商家如何收割小程序红利？这可能是最全的案例！

文章导读：

庞大的小程序日活流量，就像太阳下的金矿，可以看得见的金光灿灿，所有商家都想要，具体如何才能挖得金矿，这篇推文全面总结小程序的收割红利姿势，你一定会有所启发。

正文：

小程序越来越火了，10亿微信用户可以看到，微信里时不时收到一波又一波的游戏、砍价小程序，以至于拒收小程序的表情包都出来了。

但这样的小插曲依然阻挡不了小程序的蓬勃发展。

据QuestMobile2018中国移动互联网春季报告显示，小程序日活用户规模早已突破2亿，目前稳定在1.4亿左右。

而酷客多小程序发布《2018首份小程序电商行业生态数据报告》在年初预测，2018年将有5亿左右的日活。

很明显，2018年，小程序有巨大的发展空间。

如此庞大的日活流量，就像太阳下的金矿，全球商家两眼放光，意识超前的商家早已布局小程序，毕竟这波流量红利赚钱太容易，而目前还没抓住小程序风口的商家，请参照以上数据，小程序大有可为。

道理都懂，具体如何赶上风口？以下内容提供红利收割的参考姿势。

一、投放广告

不管什么时候打开阿拉丁指数，总是可以看到，游戏类小程序总是占据日榜/周榜前10的半壁江山，这些流量巨头如何为我们所用？

（1）场景软植入

举个栗子，带有耐克logo的红色鞋盒成为“跳一跳”的跳板，右下角标上了“广告”二字，当你跳到鞋盒上后，鞋盒会变成灰白格方块，还会额外奖励20分。不过给了你20分，却要了耐克2000万。这种土豪植入模式，超级大牌敢玩。

假设，没有几千万预算又想玩怎么办？

自然是富有富的玩法，穷有穷的玩法，小程序那么多，找收费较低的潜力型做植入也不难。

（2）banner广告

如下图，开发者自定义banner广告展现的内容，包括品牌活动推广、电商推广、公众号推广、移动应用推广等多种类型的广告，都支持在小游戏中呈现。

（3）激励式视频广告

如下图，开发者在小游戏中设置激励式视频广告，进行品牌活动推广、移动应用推广等广告发布。广告触发场景与奖励内容可以由开发者自定义。用户主动触发，并达到奖励标准后，就能够领取奖励。

二、小程序电商

电商购物类小程序有平台型与品牌型，平台如拼多多、礼物说、女王新款…商家可以当平台方，搭建平台小程序，也可以入驻平台，或自建品牌小程序，如肯德基+、星巴克…参考下图

（1） 电商平台

1 拼多多，占领流量洼地

拼多多是小程序电商中，表现最热的一个，没有之一，长期占据电商购物类榜首。特点就是流量大，规则相对少，一上首页活动容易卖爆，适合价低量多的产品，比如，工厂的大量滞销T恤要清仓，选拼多多销货太合适了。

2大眼睛，小程序中的小红书

大眼睛系列小程序（大眼睛买买买商店，大眼睛买买买全球店、ids大眼睛），属于时尚博主于小戈的。一看于小戈的关键词标签—时尚博主，肯定隐含的是高大上的品味。没错，大眼睛小程序是海淘型产品集中营，有点类似于小红书的调性。

小眼睛的模式很简单，就是公众号+小程序。公众号于小戈绑定这些小程序，只需要在相应的推文中，内置小程序卡片，用户了解美妆产品的介绍及消费经验后，有购买需求就点击小程序进入即可。

这样简单的改进，已经解决了公众号推文转化率低的问题。于小戈曾给出一个惊人的数据：小程序的销售转化比是原文链接的销售转化比的500倍。

小眼睛模式的成功，给到我们3点启示：

A 如果你是海淘商家，找于小戈公众号+小眼睛小程序种草产品，转化率将远远高于直接内置原文链接的公众号。

B 如果你也是博主，海淘美妆类已经是于小戈的天下，其他的博主还可以做国货美妆、女装、美食…等等其他细分市场，机会蛮多的，毕竟，只有小眼睛做出了典型，其他品类近乎空白。

