巧借东风,钻展新玩法助力618!
文章导读:随着阿里断变化和改革,2018也注定是玩内容最疯狂的一年,这也是接下来的趋势,虽然绝大部分商家都知道要做内容,但是真正落实的确比较少。其实阿里都可以说对卖家都是一次机会,能“跟上时代的人”,“做第一个吃螃蟹的商家”往往能把握住阿里给的一波红利。
正文:
2018年的重点是鼓励商家自己经营好店铺的微淘号、直播号、达人号、品牌号,并且重点在于微淘号,它是前期的主要内容流量入口,也是迎合消费者需求及第一时间通知到效果的渠道。所以微淘这一次的变化,是不容忽视,而且要真正的去做好。在某一个层面上来说,淘宝卖家永远觉得什么内容营销、什么全店运营策划,都不可思议,根本不是自己店铺做的,都是大卖家玩的。其实不是这样认为的,不管多小的卖家,只要能够跟上淘宝系统的变化和它的需求,都会得到红利流量以及后期更好的发展。
4月一些商家就可以进行钻展内容的推广,钻展和微淘已经率先打通,钻展和内容渠道的关联,也意味着阿里更深一层的千人千面,也更上一层的提升买家的购物体验。今年重点在于内容营销大部分倾向于创作者,门槛降低,而且也放大了创作者的成果,投放的地方和展现的位置更多。由小编介绍一下钻展的内容推广,以及钻展内容推广的效果。
钻展内容推广创建:
第一步:新建推广计划,内容推广-为内容引流
第二步:设计运营参数,操作和钻展新建计划一样。
数量多的营销场景就会出现“吸引新粉丝”,微淘粉丝数相对较少的就只会出现 “维护老粉丝”
吸引新粉丝默认非粉丝人群,维护老粉丝默认粉丝人群。
第三步:设置推广单元
设置定向人群和我们全店计划是一样的,资源位设置目前就只有:微淘feeds流头条置顶
设置出价可以先按市场均价的100%,之后在根据自己的预算和能拿到流量的情况进行调整。
添加创意:创意的添加只能从发布的微淘添加投放
钻展内容推广的效果:
小编以一家女装和一家女鞋类目为例:
女装店铺A背景:
是否商城 |
店铺等级 |
类目 |
货源情况 |
微淘等级 |
否 |
5 |
女装 |
厂家自产 |
L4 |
主营产品 |
客单价 |
店铺月销售额 |
店铺推广方式 |
店铺日均钻展推广费用 |
女装 |
230元 |
300W |
直钻淘 |
1500-2000元 |
店铺最近30天钻展内容推广报表如下:
店铺最近30天钻展全店推广报表如下:
女鞋店铺B背景:
是否商城 |
店铺等级 |
类目 |
货源情况 |
微淘等级 |
否 |
6 |
女鞋 |
厂家自产 |
L4 |
主营产品 |
客单价 |
店铺月销售额 |
店铺推广方式 |
店铺日均钻展推广费用 |
女鞋 |
190元 |
100W |
直钻淘 |
800-1000元 |
店铺最近30天钻展内容推广报表如下:
店铺最近30天钻展内容推广报表如下:
根据上图内容报表和全店推广报表可以明显看到,不管是女装还是女鞋内容推广的点击单价只有0.35元左右,对比全店推广是要低很多的。同时投产也是相对全店推广比较不错的。做过钻展推广的卖家都知道,3毛钱一个流量还是非常低的,而且接下来马上就是上半年最大的电商活动618,往年钻展全店推广的点击单价至少是平时的3-5倍,甚至有些类目夸张的几十块钱一个点击。所以趁着还有时间测试,先把符合自己的内容定向人群测试起来,趁着现在的红利期,相信618的推广事半功倍。
一、 总结
如今电商平台的后台技术玩法都是越来越透明了,所以更多的都在于运营的技巧与运营的思维能否及时改变应对!阿里的文化就是“拥抱变化”,把握淘宝的新趋势,不断留意推广的新变化。先做别人不做的,抓住第一波红利,别人都来做的时候红利就已经过去了。
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