市场竞争者的减少而趋于缓和,这意味着,此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。

其次,要做好店铺的营销节奏,页面的氛围布置;

店铺公告:发货时间表,促销信息;

客服设置:自动回复。

另外,关注好时间节点:

1)年货节:1.05-1.08提前预热,1.09-1.11年货节;

2)春节假期:1.27-2.02是国家法定节假日;

3)情人节:2.11是元宵节,中国人的情人节;2.14是西方情人节;

4)女王节:3.08是传统的妇女节,也是网络新兴的女王节。

三、直通车要怎么开

1、推广产品精细分类,统一计划目的

春节期间直通车推广产品主要分为三类,分别是:主推款、清仓款、新款,这样做既可以合理分配推广预算,还可以根据产品市场特征来设置推广计划,比如清仓冬款主要是集中在有购物意识的北方寒冷城市,关键词方面兼顾流量和转化率,新款集中在有购物意识的南方温暖地区等,主推款的评价和销量相对较稳定,直通车投放倾向于获取低价精准流量。

2、精准推广计划设置,引进精准流量

不同推广目的产品放在不同的推广计划内,每个计划的预算、时间、地域、平台精准设置,春节后发货比较不及时的地域春节时就尽量不投放,投放一些有购物意识,节后发货及时的地区,尤其是移动端的投放,必须要加大。

3、直通车上推广高转化关键词,这是保证直通车转化的基础

4、创意图要更新为春节产品活动或者店铺活动

有活动氛围的创意图和页面和页面设计会大大提升精准流量的转化。

四、钻石展位要怎么投

钻石展位投放思路店铺本身产品库存有限,在选择投放链接上不适合单品推广,那样容易造成后期产品推广的断层,所以挑选了店铺的销量页和分类页;推广的创意上结合产品上新更换创意图片的主图设计,同时在投放页面上设置海报,与创意图片相呼应,确保流量进入店铺后,与看到的创意图片相呼应。

1、确定钻展的预算

根据店铺需求,流量占比和店铺ppc确定钻展预算;

2、选择合适的展位

目前所有的店铺几乎都是无线流量占比比较大,而且假期手机端的应用比较多,所以重点放在无线端,PC端的投放可以根据预算决定是否投放;

3、钻展图片

突出宝贝的产品特点,品牌优势。展示出春节的活动氛围;

4、钻展落地页面

落地首页:首页海报突出爆款,根据店铺春节的营销活动做好关联销售。店招的制作上要突出品牌和主推款宝贝;

5、钻展的定向

定向挑选主要以访客定向为主:以“竞争对手”“次之对手”“行业优秀”三个类别进行拆分,按照效果分配好预算的额度,定期进行访客定向店铺id的筛选,跟踪定向的店铺的流量趋势与圈定人数。DMP定向为辅:由于DMP定向是基于店铺自身流量为基础,所以DMP定向投放思路主要是基于店铺自身的用户的基础下进行标签组合,且同比于直通车,钻展通过DMP能够更好的对店铺的人群进行分层广告;

6、钻展的计划投放、出价和数据调整

钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源,来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置,同时要和掌柜沟通好客服的工作时间,以及有没有特别的地方不需要投放。

总结:

春节这个时期又是换季的关键时期,加上一般长假之后都会有购物小爆发,所以在这个时期能够持续的优化推广,可以提前培养出年后的款式,为年后的爆发打好基础;

春节期间总的来说,没有像双十一双十二这类大促来的猛烈,但是持续时间长,流量转化率高、质量好。从预热到爆发再到余热都将是一个持久战,时刻关注推广的情况,帮助店铺吸引更多的有价值流量才是整个春节促销期间的王道。

其实,淡季营销跟“龟兔赛跑”是类似的,兔子是跑得很快,但是当它休息的时候,乌龟也努力向前,也是可以赶上的。

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