你所不知道的直钻付费推广的测款正确姿势

文章导读：

每年的三、四月份都是许多店铺陆续新款上架的时候，对于怎样更好、更有效的快速测款，相信许多卖家朋友也都非常的在意，在这里给大家分享一下我从业电商行业这几年领悟到的、我自认为最正确的直钻推广测款方式。

正文：

首先在这里要先跟大家说一下，在当下，我们大部分商家很多都觉得，现如今对比前几年来说都要市场环境竞争非常激烈的这个情况下，我们作为销售者，测款是非常必要的一个环节，那么作为测款，我们首先要明确我们选款的目的是到底是为了什么？只有我们清楚我们选款的目的，那么后面我们才能树立起一个选款的标准，今天就跟大家大概分析一下选款测款的思路和方法 ，让我们接下来的淘宝之路更好走。

一、直通车测款：

大家都知道淘宝现在有个概念叫做“千人千面”在“千人千面”的效应影响下，我们有个好的产品，比拥有其他什么资源更有优势，然后我们作为运营人员再辅以推广，很多朋友可能都是开店几年的老手，他们或许可以根据往年的生意经验大概判断选出一些款，那么如果是作为新手呢？经过测款后，这样推广起来比起盲目不知道用什么款去“硬推”要来的事半功倍，所以测款是我们作为直通车的必须经历的一个必要过程。

以前有中小卖家对我说，他们都觉得对直通车测款不是很认同，觉得我们这些专业做推广的完全就是在帮客户浪费钱。到了这时我就会我问他：如果不经过直通车事先一下测款，就这么硬推，岂不是更加浪费钱？说到底，其实关键还是对推广认知不够，也不会用直通车。闲话不多说，我就马上为大家来告诉一下，怎样是真正的直通车测款的正确姿势。

选款

其实我们测试的款式只能有两款，而且是产品类型相同的款式，因为关键词的展示只能是两次，因此只有两款产品可以做对比，如果我们要测试很多款式，可以选择两两做测试后，在把所有的数据进行系统对比，如果只有两个产品，直接分析数据就可以了。

测款前

在测款之前，我们需要挑出来合适的款式进行测试，这个步骤需要一定的方法，我操作的时候一般是通过生意参谋来观察一些数据，然后在进行筛选。

在生意参谋中观察 产品的数据情况，以流量为前提，我们可以挑选流量比较大的几个产品做比较，比较的主要的数据维护包括平均停留的时间，跳失率，转化率等。产品停留的时间越久越好，跳失率越低越好。

我们也可以通过直通车收益方面来比较，不同款式的产品也是可以测试的，从转化收益来看，如果一个款式得到的收益更大，那么他也就是我们需要推广的款式。不过首要的还是以点击率为基础。

做好上面的步骤将选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片，设计测款产品的图片时 ，需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似，也就是可以控制变量法进行操作。

测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词。

测款式，一般不选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些服饰，鞋包，这种大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词。

小类目的产品可以添加大流量词，因为小类目的关键词一单选用长尾关键词，流量就会很低。

产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印，以便得到更准确的对比数据。对于数据方面，测款注意需要监控的最为重要的这几项就是：点击率、转化率、收藏加购率。

点击率

宝贝的点击率是买家对一个产品的感兴趣的程度表现，点击率越高，买家对这个产品就越感兴趣。

当然点击率对一个产品在自然展示中也会有着重要的作用，在自然搜索展示中，在相同的展示条件下，点击率越高，产品的点击量就会越多。

所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品，也是非常重要评定标准

转化率

店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要标准，转化率越高，说明这个产品在自然流量下，转化情况越好。所以，转化率的高低，基本上能够决定产品是否达到可以主推的标准。

在这里需要注意的一点是，对于产品的转化率，需要以直接成交金进行比较。

因为，总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺，但购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以，在对比过程中，我们应该以直接成交金额为评定标准。

收藏加购

怎么判断客户是否有意向购买你的这款宝贝，那么收藏加购是最直接的证据，收藏加购反映着客户想要购买的欲望，但其实这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。

收藏加购数量肯定是越多越好，一般大于销量的5倍算合格。

1.推广的创意图建议简单清晰不必过多的修饰，不建议加文字、卖点，纯粹测试产品本身图片是否吸引人。

2.创意标题围绕宝贝标题写，包含宝贝标题上关键词词根即可。

3.关键词数量大概20-30个左右和出价大于均价30-50%左右即可。店铺基础较差的建议先选精准词，基础好的可以选些大词进行引流。

通常在测款期间常见的几种情况：

1. 对于点击率低，转化高的情况，需要作图片优化。

2. 对于点击率低，转化率低的情况，直接pass。

3. 对于点击率高，转化率低的情况，除非你是有足够的信心可以做好详情页，销量，评价，定价等，不然也是直接pass。

4. 对于点击率高，转化率高的情况，这款产品可以主推。

直通车测款就是根据点击率来选择款式，宝贝基础销量也需要做好。

根据图片、关键词的点击量、点击率、跳失率、收藏率、加购率、成单率等进行分析。留下点击率、转化率优秀的创意图、关键词组成新的计划，部分点击量较高但是转化率不高的创意图可以用来做副图。

直通车测款的目的：帮助我们快速、精准的找到最优秀的创意图、关键词和创意计划；同时能让我们获得这个计划真实稳定的数据，便于在日后上架的时候时进行分析和选择。

二、钻展测款：

钻展作为一个推广工具，其实也是具备测款的功能，但是会有相对的局限性，比如：需要有比较多的老顾客才能进行，具体的测款步骤可以利用以下环节来完成：1.做一张聚集了店铺新品的新品的二级页，然后利用钻展去圈定店铺的老客人群，新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能，可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少，做一个大概的预估。  

钻展相对直通车测款来说，可以更快速引进流量，同时可以一下子测试多个款式。如果直通车想大批量测试款式就要用到软件，而钻展测不用。钻展的难点在于1.钻展创意图的设计，2.人群要精准，找到重合度高的店铺，指向你店铺标签的目标客户。

三、总结：

其实说到底测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求，是否在后期能给店铺带来盈利，每个店铺测款方式并没有统一的标准，但是总体来说要么是免费（老顾客、现有主推款去带动曝光）要么是付费（钻展、直通车），而付费的测款相对更容易自主把控，我认为不经过选款、测款的付费推广就像不知道喜欢谁而去和对方谈恋爱一样，具有耍流氓的嫌疑！