家电产品——选择大于努力

文章导读：随着现在淘宝市场发展，品类越来越丰富，大部分的产品只有想不到，没有买不到，对于买家而言，生活越来越便利，但是对于卖家而言，竞争越来越激烈，尤其是家电类的产品，放眼望去几乎一片红海，各种大牌，小商家似乎只能依附在品牌下才有可能谋的一席之地，但是偏偏同类产品的竞价严重，不知不觉市场演变成为价格战一片倒的趋势，眼看利润缩减，甚至都是亏本在冲量，这个情况下真的没有出路吗？其实也不尽然，很多时候努力不一定成功，因为方向错了，越努力只会错的越多，前期的选择非常重要，甚至决定生死，下面是小编的一些经验，与大家分享，希望对大家有所帮助。

一、关键词分析

在进入一个市场的第一步，数据分析是必然需要的，尤其家电类的产品，一般同质化较为严重，首选选品一定是要有差异化的商品。其次，商品的差异化最好是能够在市场里面被接受的，往往人都有一个误区，自己觉得好不一定真的是被大众需要的，我们还是要做大众商品才有长期发展的潜力，以下附图是某一家电类商品的关键词点击指数，这个可以直接在直通车流量解析里找到，按照该产品显示的趋势，这个产品在市场是有认知度的，而同比去年，今年的点击指数是在增长的，这很好理解，代表这个产品的需求和认知正在加大；

其次在来看看市场的竞争度，对比去年同期，竞争度翻倍，首先一定是一个有潜力的市场，

一个新市场会出现几种情况，就是行业的领头者应该还没有出现，也就是说如果现在以这个产品切入市场，打造自己的品牌是有机会的，而且竞争开始变大，代表这个市场开始被同行发现了，包括市场的潜力也是被认可的，那几乎可以确定，这个市场是可以进入的，并且速度要非常快，因为你的竞争对手反应也会很快；

     当然这种分析是非常粗劣的，但是却非常快速能够让你判断一个市场的可行性有多少，如果一开始都没几个人搜的词，基本上也不需要过多考虑；

二、差异化

差异化其实应该很多卖家都有考虑过个问题，实际上很多卖家也做了一些尝试，比如送赠品，加一些功能，多一些服务，甚至在模具上做一些改变，其实这些都属于差异化，但是家电类的产品，毕竟不如服饰，可能外观上变化并不多，而且同样商品的型号在淘宝比价比较严重，客户还没来得及体验服务，第一步就先陷入价格战了，所以一般来说，标品的差异化主要体现在功能和外形上，说到这里，不得不举一个例子。

戴森，一个近两年才崛起的一个品牌，并且快速在线下铺开，大家应该都有印象，在如此壁垒分明的市场环境中，家电类几乎是美的，海尔等大牌的天下，而戴森硬生生的杀出一条出路，且不拼价格战，随便一个产品的定价都是同行的几倍甚至几十倍，除了外观的独特设计，更多是技术上的革新；拿戴森来举例并不是说鼓励商家明天就去开个模具，组建研发团队，而是透过这个案例告诉商家，其实很多时候，品牌的垄断不代表整个市场都被包销了，任何品牌都有进入市场的可能性，可能你的销量无法做到行业第一月销几十万，但是按戴森的客单价，以及目前的销量，一个普通电吹风30元，戴森的2965元，以下表格作为参考，

高客单价也许体量不大，但是成交额并不逊色于体量大的产品，一样可以创造可观的收益，并且从技术层面上，这是属于领先并且垄断的地位，相对与价格战，此类方法更适合想要长期发展的客户，毕竟在国内市场，总会找到价格比你更低的产品，但是技术上的领先是很难短期超越的。

三、节奏

很多产品都会受到季节的影响，比如说风扇，或者电暖气，这类产品有非常明显的季节性，也是就是我们说的销售旺季，如下图所示，这个是一个非常明显的季节产品，全年从九月份一直到第二年的二月份，几乎都是低谷，但是三月份之后的数据提升非常明显，所以一般这类产品，最好从三月份就开始预热，推广，尽可能的占尽先机的积累销量，这样可以赢得更多展现，更多渠道的流量，店铺的权重上去了，付款的流量就会降低。

四、总结

作为商家而言，我们的目标还是利益最大化，很多时候总是看着别人卖的好了之后，就跟着进入市场，看着巨大的销量就认为市场很大，就想冲进来，其实原先并没有做任何详细的分析，市场大需求大并不代表一定有自己的一席之地，首先还是要做好市场分析，市场调研，价格定位，但是重中之重的还是回归到产品本身，产品本身的技术是否够新颖，外观上也有独特的设计，具有辨识度，产品功能上是否能真是解决客户的问题，这种解决客户问题是客户体验出来，真的觉得好的，而不是凭空想象的，小编见过一些商家，在想法上确实想着是解决客户的问题，但是实际在产品输出的时候，只解决了一个问题却带来了更多的麻烦，虽然小编以家电产品切入，但是其实总体来说，不论是什么市场，都是选择大于努力，至少第一步要先走对，才不会步步错，希望小编的分享能给大家带来一点帮助。感恩，共勉。