如何在大促期间做好店铺自查

关键词：直通车，钻展，新手，操作技巧

   直通车我们一般会先分析最近店铺30天的数据情况，如果数据量比较大的可以考虑参考15天的数据，首先我们会先从店铺的以下几个维度去分析。

    1.计划花费情况

（1）尽量避免提前下线的情况，计划提前下线可能会错过一些高峰时段，如果该计划效果好的话，可以考虑加预算，如果效果不好则需要通过设置分时、调整投放平台溢价比例或者调整具体的关键词，尽量让计划全时段投放。

2.分时折扣和地域设置

      根据店铺和宝贝情况合理设置分时和地域设置！可以参考生意参谋里面的流量地图！

3.宝贝相关的数据情况

      一般根据宝贝表现情况优化一下宝贝的预算分配，把投产好一些宝贝加大一下预算，同时降低现在投产较差的一些宝贝

    4.关键词的选择和优化

      （1）关键词的选择，根据店铺情况尽量选择合适自己的投放方式，有些类目比如服饰等就需要尽量多加一些关键词，这样千人全千面曝光也会增多，会提升店铺自然流量！有一些类目比如标品类目，我们就应该特别注重品牌词和精准关键词的投放，这样可以提供点击率降低ppc控制推广成本，有时候也可以考虑精准匹配的推广方式

及时调整关键词出价，把一些投产较低的关键词删除或者降低出价

     （2）推广创意和选词

如何进行创意设置和加词，这些又要主要那些点呢？

创意标题，现在直通的推广创意标题建议设置满4个标题，这里面有个小技巧，用不同的标题不同的推广图设置满4后再去加词，这样系统的所以推荐关键词的数量和精准度比只设置1个推广标题要高些，标题设置一定要简单明了包含产品核心关键词，并且突出宝贝的卖点、属性、风格等方面信息。

选择合适宝贝的关键词，不同的关键词对淘宝直通车的影响不一样，系统推荐上的我们改如何选择关键词，首先我们在词表里面先转化率排序，看里面的关键词和宝贝的相关性高，并且有展现量、转化率，挑选这些关键词加入进去

    5.人群和定向的相关设置

     （1） 人群也是直通车很重要的一个环节，一般我们应该去测试和选择适合我们店铺推广的人群标签来去投放，通过对人群溢价的测试来挑选数据较好的人群来继续投放或者加大溢价，反之较差的人群我们则需要删除或者降低出价

   （2）直通车定向推广是否开启，有些类目相对来说人群的投放更为重要，有时候因为品牌知名度客单价产品类目等原因，关键词的引流成本较高，同时投产也不是很好，这个时候我们更应该注重人群的定向推广，特别是手淘首页的猜你喜欢等渠道流量！

  6.检查直通车整体点击单价和点击率

         检查直通车整体的点击单价是否过高，点击单价过高会导致整体推广成本上升，应该进一步优化，可以从提升点击率着手，同时优化关键词和人群，增加新的点击率高的关键词，删除或者降低点击率不好的人群，同时对于表现不好的关键词也应该删除或者降低出价，从而降低推广成本，提高投产。

  7.直通车推广图建议增加一张白底图片，来获取猜你喜欢的渠道流量。同时建议优化下推广图，把利益点突出展现，来获取更高的点击率！

   7. 选款

   （1）产品要适应当前季节，我们不能够选择夏季去推广一个冬款。

（2）行业大盘走势，比如“冰丝席三件套“这个产品是每年的6-7月是一个行业的爆发前期，那么我们就要提前一个把产品上车进行培养，等到6-7月才开始推广的话，行业和别的店铺都在爆发，而我们还在培养阶段，怎么样去竞争过别人。

（3）宝贝基础要有一定要有10个销量以上和买家评价、晒图等；不建议零销量的宝贝上车，因为直通车把宝贝推广到搜索排名前列，竞争对手也是相对来说非常强大。

生意参谋-经营分析-商品效果里面选7天或者30天数据看（选多少天主要看店铺的数据量，量大的7天就可以了），按访客排序看那些宝贝的转化率、收藏加车、高于全店平均的转化率、收藏加车。然后点击进去单品分析看流量走势如果是上升的，这些款可以暂定为潜力宝贝。如果转化率是高于全店平均，但是流量是平稳或者是下滑的这些怎么办呢？平稳的可以放到车上作为辅推款，先给一点流量看看数据情况在做定夺。下滑的就不要上车了，因为每个宝贝都会想抛物线一样有一个寿命期。

   钻展的优化和自查

   钻展主的几个核心就是我们钻展的人群，资源位，创意图片，落地页这几个维度，所以我们去操作和优化主要也是从这几个维度去操作。

   1展位

    合理选择资源位，几个主要的展位必须测试和投放的比如

   640*200       520*280      160*200      375*130        1180*500          250*155等等

   2人群标签

     根据店铺人群标签合理圈定人群投放，比如复购率较高的应注重老客和潜客的投放，复购率较低的应该注重潜客和新客的投放

   3.创意图片

应该这对新老潜客来正对性设计文案和排版，提升点击率！比如

    （1）新客---拉新---主要以主推和爆款做图----文案以优惠和产品特色为主(作为主推和爆款本身就有着不错的转化与吸引力，再辅以优惠文案针对新客投放，会有着非常理想的效果)

     （2）潜客---转化---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主（针对于一部分收藏加购未购买或者频繁浏览的买家可以用优惠的文案进一步加深他们对产品的认知，进一步激活，促进转化）

     （3）老客---上新---主要以新款来做图---------文案以产品属性特性为主（由于老客对于店铺有一定的认知基础，所以投放时更多的以产品特性属性为主，让老客知道有新的产品上新来保持这部分人群的活跃度）

4.落地页

重视淘积木的投放，可以针对目标人群设计专门的H5页面

5，合理使用系统人群，对于预算较低的店铺可以重点投放系统人群，效果还是不错的

6.合理使用两种投放模式（cpc）和（cpm）具体情况根据店铺需求和点击率和ppc情况制定

7.最常用的潜客人群（收藏加购未购买的，营销场景）最常用的老客人群（最近时间段以购买的营销场景）最常用的新客人群（系统智能推荐，竞品店铺，兴趣点定向）

总结

   因为马上双12临近，我这边给大家一些自查的小技巧，大家看看最近店铺的直通车和钻展是否有这样的问题，如果有则尽快修改， 以便更好的应战双12，同时希望各位卖家朋友双12大卖！