C 如果你是品牌商家，开发品牌小程序，绑定品牌公众号，或寻求调性类似的公众号绑定，也是一件性价比蛮高的事情。关于这点，已经有众多品牌加入了的，如韩都衣舍、百雀羚…等top品牌，这种趋势，小程序大有成为所有品牌标配的趋势。

（2）品牌

1麦当劳，助力用户体验&回购。

且看看麦当劳用了小程序有什么好处？

A 对用户来说，超级便捷，想吃麦当劳，又不确定附近哪有，翻开小程序，自动定位最近网点，提前支付，不再需要排队等餐，用户体验提高。

B 对麦当劳来说，可提高复购率。依赖小程序的技能：如果用户主动触达小程序1次，小程序可在7天内向用户主动推送1条模版消息，如果用户通过小程序完成支付，小程序可在7天内向用户主动推送3条模版消息。商家通过“小程序模版消息”，可建立一套用户唤醒机制，达到提升用户复购率的目的。

C 提高麦当劳曝光率。通过附近的小程序，麦当劳不需要任何推广，方圆5里微信用户都可以看到商家的优惠信息及产品。

这些好处是非常明显的，目前，做到这样的效果而性价比又高的，只有小程序了。

麦当劳的案例，其根本是是实体+小程序模式，对于大部分实体商家，适用性很强。下面给到商家运用小程序的2点补充：

A做会员管理

消费+积分+兑换，信用卡做出了会员管理的标准，但小程序还可以有更多的玩法。比如，引入微信步数积分、早起打卡积分、礼品卡赠送等。除此，更多有趣的玩法待挖掘，小程序CRM玩得有多6，销售额就有多8。

B做企业门户

把公司背景和业务内容做成小程序，可以针对性的向客户提供对应资料，特别适合走访客户的公司。举个栗子，有个做装修的团队，既没有官网也没有APP，是非注册的团体，做个企业门户小程序，成本很低，作用很大，不止可以在一定程度上引流，还可以在谈业务时推送名片给客户，信任感加强，成交几率也相应增大。

三、小程序内容

（1） 年糕妈妈，辅助公众号功能

公众号不能做到的内容标签分类，用小程序去辅助实现，用户体验大大提升。

（2） 毒舌电影，打造电影交流圈

以前看毒舌电影公众号的时候，不少评论要片源，现在，再也不用这么麻烦，毒舌小程序打造了一个社区，自己能找到片源，类似的，同道大叔可以打造星座社区…

（3） 十点读书，营造内容商业生态

十点读书目前针对不同的领域，上线了4款小程序，分别是：

「十点读书+」这是以FM电台为主，可以在微信中边听边看。

「十点好物+」是生活电商类小程序，上架的商品包括书本、文具、生活用品等。

「十点课堂＋」用于销售十点课堂的付费课程，当有新课程上新时，会在推文中插入小程序或者通过原文链接进入，便于用户购买。

「十点视频+」以视频为主，目前保持日更，频道分为：文艺、情感、旅行、生活。其中，提倡美好生活方式类内容打开率较高。

十点读书创始人采访表示：

以后还会开线下的实体书店，提供一个可以在现实中接触的空间。我们打算把内容看作入口，深度开发入口之后的广阔空间。未来的定位，是把自己从新媒体或内容提供方升级成了一种生活方式。希望晚上10点用户打开微信公众号，他不仅可以看内容，还可以听我们的电台、看视频、可以通过菜单购物、买想看的书、学习想上的课程。把晚上打开「十点」变成一种生活方式。

十点读书的玩法，可以说是很高级的了，更多的内容品牌，参考年糕妈妈、毒舌电影的

比较多。

总结：

    在当前的环境下，商家可以利用小程序投放广告，也可以自建品牌电商小程序，或加入小程序电商平台，还可以利用小程序完善公众号的功能，搭建内容矩阵，玩法丰富，且还会日趋完善。值得强调的是，提前尝试更利于收割红利。