一场时光列车之旅的微创新

关键词：主题设定，创意呈现，互动贯穿

文章导读：2017年，一股电商新势力—内容营销，席卷而来。物竞天择，适者生存，新趋势新势力，平台流量结构倾向改变，不得不让人害怕和产生危机感，如若依旧按照传统的运营模式和引流推广方式，持续生存发展将会是一大问题。而在今在今年的双11天猫销量靠前的商家中，几乎没有一家是淘品牌，更进一步验证传统模式已经难以生存。结合今年双12，主要以“玩”和“趣”为主，我们玩一场犹如哆啦A梦时光隧道功能的“时光列车”之旅的微创新，区别于以往大促的卖货模式，虽没有逆天的效果，但每一次的微创新说不定也能带动新的进步。

   2017年，一股电商新势力—内容营销，席卷而来。物竞天择，适者生存，新趋势新势力，平台流量结构倾向改变，不得不让人害怕和产生危机感，如若依旧按照传统的运营模式和引流推广方式，持续生存发展将会是一大问题。而在今在今年的双11天猫销量靠前的商家中，几乎没有一家是淘品牌，更进一步验证传统模式已经难以生存。

结合今年双12，主要以“玩”和“趣”为主，我们也给一家主营中老年真丝女装的店铺，策划了一场犹如哆啦A梦时光隧道功能的“时光列车”之旅，区别于以往大促的卖货模式，虽没有逆天的效果，但微创新，也让我们从中也找到了我们新的尝试方向。每一次的创新，每一次的内容营销，或许并不一定能起到多大的作用，但有小小的吸收，就是一次进步的尝试和创新。那下面给大家分享下整个过程我们的策划思路。

一、      主题设定

说到内容营销，小编认为最难莫过于恰当的、好的主题的选定，因为内容需要贯穿到营销-呈现-传递整个运营过程中，所以在策划双12活动的时候，我们先分爆确定我们的主题线。

消费者所能产生共鸣和感兴趣的内容才是好的内容，所以首先要清楚知道店铺的人群。而这家中老年真丝女装店铺人群特征主要如下：

（1）      人群以40-55岁女性妈妈为主；

（2）      喜欢参与广场舞、合唱团、读书会等团体活动；

（3）      她们关注家庭生活，热爱生活，他们追求优雅、恬静的气质；

（4）      她们的生活越来越好，她们越来越懂得追寻和享受想要的生活；

（5）      她们也经历过生活有过青春，经历过风雨，充满回忆；

结合人群的特点，我们先后讨论了3个主题：好日子、华丽舞会、时光列车，最终，我们才用时光列车之旅作为主题线。设计主线的初衷和缘由：

（1）      无论处在哪个年龄段，依旧保持对生活的热爱、对美的追求；

（2）      享受年轻时的疯狂，仿佛回到小姑娘的年龄，拥有年轻时的冲劲，乐于把自己打扮得青春靓丽

做喜欢做的事；

（3）      我们不惧时光，无畏岁月，现在的我们依旧可以放手疯狂一般，展现自己的美；

（4）      错过了对“年少轻狂”的把我，怎能错过现在享受狂欢爱自己的权利；

爱美之心，人皆有之。通过唤醒对以前的情感记忆，激发大家珍惜眼前把握眼前机会的意识，贯穿到蓄水预热—正式—余热整个活动过：

（1）      蓄水预热：踏上时光列车，一路风光回味过去；

（2）      正式：到达目的地尽情狂欢，年轻一把，让自己再年轻狂一把；

（3）      余热：回程回味回到眼前的时光之旅，一步步嵌入；

确定好主题后，结合店铺利益点进行活动设计和包装，制定活动规划方案。

二、      创意呈现

规划好内容后，紧接着就该想着如何进行呈现和传递我们的主题了，在这里我们是结合插画营销场景化。场景化的呈现，直观明了，能让消费者通过画面感更好的融入，设身处地。以下是针对“时光列车之旅”呈现：

当然，创意的呈现，建议大家一样需要考虑店铺消费人群的喜好和习惯以及接受力。像是上图大家可以看到无线端海报有竖版和横板区分，是我们进行的2次尝试，列车行走按手机来看，是应该横屏的形式，假如对于年轻人，接受度应该比较高，也比较清楚，但由于我们店铺人群的特点，横屏形式对于中老年的群体（新东西适应比较慢、接受度比较低），所以横屏的效果没有竖屏的好。如下图是此次页面前后的数据对比：

三、      互动贯穿

内容的传播，当然除了页面形式展示外，为了更好的达到效果和传递，少不了需要其它渠道的融入贯穿。因此我们也结合整个预热过程，利用私域渠道(微淘、公众号、群聊、短信等)渠道进行传播，通过话题结合礼品互动形式，将内容传递给消费者，内容参考如下，结合话题和记忆勾勒形式，引导参与，当然，适当还是需要来点奖励哦：

四、      大促收割

前面的所有动作，最终为了大促或营销活动目的的收割，而此次也正好完成了我们的预估目标，也比去年双12提升50%以上的营业额。虽然此次的内容营销，创新形式和内容不算是非常的成功和精彩，但是对于没有做过任何内容的店铺以及中老年店铺老说，是一次比较大的创新，而且通过此次的效果验证，也进一步让我们找到了店铺视觉呈现新的尝试方向。

五、      总结

不一定每一次的创新，每一次的内容营销，都是非常成功的，但有小小的吸收，就是一次进步和值得的尝试和创新。一步步尝试，或许见效不大，但内容更多是种草，一步步打通消费者的认知—兴趣—购买-忠诚过程。内容为王的时代，创新和紧跟节奏，是我们需要也必须去做的，但是宁愿微创新也不要盲目跟风，最重要是要贴合自己店铺人群，适合自己店铺的消费者

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