2018推广不传之秘—（淘宝直播衔接钻展推广策略秘诀）

关键词：直播、内容渠道、沟通技巧、实操

文章导读：随着不断飞涨的引流成本，越来越多的商家都使出浑身解数来扩大流量渠道来源，精准引流。为了迎合商家店铺传播需求,直播目的已从最初的单纯的追求成交额的上涨,逐渐发展为为店铺及产品养草蓄水,品牌宣传.商家可通过直播结合互动玩法.更高效触达粉丝，提高粉丝粘度。

这次我们的内容会分为五大块

1、为什么要做直播。

2、什么店铺适合做直播。

3、如何找直播。

4、如何开展与达人之间的沟通。

5、直播时如何配合直播。

正文：

一、     为什么要做直播

同质化越来越严重的详情页，雷同的买点使消费者更加容易审美疲劳.再好的图片都不如直播的给消费者的购物体验更加直观更加立体.更加能赋予产品人格化鲜明。由此可见，直播所特有的感染力远超其他的形式。

直播在了解消费者诉求与选款方面更是具有先天优势,在其强大的互动性推动。主播可以快速判断消费者的关注点，直播的反馈速度高于传统的推广渠道。

二、       什么店铺适合做直播呢

1.    高频次上新店铺，给粉丝选择的空间。通过分析店铺人群，能针对粉丝的需求挖掘产品，让粉丝总能给粉丝以新鲜感。

2.    产品有足够的利润，能配合活动力度展开。为了提高粉丝的粘度，主播往往都会根据活动主题设置对应的优惠力度。如设定粉丝专属价。

3.    从本质来说，直播只是推广方渠道的一种，那么能否产生成交还是归结于产品本身。

充分完善产品内功，产品质量，主图，详情页，视频各个方面。在做直播前要先检查自己的产品是否已经打好基础。此处分享一个小技巧。可以查询商品是在达人的精选商品池内来作为一个明自己的商品是优质商品的依据。具体查询方式是：登录商品池，输入产品标题或链接

其中5档的是淘宝推荐的，是最高等级。是最有说服力的。4档次之。

三、       如何找主播

1.    可以在淘宝首页的直播入口中进去寻找与自己店铺的人群相符的想要合作的主播，点击主播的头像，私信联系主播。

2.    挑选主播时，要通过其头像左上角的二维码，打开手淘访问她的无线主页。并查看该主播以往的直播记录。主要查看的点是

a.    该主播是否具备专业素质，熟悉类目的相关知识。而非简单的卖货。

b.    主播是否能充分介绍出每件宝贝的独特卖点。

c.    是否能合理分配时间，具备良好的控场能力兼顾她所挂的所有宝贝。

d.    粉丝是否活跃，主播是否充分利用互动工具，积极和粉丝互动.

3.    淘宝卖家直接在V任务平台进行下单，要用主账号操作哦，选择直播选项，然后挑选主播。

淘宝主播的合作方式：
基本的方式就是基础费用+佣金的形式，和主播确定开播的时间信息。协商底薪和具体提成，商品卖出后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成。

四、       如何开展与达人之间的沟通呢

为了提高沟通效率，减少沟通成本。在与达人的沟通之间要注意以下的点：

1.店铺或产品链接，产品长图截图,店铺等级。

2.产品优势可以从核心卖点（注意核心卖点的表达。要将你的产品核心价值提炼出来，给别人选择你产品的理由），收藏加购率，转化率，基础销量，是否入池数据维度上去表达。

3.合作有什么好处即能给的佣金是多少，活动力度是多少

要注意的点是：在各内容渠道推广中,虽然直播的门槛低.但效果方面是难以预估的。存在很大的相对不稳定性。特别是高客单的产品,因此在选主播时,应对主播过往效果做观察,

五、       直播时要如何配合主播

1.             根据主播的搭配风格确定款式，因此在直播开始前，要明确主播的风格是否适合自己的产品。一旦确定了主播，就应围绕主播展开选款。而非硬推。

2.             直播前，务必与主播沟通好产品信息，包括核心卖点，尺寸码数，优惠信息。

3.             直播前要做好充分的预热，如微淘预热，淘宝群预热.

4.             安排专员全程跟踪直播记录粉丝需求。要有专人跟进整场直播，记下粉丝所提问的所有问题，分析粉丝的关注点。

5.             从活动利益点出发，制造活动高潮，配合主播互动，让主播释放最好最轻松的状态。

6.             钻展为直播细化人群投放引流。

钻展为直播引流操作流程具体如下:

(1)登录钻展后台（zuanshi.taobao.com）点击"新建推广计划"→全店推广→为直播引流

（2）设置计划单元信息，设置定向投放人群，资源位，出价；

（3）上传计划创意，可以从创意库选择或直播添加，同时完直播投放计划创建.

要注意的点是：由于审核时间较长。建议提前3个工作日创建直播间。

7.             微淘主题活动曝光预热，产品卖点释放，活动利益点强调。引爆流量。

8.             直播之后总结直播数据，效果如何，以及哪里做的不足，后续可以避免和借鉴的地方。

总结：所以，我们需要先根据我们的直播目的去定我们的直播策略，其次，我们要根据我们店铺的产品人群去寻找我们的直播达人，然后我们在寻找直播达人的时候需要了解和直播达人的沟通技巧，尽可能为店铺争取更好的时段和展现。针对直播，我们最好可以配合产品的内容营销活动去更大力度的吸引客户转化，更重要的就是我们的直播需要配合直钻引流，让效果最大化。