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复盘新春推广爆发策略

标签: 复盘 作者:广州大麦 2018-03-09

春节假期结束了快一个星期了,回顾一年的工作成绩店铺业绩,辞旧迎新,上一年无论做的多好,也都终结了,在迎接下一个重要大促以前,我们复盘一下新春推广的策略,下一个节点提供参考。

销售淡季需求淡季

回归春节期间的淡季并不是因为市场没有需求,因为物流,员工的放假导致订单发货,派送流程的环节不顺而导致的,不是买家不想买,大家也知道目前我们的基本90%以上订单都是来自于手机端,从往年数据显示,消费者的需求依然十分旺盛,下单购买量并没有大量度减少我们以女装类目为例,整体来看,在2014-20171月都并不是行业成交的最低,所以把握住市场的切入点打好基础尤其重要,而市场旺季主要集中在春夏,其中5月份为市场的成交高峰。



1,图2分别是女装连衣裙和时尚套装成交走势,行业的成交旺季在上半年3月销量开始上涨,5-6月份达到全年顶峰

竞争减少=更多机会

春节期间,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此,商家在此时选择对的推广渠道进行春节营销,PPC低成本圈定意向访客,种草,节后恢复快递将会取得一系列拔草,春节之后迎来成交的高峰期。

以服装类目为例,在节后呈现短期内爆发式增长的规律,所以需要借势春节积聚人气,以便节后实现快速爆发。正行火热的三八女王节,春夏新风尚上半年2个重要大促。
  

春节营销策略:
1春节热卖型
路线目标:借势春节需求旺季,冲击类目销量,创造品牌在行业当中的地位。 像食品,家居用品类目为例
营销策略:
第一、以人群覆盖面为目标, 快速打造行业影响力, 通过价格优势、促销刺激、卖点挖掘等突出行业优势。
第二、搜索精准用户, 重点开发有行业需求的人群,并时刻关注粉丝获取。
第三、低成本获取新用户,低成本引流, 蓄势下一阶段的爆发。

2年末清仓型
路线目标:回笼资金,把握春节期间的刚性需求,维持店铺人气,同时为新品蓄势。 像床上用品,厨房小家电,保健用品类目,新年焕新装,不少家庭会赶在春节前替换掉
营销策略:
在年货节及春节期间,持续采取低价策略,刺激转化快速清仓,重点开发有行业需求的人群,并时刻关注粉丝获取,在节后低成本获取新用户,以老带新, 为下一阶段的爆发蓄势。
营销要点:
以足够有吸引力的低价持续进行清仓策略,并借力年货节及官方活动持续引流,加大新用户覆盖,提高新用户转化率。
 
3新品预热型
路线目标:保持春节期间品牌的持续人气,为节后上市的新品提前累积人气。服饰以及内衣内裤类目,接下来春季潮湿天气,内裤需求迎来行业高峰旺季。
营销策略:
聚焦于新品预热,新品爆款的挖掘以及品牌人气的积累上,通过微信推广活动,吸引目标消费者和老用户。重视新品对老客的提前爆光,提供更多优刺激提前加购收藏。如珠宝、饰品、礼品等类目的情人节营销,在春节期间在微信朋友圈造势,提升购买转化。

总结: 春节期间根据产品特性选择时间、地域投放。对于某些因为温度或者地域影响较大的产品。在时间段投放方面,因为春节期间大多数买家的浏览时间都是比较零散。投放时间全天均衡投放。在地域投放方面,根据产品的特性进行选取。例如冬季服饰,可以针对北方的地域进行投放。春夏的产品可以针对南方的地域进行投放,北方地域春节后逐步增加。

春节期间店铺创建活动,吸引沉淀新客户,维护老客户自助下单,客服自动回复以及详情页面解释好快递收发货时间点,降低因快递不能及时发货的退款。