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双十一女装金冠店铺数据复盘,备战双十二

标签: 女装店铺运营女装店铺案例女装运营方案 作者:广州大麦 2017-12-07

关键词:双十一复盘,双十二投放技巧、钻展技巧、直通车技巧

直通车钻展

文章导读:

    双十一结束后,我们在日常推广的费用比双十一当天会减少50~70%左右,大促结束后,大部分顾客的消费需求被释放了,购买欲望一下子转到了等着收货的心境,但是市场上还存在未消费人群,我们需要复盘双十一的数据,为接下来的双十二大促做准备。

双十一数据复盘

直通车

直通车钻展

    直通车车在双十一期间针对产品预售预热,并且在活动结束后,12号还做了返场,所以做数据分析我们需要选择1号至12号共12天的数据。

直通车钻展

双十一在预售期,我们会增加预售产品的投放,提高付定金的人数,并且预热期我们会增加消耗提高收藏加购人群。从数据上看,店铺的年龄人群主要集中在18~24岁,其次是18岁以下。另外消费客单人群集中在50~100元。

双十一大促投放期间,定向推广的主要核心:智能投放和喜欢我店铺的访客,在展示位置:官方优质的通投位置和手淘猜你喜欢。

 

钻展

钻展双十一期间,在前期预售期增加不少的收藏加购人群,在双十一预热期,加大对潜客的投放力度,根据店铺的活动,增加潜客对不同时间点的优惠力度的认知,增加店内商品收藏加购的数量。

 直通车钻展

直通车钻展

双十一大促期间,店铺的核心人群和认知人群在收藏加购,数量增加幅度最大;其次是单品相关人群投放,单品人群主要是针对浏览过和相似宝贝的人群作为投放。另外还增加达摩盘人群,做了组合标签的设置,未购潜客人群额微淘粉丝人群。

 

双十二投放方向

直通车我们除了选择合适的关键词外,根据这两方面的数据,直通车在双十一大促结束后,在新品投放方面,还可以针对投放数据好的人群和位置进行溢价,提高收藏加购和潜客人群。

钻展:增加3类人群投放:1、未购买的潜客人群(添加购物车和领取店铺优惠劵,排除30天店内购买金额)2、店铺品牌认知人群(微淘粉丝、30天店内收藏量+7天叶子类目搜索偏好)3、新品预热人群标签组合(180天店内购买金额+叶子30天浏览搜索未购+叶子7天搜索偏好)4、店铺购买老客人群(90天店内购买金额、180天店内购买频次)

总结

12大促是全年仅次于双11的活动,今年双12大促主打内容化场景,我们除了直通车和钻展推广,还可以增加淘宝头条、有好货、每日好店、生活研究所、爱逛街等内容的投放,如果我们想推广的内容没有被搜录,请不要灰心。【PS小资讯】今年钻展单品推广会增加在双12会场内容资源位,让您的产品可以展示在内容频道上,各位卖家记得提前设置好哦!