一个简单的淘宝网店活动策划公式就能带你飞

导读：活动对于任何一家网店而言，都是必不可少的。不论一颗心的新店还是金冠店，每逢佳节，产品上新，周年庆等等，都需要做活动，而活动的盈亏，最终决定在于卖家对整店成本的核算以及对人群分析，如何把控让利的程度，如何揣测消费者的心理状态，针对消费者如何设计详情页的布局，用什么方式预热，用什么方式推送信息，等等一系列的工作应该如何展开，才能让一个活动不仅仅是销售量上升，而且还有盈利。

正文： 

一次成功的活动，可以在积累销量的同时，同样会为店铺积累大量的客户，针对活动后的客户进行二次三次营销，同样会为店铺牟利，活动不等于赚钱，但是一定是有意义的，如果一场活动下来，既赚不到钱，也留不住客户，甚至留下一堆中差评，这样的活动几乎是没什么意义的，所以为了做好每一次活动，就由小编来给大家分享一些经验，希望能够帮助到各位！

一、活动前期注意事项

1.活动目的

根据不同店铺在不同时期的发展需求，活动的目的都不太一样，比如新店，大部分情况下希望能快速积累一些销量，发展到中期的店铺，竞争对手相对也比较明确的情况下，会根据竞争对手来策划活动，而发展比较成熟，一般是到类目第一层级的情况下，活动更侧重于品牌的树立，而不是单纯为了销量。所以首先，我们要清楚自身的定位，然后开始策划和参与活动。

2.活动渠道

目前我们可以参与官方的活动，比如天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、还有一些其他的活动，如果是快速起量，比如淘宝客、折800、返利网、目前直播也是比较火的一个方式，快速几乎都是淘客的方式，如果是淘客，这里给大家一个公式，让大家学着核算一下成本。淘客现在大多数以佣金+优惠券+服务费为主，报名任何活动，我们都需要学会算一笔帐，以下的价格是小编自己编的，大家参考一下：

有些淘客可能要求的优惠券会更高，所以相对应的成本会更高，目前按这个价格反馈，一件产品，需要亏15元，其中是包含成本，没有包含运费，人工水电等其他费用，如果卖50件，会亏750元，我们可以将这个部分定义为推广费用。如果是有目的的支付这笔费用，当时是可行的，毕竟推直通车，钻展在不清楚回报率的情况下，也是持续投入，如果在能够确定回报的情况下去投入，小编认为是值得的。

二、人群分析

    这个图相信大家都非常熟悉，在生意参谋里，有访客分析，到店的，多少成交，多少没有成交，主要的成交地域在那里，年龄段，购买嗜好等，都会数据反馈出来，大家可以根据店铺的成交人群来设计活动，尽可能抓住属于自己的客户，就是千人千面强调的“标签”。

三、活动策略

1.借势

刚刚说一堆废话以及大家可能都知道的东西，现在来说说小编实战的例子吧。

以双十一为例，小编的店铺是进入了双十一分会场的店铺，进入官方会场最大的一个好处是“借势”。

2.预热

任何活动都需要预热，双十一当天的成交是否理想，取决于在预热的过程当中加购物车数是否理想。

店铺从11.1-11.8期间，商品的加购数相对比较平均，在11.9-11.10两天，小编忽然加大推广力度，除了以下图为参考预估，同时也抓住客户的心理变化，这两天内的加购物车，在双十一当天下单率几乎高于90%。

数据比较容易说明问题，如果店铺的加购数不够，那转化率就得提升，如果店铺的转化率不足，加购基数就要够大，如果两者都不足，客单价就要提升，淘宝万变不离其中的公式销售额=访客数*全店转化率*客单价。

 3. 老客户召回

活动预热千万不能少的，就是老客户的召回，除了购物车，还有钻展的投放，如果还有其他渠道，都可以尽量去引流，当然也是在预估好成本的情况下。

4.页面配合

活动期间，为了营造活动氛围，众多商家会将一些商品打上售罄的标，甚至加一些下单的记录，零点破多少万等方式，给客户营造一种“不买就错过”的感受。

总结：

上面说了很多点，给大家梳理一下逻辑，其实一个活动要做好，是多元化的配合，除了懂得借势，还要抓住客户的心理变化，推广的方式也不能太过局限，淘宝整体的发展已经非常多元化，从今年大力扶持网红单独就可以看出来，而淘宝对于站外引流的店铺，会给予一定的权重，永远记得，流量仅仅只是流量，是否能够将流量的价值最大化，在于运营对店铺的把控，活动仅仅也只是活动，就如同开篇所说的，做活动要非常明确目的，活动的当下是可以不赚钱的，但是活动过后是否能够最大程度的留住客户，将这些客户多次转化，就需要运营去把控好，希望以上的内容能对各位有帮助。