宝贝照妖镜——竞品分析优化一步到位！

文章导读：

    大家在运营标品或半标品店铺的时候，总是会说为什么效果会那么差？转化会那么低？怎么去优化页面？不知道自己店铺哪里做的不好，一直停留在优化直通车、钻展，这篇文章就是教大家在运营标品和半标品的时候，如何去找到产品、页面所存在的不足以及如何去设计布局我们的详情页。

正文： 

在运营店铺的时候，难免都会遇到效果差的时候，大家会不知所措，其实大家总会忽略最重要的东西，除开宝贝本身之外，图片是唯一一个我们能够控制和能够用心做好的一部分，下面教大家快速的找出我们产品和详情页对比同行有哪些不足点和要优化的地方。

一、单品竞品分析表

首先我们找到5-10个同行做的比较好的竞品，对应的维度信息填上去，然后通过我们的单品竞品分析表格能够通过对比快速找出我们的不足点然后去优化。

表格里面对比的维度有：

1.           主图：主图是宝贝链接最重要的一环，因为它影响着宝贝的点击率，从而影响宝贝的流量，所以一张点击率高的主图在同展现的情况下能够引进更多的流量。点击率做好了，产品权重也能快速的提升。我们能通过主图看到同行一些优秀竞品的主图是怎么做的以及他们的核心卖点是什么，我们也要学习提炼出自己的核心卖点，做出高点击率的主图。

2.           宝贝情况：宝贝情况就是宝贝的销量、评价、sku，如果我们的基础销量是没有的或者是比较少的，那么我们可以通过淘宝客推广和一淘活动提高基础销量，如果我们的销量为0，那么我们的宝贝是没有说服力的，所以一般新品的转化率都是比较差的。

3.           卖点：对比同行的卖点，我们自己的卖点是否具有吸引力、说服力，如果有没有吸引力，那就要换产品或者进行产品升级，否则自己都知道产品卖点吸引力不足，怎么能说服和吸引消费者购买呢。

4.           品牌定位：每个品牌的定位和擅长的领域是不一样的，这个不能直接作对比，主要是想告诉大家“品牌”的重要性，大家可以看到做的好的一些店铺或者说一些类目top50的店铺，他们的品牌定位都是非常清晰的，而且全店页面设计感统一，营造了很好的“品牌氛围”，所以他们做的好是有原因的，页面做好了，品牌感足够强了，转化自然会上来的。这点是很多卖家会忽略的一点，很多人会觉得还没到时候，或者那个没什么用，或许这个就是你和同行存在很大差距的原因之一。

5.           优势：综合以上几点，再结合产品质量、店铺活动、承诺服务、价格等维度总结出自己的优势，知道自己的优势之后我们就要通过详情展现出来。

6.           不足：总结出产品本身、产品基础、产品页面上存在的不足点，然后去优化。

以上的维度不是唯一，可根据类目的特点去制定不同的维度来对比，而且每个类目的侧重点也不一样，例如电器的话会更侧重品牌、功能性。

二、详情页设计布局方案

一个好的详情页不仅设计精美，而且排版布局是很合理的，会慢慢引导客户购买以及展示我们产品的优势，这是常规的一个布局方案(图1)。

(图1)

大家设计详情页的时候可以根据这个布局来设计详情页。也可以根据类目特点自己制定一个布局方案，大家可以对比同行几家详情页面做的比较好的竞店，总结出类目常规通用的布局方案，以后就这样来设计布局详情页。

                                  图2                                                                       图3

 这是鲜花速递类目的布局方案，根据分析、对比同行对比出鲜花速递类目的布局是这样的：花语或者店铺的广告语——下单至配送流程和服务的特色——各款式的搭配介绍和细节展示——买家常见的问题——最后是鲜花养护的一些小常识，希望大家以后也能学会对比分析的方式制定出店铺所在类目的详情设计布局方案，提升转化率就是这么简单！

大家要知道影响转化的是我们的宝贝本身、我们的宝贝详情页。我们开淘宝店，要知己知彼，要知道对比同行宝贝，自己的优势和劣势，然后去改善优化，产品之后就是我们的详情页，产品好也要详情做的好才能把我们的宝贝优势体现出来，毕竟消费者在淘宝购物看的是图片、视频，不是产品本身，所以图片是需要我们下功夫去做的，并不是等到出问题了、效果差了才来优化。大家要知道，销量差距，店铺信誉等级，好评量等这些影响转化率的因素都是不可能短时间内做好的。大家可以多看看同行做的比较好的天猫店、c店，他们的成交好不是理所当然的，他们的详情页制作都是非常精美而且排版很合理的，我们浏览的时候是很舒适的。

在刚开店，或者是上新的时候，其实最应该、最值得投资的就是我们的页面装修，前期投入了很多，刚开始可能觉得亏了，但是长远来看，其实是在帮我们省钱，详情做好了，转化率自然会提升，然后我们来推广，成交比优化之前的多了，其实是直接节约了我们的推广花费，。

总结：

我就是想通过这篇文章想让大家知道主图、详情页的重要性，特别是中小卖家更是要注重，top50商家的销量、品牌、店铺等级等我们很难去追的上，但是图片我是能通过努力而且是比较快速的做好的。如何去设计布局一个合理的详情页，我们通过单品竞品分析表可以分析出我们存在的不足点然后去优化，对比出我们的优势然后去通过详情页突出，然后再制作出一个精美而布局合理的详情页，相信大家的转化率会更上一层楼。