2018手淘内容营销之5—直播玩法

2月初，手机淘宝界面的直播栏目位置上移了，这个小小的变化，使直播频道的日访问量从五六百万激增至千万。据最新的数据显示，淘宝直播日销售额已经破亿元。从目前直播的主体来看，商家直播超过万场，占整体的近三分之二。由此可见，直播显然成为获取流量的重要方式。直播市场如火如荼的同时，很多的商家却显得不知所措，偶尔直播一场，效果似乎不大好。那么，商家如何才能更好的直播呢？这篇文章将给到商家一些参考。

一、商家的直播方式

商家可以选择的直播方式大抵分三种，一是，达人合作；二是平台合作；三是商家自发。以下内容分别对这三种直播方式做更详细的分析。

1、达人合作

达人即阿里V任务上的直播达人（达人链接 https://v.taobao.com/），商家与达人的合作方式，可以是专场的形式，也可以是混场的形式。专场是单一品牌的直播场，一般1小时以上，当商家和达人的粉丝群高度重合的情况下，推荐专场直播；混场是多品牌的联合场，一般每个品牌分配到10分钟-30分钟，初次合作达人，不确定达人的效果，可先用混场的方式来试水，做判断是否深度合作的基础。

通过达人合作，商家可获得平台的流量扶持，并收割有粘性的达人，与商家自建直播相比，达人具有更高的专业度，互动性强。但有时候，达人对产品和店铺的认知度不高，导致直播效果不如预期，要避免这个问题，需要商家练就选主播达人的火眼金睛。

*以下是达人合作的汇总表*

2、平台合作

在商家预算很足的情况下，平台合作式的直播是选择的方向。举个栗子，与直播频道节目的联合营销，场景化、特效等节目感强，借助平台&明星资源，商家品牌影响力进一步提升。平台合作式的缺点是互动性较弱，品牌与明星的匹配度不一定高。

3、商家自发

商家自发即商家后台建直播间，自主性更强，玩法更灵活。针对某活动节点，可以邀请达人打造专场直播，联合集团下多品牌参与，高度召唤品牌粉丝，外拓达人粉丝，以及达人平台推送资源；上新期间，以新品发布会为主题，直播活跃自有粉丝，巧妙设置互动。若对直播有更高的要求，可以外包给机构做更专业的策划方案，联合主持人+明星/专家，店铺活动机制更巧妙合理+高级的互动布局。

直播效果到底好不好？用可寻的数据，辅助判断直播效果，就是接下来要讨论的内容。

二、直播效果判断方式

有的商家判断直播是否划算，经常与CPC、CPM作对比，实际上，直播时多维度判断的。不同的直播目的，对应的判断标准稍有不同，具体分类如下：

1、曝光引流

新品牌面市需要曝光量，直播的目的便是曝光引流，辅助的KPI考核，以PV、UV两个维度为主；

2、大促蓄水

大促期间，所有活动策略的目的，无非收藏加购，直播的作用，亦不例外；

3、测试新款

新品上新测试，测的是新品是否有爆款潜质，转化、曝光、收藏加购都是可以判断依据；

4、卖货

既然是以卖货为目标，自然是看中ROI；

5、老客回流

直播引导老客回流，维护&活跃老客，基本以召回率，转化率为准。

结语：

商家具体选择什么直播形式，得看自身的资源&预算，根据店铺情况选择最合适的方式，同时，根据每次直播得出的数据反馈来深度辅助选择，以推进更有效的直播活动，抓住直播风口。