618大促突围,中小类目消耗2万&成交26万!
店铺概况
是否商城 |
团队 |
类目 |
货源情况 |
现存问题 |
天猫 |
8人 |
母婴 |
品牌授权 |
流量偏少,转化低 |
主营产品 |
开店时长 |
店铺月销售额 |
店铺推广方式 |
店铺日均推广费用 |
羊奶粉 |
1年 |
20万 |
钻展、直通车 |
1000~1500元 |
文章导读:
618年中大促对于每个店铺来说,是上半年最重点活动,覆盖各大类目及叶子类目。店铺在一个中小类目中如何妙用钻展为店铺带来质的飞跃?如何准确定位店铺宝贝的投放方向?下面请让小编用成功的案例让掌柜们了解这次活动的钻展投放策略。
正文:
一、店铺618钻展投放数据
本店是天猫旗舰店,主要产品是羊奶粉,店铺付费流量主要是钻展,直通车第二,淘宝客最少。店铺老顾客回购率偏高,整体店铺内对于钻展来说,人群标签偏少,所以对于人群投放的选择是潜客、老客、新客进行投放。618活动店铺以钻展投放为主,直通车投放为辅,钻展618预热根据手上的预算分配,预热时间定为6月12日。
二、店铺618年中大促准备
1、618预热,针对店铺产品活动方案制作钻展图片,1元秒杀100元优惠劵,下单抽自动冲奶机,满300元领100元等,目的是利用整体活动的氛围,提高利益点,吸引目标人群的兴趣。
2、618预热,人群的投放前期以店铺潜客和老客为主,目的是提前通知店铺顾客店铺,并且测试图片的点击率。
3、618开始前2天,人群投放重点:竞店人群、未进店人群、DMP圈店铺广告展现人群、进店未行动人群、叶子类目人群。加大预算在无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图两大资源位重点投放。
4、618大促当天0点,设置全时段投放,并且针对不同人群(老客、潜客、新客)投放不同利益点的图片,老客和潜客以提高客单价促成多买为目的,新客以拉新成交订单为日后的老客潜客储备打下坚实的根基。
5、618大促第2、3天,预算不能减,针对618大促当天数据,根据投放效果报表,把预算移到效果好的计划里,提高店铺流量和品牌曝光认知度。
6、618大促结束,降低预算投放,针对拉新人群投放日常活动优惠,利用活动预热拉升店铺日常流量。
三、店铺618大促活动总结
1、618活动预热非常重要,分析店铺目标人群,制定活动大促方案制作创意。
2、618活动预热前期设置好人群计划,类目拉新、竞店拉新、店铺行动和沉睡顾客的投放策略,可以使用系统推荐计划、自己选择人群计划、使用达摩盘创建人群。
3、618活动期间时刻观察数据,针对不同的时间段观察对消耗、出价、点击率、点击单价的数据实时变化,以防活动期间整体流量下滑,影响活动效果。
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