干货资讯
售前热线 400-800-2210

售前客服

售后热线 400-800-2210

售后QQ 售后旺旺

抢掉淘宝的“蛋糕”的拼多多

标签: 拼多多 作者:广州大麦 2018-04-13

关键词:淘宝;拼多多;流量

文章导读:淘宝当初很爽快的“砍掉”聚划算,为什么现在有搞一个特价版呢?很“难受”的淘宝如何应对拼多多快速崛起?为什么说拼多多的成功不可复制?

 

正文:

一、开挂的拼多多:


     拼好货于20154月上线,生鲜自营模式,同年12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资, 2015年底日峰值订单过百万级,千万级的活跃用户和微信粉丝,20164月日均订单30-40万单。同年9月,拼多多上线,多品类平台模式,由于拼多多有了拼好货的经验,半年后的20164月份,日订单量也差不多30-40万单,月GMV 2亿左右。

    实际上对于黄峥而言,这是两个并行的项目,因为订单量太大,而团队又没有能力掌控做自营,尤其是搞定供应链和物流,导致用户退货投诉量和投诉比例极大。因为拼好货烧钱速度太快,最终在20169月的时候黄峥放弃了拼好货,转而走平台模式的拼多多。拼多多,从此走上了开挂模式!

20159月上线;

20164月,日订单量30-40万,月GMV2亿;

20167月,日订单量百万级,月GMV4-5亿;

20169月,黄峥放弃拼好货自营模式,拼多多与拼好货合并;

201610月,日订单量小几百万,月GMV跨过10亿;

20173月,日订单量大几百万,月GMV跨过20-30亿;

201710月,日订单量跨过千万,月GMV跨过100亿;


 1000亿年GMV,京东用了10年(2013年),唯品会用了8年(2017年),淘宝用了5年(2008年),拼多多用了两年3个月时间就做了。而且,拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠,难怪淘宝慌了!

 

二、砍掉“聚划算”又做“特价版”的淘宝:

很多电商圈内人都认为拼多多是是被阿里“放弃”掉的聚划算,2016年年底,淘宝 “砍掉”了聚划算,中小商家哭成一片,表面上看这样做。是消费者需求的升级“倒逼”出来的“不得已”,但其实,淘宝选择在这个时候 “净化”平台商家,最根本的原因是“流量”。起初淘宝利用聚划算的“低价”来吸引流量,当新用户的增长逐渐触顶“天花板”,流量红利期已过成为事实——流量从“增量市场”过渡到“存量市场”,聚划算的存在显得“鸡肋”了。

只是让淘宝没有想到的是,当自己忙着在鼓吹消费升级的时候,拼多多的“消费降级” 以快速的抢占了淘宝的老底;

所以,淘宝低价拼团再次出现,为此特意搞了个专搞9.9包邮的“特价版APP”。一边喊着消费升级,一边搞着性价比。看起来像个矛盾纠结体,却也是淘宝的无奈。

 

三、在看不到流量红利的时候,为什么拼多多快速成长:

很多人提到拼多多成功的原因都会说:拼单模式、低价策略、运营团队,但是就把这几个因素拆开来看,做社交电商、低价策略的不只拼多多,要说黄峥和他团队厉害,也不是每个项目都能够很成功。所以关键点到底在哪里?

答案就是流量。没有流量,拼多多什么都不是。

业内消息称:拼多多的天使投资人之一段永平用OPPO/vivo的硬件给了了拼多多3000万用户,具体方式众说纷纭,有的说拼多多是两品牌的购机“预装软件”,也有说法是手机APP store推荐排行的前几名,但是确实是给拼多多带来了大量的用户。

同时,拼多多还有另外一个巨大的流量来源——微信。可以说,没有微信的流量扶持,就没有现在的拼多多。2015-2016年的时候,一元夺宝还很盛行,拼多多是最早期千万级用户。而2016年的时候,拼多多能够以0.1/粉丝的成本拿了微信1亿粉丝量,使自己的粉丝量大大增加。强大的粉丝数量,造就了拼多多现在的强大。