春季推广!让钻展爆发小宇宙之不二秘诀

春节，是中国人一年一度的最大的传统节日，中国人过春节，已经几千年的历史了。而经历了”双十一”、”双十二”、”年货节”等大型活动的大部分的淘宝卖家也在这个时候进入了“休眠期”，由于物流的停运以及其他方面的发货限制等各种原因，大部分人觉得应该要在过年期间全网的转化都会对比之前大幅下跌,应该要”顺势而为”关闭淘宝付费推广,但是在现在电子商务行业如此发达的当今社会,这样的想法和思路到底是对的吗? 我不这样认为! 甚至应该”逆流而上”为什么呢? 接下来,由我来为大家详细的扒上一扒。

一、网店店铺运营方面

利用过年期间，大部分人使用手机的频率变多,PC端变少,加上无线端使用时间的碎片化，我们在店铺方面的营销需要做足准备才能更好的利用这些流量,我们知道，过年期间走亲戚朋友，这个时候会引发一部分新用户手机消费习惯的建立，这部分消费群体对大多淘宝品牌认知度不是很多，那么这个时候我们的钻石展位广告无疑就可以移花接木了。

1、装修风格

装修方面我们需要应景，提前将春节氛围的页面准备好，让买家能感受到过年不打烊的气氛，特别注意过期信息的去除。

2、 公告

1) 自助购物公告

设置好店铺自助购物的流程，引导消费者自助下单；

2)物流发货公告

设置好物流和发货细节点，避免消费者下单后引发纠纷。

3、 促销方式

1)提升客单价：提升满额顺丰包邮的条件

春节期间同类型店铺的竞争热度有所降低，这样买家可选的店铺就少了一部分，同时在一般买家春节期间购物对客单价的敏感度也会相应的降低，因此我们可以适当提升满额包邮的额度，并且做好搭配套餐的关联销售,从而提升客单价, 如果有足够条件的话,建议以”春节不打烊”为主题,因为大部分快递都停运,春节期间设定顺丰包邮,在赠送一些小商品,可以给予买家一定刺激,让买家在春节期间形成一定转化.

2)春节红包

在春节期间，为了更好的应景，建议可以将平常的优惠劵和满减形式的促销改为更加迎合过年气氛的红包模式去做，更好的体现我们春节不打烊的气氛。

4、 主题活动

在主题活动方面，不同类目和不同店铺的做法都会有所不一，那归纳下几种方式：

1) 清仓

清仓有几个好处，首先是滞销产品的清仓，能得到资金的回流;其次是热销产品的清仓，能吸引新客户，拉新成本降低;最后是拉动新品的曝光。

2) 活动预热

对开年的活动进行预热，我们知道活动的推广作用好不好，很大的一个关键点跟预热有关，那么在春节这段时间内我们能以更低的成本进行预热，何乐而不为啊！

二、春节期间投放钻展的目的

春节期间投放钻展是为了保证维持店铺的流量，过年期间你一下停掉了投放付费推广仅靠免费流量支撑会导致店铺流量下滑过重，后期推广就需要花费更多的精力和金钱来弥补。

过年期间因为大家都不投放了,买家访客也相对没有那么多,但是竞争也没有那么大,也意味着推广成本也相对更低,这个时候加大推广力度,即使转化不好,但是也可以引导顾客收藏加购，过完年之后可以引爆一波小的高峰，带动店铺的人气，节后的旺季可以走在别人家的前端。

 三、过年期间钻展投放的预算

春节钻展应该怎么投?投多少?应该根据店铺情况、店铺基础以及你钻展的投放目的和你之前投放的点击单价去预估,预估你每天要花费多少钱,能够大概获取到多少流量,在根据历史记录报表估算你投放计划的收藏加购率和收藏加购成本.能够在这段时间趁着相对低的点击单价,尽可能的获取到足够多的收藏和加购量,提升付费流量的推广占比,因外据说还有说法是,拉高付费流量占比,淘宝在免费流量分配上也会给予一定程度上的倾斜,这个才是过年继续投放的核心意义。

四、过年投放钻展的展位

春节期间淘宝整体流量会减少，所以投放展位建议选择投放本身流量较大的展位,目前几乎所有的店铺都是无线流量占比相对比较大，而且假期之间手机端的使用频率和时长会比PC端多的多，所以重点放在无线端，投放无线首焦展位,PC端的投放可以根据店铺的推广预算以及店铺的成交转化占比决定是否辅助投放。

五、过年投放钻展的定向

过年期间建议以访客定向为主,投放访客定向拉新,尤其是生意参谋里历史数据中流量来源中的流失店铺,因为大部分店铺过年期间都关闭付费推广并且不发货,这样的情况下,投放访客定向理论上会比平时投放访客定向效果更好一些。

定向上除了访客拉新，也还要注意老客户的维护，比如店铺收藏，加购物车，行动人群，下单未付款之类的标签，平时转化好的定向也可以保留，降低出价，小预算投放引流,以DMP定向进行辅助投放, 由于DMP定向是以店铺自身流量为基础，所以DMP定向投放思路主要是基于店铺自身的用户的基础下进行标签组合，且同比于直通车，钻展通过DMP能够更好的对店铺的人群进行分层广告。

六、过年投放钻展的创意

素材可以延续之前点击率高，转化好的素材，然后文案突出宝贝的产品特点，品牌优势。展示出春节的活动氛围,主打新年优惠，春节不打烊等信息，吸引买家的点击。后期不能发货，店铺首页里里写明发货时间，春节期间的活动时间可以拉的长一些，便于物流开通后对卖家的持续吸引。春节期间投放钻展，除了引流外最大的目的还是引导顾客的收藏加购，引导后期的购买。

七、过年钻展投放的落地页

建议创意素材落地首页投放,首页海报以近期流量和转化率情况相对比较好的宝贝制作PC和无线端的首页、详情页海报,有品牌的话,在店招上突出品牌以及主推款宝贝,提升访客对品牌和店铺的认知度。

总结：

1.钻展的转化周期相对直通车要长,并且都是一个累积的过程,投放过程最好能长期持续,以免断掉消耗影响店铺的推广效果,有时候可能在一个大家都觉得冷门的时间段,坚持的持续去投放,也许会带来令人出乎意料的效果.