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3分钟帮你找到女装秋冬款上新方向和潜力爆款快递打爆方法

标签: 秋款上新规划 作者:广州大麦 2017-08-25

3分钟帮你找到女装秋冬款上新方向和潜力爆款快递打爆方法

关键词: 秋款上新规划  流行趋势  新品打造

文章导读:

服装是一个快时尚的类目,款式多更新快,谁能提前洞察先机谁就能在服装类目占有一席之地,因此清晰了解行业趋势、对时尚有较强的敏感度、有一定的选款眼光对店铺来说就像指南针,发挥着很重要的作用。

正文:7月份是夏天最热的季节,大部分女装在陆续清仓的同时也要开始准备秋冬款的上新,如何挑选秋款成了大家头痛的问题,小编现在教大家如何在3分钟内快速找到自身店铺秋冬款上新方向和潜力爆款的打造!!!前方高能!!!!你需要掌握以下几项技能:

一、了解行业大盘的走向

俗话说得好了解一个人先了解她的成长背景,我们做电商了解一个类目也不例外,首先是要对大盘过去大体趋势有一定的了解,行业过去一年什么品类最热卖、对应每个季节最热卖的是什么,什么时间节点做产品布局最恰当?只有清晰地了解了行业方向和各品类布局,才能更好地推算出下一年大概的行业方向;

1、行业热卖品类:


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秋冬热卖品类:2016年女装秋冬热销子行业分别是裤子、羽绒服、毛衣、毛呢外套、棉服、连衣裙、针织衫等等

通过以上两个数据分析我们可以看出16年女装全年主要热卖的品类以及秋冬季节秋冬款主要热卖品类,接下来我们就可以结合自身店铺实际情况安排秋冬季节上新类目的分配比例;

2、货品节奏:

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注意女装类目受季节性影响比较大,爆款寿命比较短,一般做法是会提前2个月上新,很多大品牌甚至提前3个月上新,前期先慢慢累积销量,到了旺季的时候能真正爆发从而达到盈利效果。

二、什么款式颜色今年比较流行?

在清楚了自己店铺秋冬季要主打什么类目之后,接下来我们一起来探讨什么款式更受消费者喜爱,有以下几个渠道可以了解未来时尚趋势:

1、关注今年秋冬新品发布会秀场,上面有最新的时尚趋势走向,几乎整个服装行业都是朝着这个方向看齐;

2、浏览一些时尚网站、杂志、时尚达人微博动态等获取流行趋势;

3、观察同行TOP20店铺的上新动态,以及款式特点;

4、去批发市场看看秋冬季批比较受欢迎的款式有哪些;

5、今年上半年春夏款卖得比较好的款式,可以改良成秋冬款;

三、上架多少款比较合适?

快时尚女装类目能做起来的最重要因素是一个字:快!!所以大家要把握好上新节奏一般一个星期上新10-20款左右是比较良好的一个状态;女装类目老客户粘性高,如果你的店铺上新节奏符合顾客穿衣更换节奏而且风格一致那她们就会固定在你的店铺购买,所以把握好上新节奏很重要!!!

四、如何快速测试出潜力秋冬款并进行爆款打造?

潜力新品的筛选

第一周

上新准备(提前两天)

1、把新品按照时间做好分类(方便后期数据分析);

2、制作一个新品二级页面用于钻展测试,每次把最新产品放到页面最前部分;

3、筛选拍摄角度好并有机会成为店铺潜力款的宝贝图片作为新品海报图和钻展海报图;

4、提前两天设置产品上架时间;

5、通过钻展、微信、微淘、微博提前两天预热上新宝贝;

6、新品优惠信息要结合海报和详情页展示出来; 

上新期间

1、钻展加大力度推广新品页面,微信、短信、微博继续推广上新当天的活动信息,尽量给到新品足够多的流量进行测试;

2、更新旺旺快捷语,优先推荐上新款式,引导客户下单;

3、新品活动优惠只持续3天,后面4天新品结束优惠,但钻展新品推广费用不变,给客户一定的压迫感的同时不会让客户觉得店铺一直都有新品活动,养成一定的新品上新认知。这样有利于增加新品上新当天的点击量和成交额,增加新品权重。


第二周

1、分析上周新品测试数据,把比较有潜力的款式加入到直通车进行测试,直通车钻展花费占比6:4

2、每天分析数据并根据适当调整花费;

3、一周直通车测试结束之后,筛选出具有潜力爆款的宝贝加入到小爆款群进行打造;


总结,测试新品、选出潜力新品直钻继续测试、分析数据选出潜力爆款根据这个节奏,不断循环测试新品进行潜力爆款的筛选,进而打造小爆款群。


小爆款群打造

1、形成期:根据新品筛选出来的潜力宝贝,增加到首页潜力新品区域,加大推广花费直通车、钻展、无线站外渠道多渠道投放并优化主图和详情页;

2、成长期:记录分析爆款每天的数据,并分析是否继续加大推广或者降低花费;

3、成熟期:待爆款到达成熟期(销量到达1000以上或者流量和营业额有一定的瓶颈增加推广花费仍然没有增幅),分析产品利润率,当利润率降低到25%的时候,开始撤销掉爆款推广花费;

4、衰退期:利用淘客和店铺折扣的方式进行请仓活动。

 

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