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2017双十二内容玩法攻略有哪些?

标签: 内容营销淘宝内容营销双十一内容营销 作者:广州大麦 2017-12-07

关键词:双十二  内容  玩法攻略

文章导读: 2017双十一狂欢刚结束,接下来还有不到一个月的时间马上迎来双十二了,2017,是无内容,不电商的时代,那么双十二内容玩法攻略有哪些?

正文:

2017年是新零售元年,从实践来看,意味着基于细粒度的活数据对人货场实现重构,重塑体验、重塑品牌和营销、渠道变革等。今年的双十一,最引人注目的1682亿成交额的背后体现了消费者升级的大趋势,淘宝90%以上的成交来自无线端,线上零售商家的流量结构90%以上也是来自无线端。无线端流量结构呈现出碎片化、个性化、场景化三个特征,核心关键词是内容化、社区化。

马上就迎来双十二了,在内容电商的时代,今年的双十二,又有哪些好玩的方式呢?

双十一刚过,但“内容”依然是双十二的重头戏,特色、有趣是今年双十二的关键词。经过往年对双十二的铺垫和尝试,今年的双十二,淘宝对有特色的卖家大力扶持,坚持用内容引爆特色,即通过特色的内容去呈现和表达“万能的淘宝更有趣”。着重打造双十二特色标签,让消费者被特色商品种草,引发消费者产生共鸣,进而实现消费购买。

双十二开设的特色会场,尤其是预热期的八大特色路线将会是重中之重。8大特色路线分别是品味生活之旅、发现全球之旅、酷玩科技之旅、饕餮美食之旅、真.二次元之旅、潮炫运动之旅、设计美学之旅和红人星系之旅,涵括了服装服饰、美食佳肴、格调家居、匠心手作、创意百货等领域,细分为39个分分会场,流量导向大,要特别重视利用。

除常规会场外,今年的双十二还新增了神评论会场、如果体会场。作为特色内容的一部分,双十二期间,淘宝会从问大家、商品评价等通道抓取用户内容,配合商品在双十二神评论会场展示。另外,今年双十二还会上线一系列微淘话题,以“如果体”一系列话题为例,“如果体”主导特色商品透出,配合话题在会场展现。

除此之外,不容忽视的还有优质特招的内容渠道,包括必买清单、有好货、每日好店等。

双十二即将达到,该如何很好获取优质流量呢?

首先,可以去盘点店铺里面符合双十二特色会场的宝贝,然后报名参加特色分会场内容的浮现以及特色分会场店铺的招商,争取获得8大特色分会场资源流量。以下是8大特色线路的范畴:



然后要注意的是,在报名双十二活动前,要去设置好满减满送类优惠活动信息,无门槛红包等,这是参加双十二活动基础。


另外,大促活动中,公域流量的获得能给店铺带来更加优质流量。公域流量该如何获取?一个重要的途径就是从会场获取优质的公域流量,有能力的店铺可以设置大额优惠券,争取获得会场重要资源位流量;或者自荐自身店铺有趣、走心的问大家,商品评价,微淘内容,争取获得双十二神评论、如果体会场资源流量。

另一个途径就是争取从导购产品中获取优质流量,这些导购内容会渗透在手淘首页产品通道中,包括有好货、必买清单、每日好店、直播等。

有好货,定坑头部资源位,汇总双十二特色好货大赏;必买清单,#有趣、#热点的王牌栏目坑位,能实现定坑展示,点击直接跳转宝贝详情页;每日好店,推荐置顶坑位展示。这些都可以实现对内容进行打标加权,提升优质流量。

 

我们可以从图文和短视频切入产品导购内容流量。

图文内容的玩法有评测型、故事型、教程攻略型和盘点型等。评测型内容方向主要是围绕评测原因、评测商品维度、商品特点以及用户对商品的疑惑点展开;故事型内容方向主要是创业故事或者是与推荐的商品有情节关联的故事经历;教程攻略型主要是传达使用方法、使用场景等使用知识;盘点型主要是解决目标人群的痛点。

短视频的玩法和图文内容玩法大致相近,包括了评测型、故事型、教程攻略型一节街坊。评测型主要是根据产品概述、商品特点、以及用户疑点说明评测维度;故事型更多是虚构主题故事,设定明确任务,通过任务矛盾开展主线内容,突出产品特点;教程攻略型主要是针对具体的有导购性的消费场景或者具体问题,通过旁白、字幕等方式给出一站式的解决方案。街坊则主要是针对具体场景,以满足用户探知欲望为目的,有策略有爆点地询问该场景下目标人群内容,突出产品卖点。

图文和短视通过达人推送,争取获取更多公域流量的提升。要注意的是,我们在切入内容投放的时候,不能认为有好货好就只做有好货投放,不能认为每日好店好就只做每日好店。我们要做的是全域布局、全域投放,涵盖过淘宝头条、每日好店、有好货、必买清单、生活研究所等手淘内容渠道都要切入进行投放,只有这种全域布局投放,平台才能给到更多流量资源,增加内容流量的提升。

总结:

无内容、不电商,内容越丰富、越精准、越容易刺激用户购买。赶快着手特色、好玩内容的全域布局及渗透,利用好特色、好玩、有趣内容来为店铺造势,迎战双十二!