明星店铺如何玩转微信微淘（下篇）

关键词：品牌塑造 内容营销 粉丝营销

导读：   

   阿里推出内容化营销之后，传统电商商家感到失去卖货优势，由原本的卖货变成玩内容，运营出现了变化，由原本的技术倾向了内容，于是出现了瓶颈期，大家都知道微淘很重要的情况下，到底怎么玩好微淘，怎么运营到淘宝上的内容，成为了当下的重点，在上一篇《明星店铺如何玩转微信微淘》 人群分析和微信微淘合作前的一些建议，现在我们来继续看看还有哪些要做好的内容

三、合作情况

1、微淘内容效果

（1）整体阅读量

通过原创内容发布时期，微淘的阅读量有显著的提升

从8月25日开始，微淘阅读量的增长幅度同比之前一个月有了大幅提升

7月10日-8月8日阅读量的平均值为1429，合作之后8月9日-9月17日的阅读量平均值为3350，对比前面提升了134.42%。

（2）整体点赞量

7月12日-8月8日的平均点赞量为52，

8月9日-9月17日增加原创互动内容后的平均点赞量为101，对比前面提升了94.23%。

8月20日开始有大幅度的提升，9月11日开始投放的内容撤除利益点之后，点赞量并没有受到影响还是稳定上升，撤出利益点之后9月11日-9月17日的平均值为211

（3）整体评论量

7月12日-8月8日评论量的平均值为81，

8月9日-9月17日增加创意内容后的阅读量平均值为270，对比前面提升了233.33%

从8月13日开始微淘的评论量开始有小幅度的提升，经过内容的调整之后8月21日开始有大幅度的提升，9月11日开始投放的内容撤出利益点之后，导致评论量有明显的下降，但是评论量撤出的一周的评论量还是比较稳定的，撤除利益点之后平均值为156。

（4）微淘内容效果（针对大麦方）

以往文章平均阅读量为579，8月9日-9月17日平均阅读量为955；

9.16发布的内容阅读量为2443人，与9.11之前发布的内容为同类型的采访，不同之处在于内容中未出现福利信息，单纯以创意内容，阅读量也有近155.81%的提升  ；

9.3开始发布的内容以采访的形式做内容，以创意话题带动粉丝的互动，带出优惠信息，9.3开始平均阅读量为1554人

（5）大麦方内容效果——点赞量

 以往内容平均点赞量为20，8月9日-9月17日平均点赞为26；

点赞量最高在9.16发布的内容点赞数为45人，在9.11撤出利益点之后的三天点赞数有明显下降，但在9.15恢复正常；

合作后的点赞数对比 7月份还没合作的内容点赞数，有70.97%的提升。

（6）大麦方内容效果——评论量

7月1日—8月8日内容平均评论量为67，8月9日-9月17日平均阅读量为53；

      7月的内容除了盖楼和利益点较大的内容之外，基本的评论数都是个位数，因为有利益点的关系导致评论数无法去做对比；

9.3发布的内容评论数为466，内容是产品推荐和有赠送产品，因为 有“滴，打卡！”的日常活动，所以会引导内容发布粉丝惯性的重复评论；

9.11因为撤出利益点的关系，以及 日常的内容基本都有利益点，导致粉丝对没有利益点的内容互动性不高。

（7）微淘内容分析（8月）

8月的内容策划可以看出

8月能引起消费者互动

有两个关键点

1.利益点

2.有趣的对号入座、选择的方式

（8）微淘内容分析（9月）

9月推出了新的栏目

#真相要大白#

以采访对话的方式引导互动 ，互动效果好，且评论质量高，然而互动的话题与利益点还是会左右互动率，所以我们针对真相要大白做了话题分析。

（9）真相要大白话题分析

话题设置：

1.基本大家都会遇见    

2.少用网络语   

3.有槽点     

4.有感情且碰到对的点

2、微信内容效果

（1）微信发文情况

“ 旗舰店”微信公众号从8月18日开始发布图文，截止到9月18日共发布22篇；图文类型主要以礼品、促销等利益活动文章为主。从8月18日开始，广州大麦输出12篇头条图文，分别为：

8月18日《 互动 | 将尬聊进行到底 》

8月18日《七夕快到了，你关注过筑桥的喜鹊吗？》

8月26日《互动 | 你是不是懒中之霸？》

8月26日《@你白拿10000瓶大白水》

8月28日《 今天，神仙会怎么打广告？ 》

8月28日《点开后七夕不怕没有对象...》

9月8日《我闭关一周，出门后结果……》

9月8日《它又来了...》

9月15日《唠五毛钱的嗑 | 扒一扒身边的奇葩好友》

9月15日《这次我们不玩套路…》

9月18日《福利 | 你见过哪些戏精月饼？》

9月18日《919搞事情 | 月饼免费送！》

截止到9月18日， 该微信公众号共发布图文12篇

（2）微信阅读量变化

8.26头条图文阅读量均突破6000人，为8月份最高

公众号以往文章平均阅读量为931，小峰值出现在7.27、8.10、8.18这3天，最高阅读量为2952人；

8.26发布的头条文章标题结合了利益点，以创意内容直接带出活动信息，阅读量为8月份最高6316人，比以往的文章提升了466.45%；

（3）微信公众号分享情况

8月26日、9月18日两篇图文的分享数量，在所有历史图文的分享数量中占比34.40%

8月26日的头条图文被分享19次，在8.1-8.19的图文的分享数量中占比19.20%，为8月最高分享数量

9月18日的头条图文被分享24次，在8.1-8.19的图文的分享数量中占比15.20%

四、 接下来策略安排

1、微淘接下来内容策划建议

A、保留问答式互动#真相要大白#栏目并且按调整话题

话题设置方向：

1.基本大家都会遇见；    

2.少用网络语；   

3.有槽点。     

4.有感情且碰到对的点；

引导互动方式：

1.增加引导图片

2.建立榜单和积分体系。

B、可以让粉丝参与到活动or内容的策划当中来

方向参考：

1.票选他们想要促销的产品；

2.定制款想要哪种等等；

3.组合装怎么搭配；

4.赠品建议、包装建议；

5.想讨论什么话题。

C、联合其他商家来玩——跨行业互推

操作方式：

找与自己相类似的其他行业的旗舰店，联合做活动

举例：

 旗舰店和口水娃旗舰店

内容举例

# &口水娃# 联手新姿势教你美美做辣妈，平时想让孩子停下来， 自己美美地敷个面膜真是难事，口水娃专治好动孩子，为你争取变美时间， 现在买面膜送零食，快点击图片参加吧~

D、建立专业性栏目——颜值知多点or拜托了coco

内容方向：

1.辟谣

举例

60秒护肤知识点】用矿泉水敷面膜对皮肤好吗？

答案：爱长痘的就不要敷面膜了……简短解释原因（图）

60秒护肤知识点】喝柃檬水对美白有没有用？

答案：没有……简短解释原因（图）

2.专业指南

①你真的以为你会洗脸吗

②为什么你总觉得你的护肤品没效

3.问题解决

举例

清干皮、油皮、混油皮我们再来谈护肤

关于痘印痘坑你值得知道的事

微信接下来内容策划建议

先吸粉  ——     后活粉   ——  引导店铺转化销售

吸粉措施建议：

1.利用店铺流量增粉

在店铺首页写上加官微，立马发红包5元优惠券，如果您能让您朋友都来关注，当您积攒真实ID15个，那么恭喜您获得我们X产品免单一件。

2.病毒H5

3.活动现场签到

活粉措施建议 ：

1.拼单团购X件起

2.内容（专业）