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直通车结合详情页优化,七夕转化UP UP UP !!!

标签: 七夕营销 作者:广州大麦 2018-07-09

前言:七夕情人节是中国情人的传统节日,在这个节日里的消费者,集中转化,也就为我们电商创造了活动促销的一个节点,所以提前做好推广优化攻略,能够给我们带来不小的收获。但是台上一分钟,台下十年功,想要在这场大促中有自己的一席之地,不仅需要我们对店铺进行内功修炼,还需有去把店铺不断地优化。

 

一、七夕情人节直通车投放技巧

    

最首要的就是要营造活动的氛围。氛围营造出来了才能够刺激消费者的购买欲望。

 

1、首先是选产品,我们需要选出淘宝上受众较大的产品,它的流量要是店铺里较好的,这个可以结合店铺前半年的销售数据来做选择。第二个就是他的库存一定要是充足的,在节日前就要处理好调货周期和进货预算,第三点就是选好的这个商品可以在活动之后的半年左右有好的销售前景。根据店铺的具体情况,我们可以选出3-8款。

 

2、直通车节前预热

在节日节点上,提前一星期对直通车的加大投入是很重要的,因为活动面对的大部分群体都是新客,很多买家是通过搜索被千人千面定位,所以直通车能够带我们更准确的找到这类人群。

 

第一步,建立三个推广计划,把店铺品牌词和长尾属性词分开来弄。因为把品牌词和长尾属性词分开能够有效的控制流量的布局和品质。在帮助店铺引流上有不错的帮助作用。

第二步,建立品牌词的推广计划,这个计划里的关键词全部择品牌的相关词。利用直通车后台的几个推荐关键词功能,结合店铺里原来的关键词数据来添加关键词。在关键词选择结束后,所选择的的品牌关键词全都投到直通车首页的前三名,并根据流量需要和预算,调整移动端的投放比例。这样的操作可以增加品牌的知名度并且增加产品的曝光量,促进店铺的收藏夹加购,这个时期的转化是还没有很大提升的。

第三步,建立长尾词属性词计划,这一个计划选词不用很多,要尽量选择在该类目直通车数据里展现量大,转化好的词。这个计划的主要目的是在前期养关键词,逐步的提升流量。

 

3、加大投放力度

在节日前一周的预热上,淘宝天猫的直通车增大投放力度投入是很关键的,因为针对的客户分为两部分,一部分是节日促销前期,店里的活动就已经积累了一定的收藏和加购物车的人群,这些客户可以通过加大人群的投放来潜客召回,促成下单。另一部分是新客,很多人节日人群是当天通过搜索来获取想要买的东西,然后被千人千面锁定,流量是很精准的。如果产品是本来就已经在推广的话,那就要在原本的日限额度上加大投入。

 

4、活动以后的复盘

活动以后要及时调整关键词出价和分时折扣这些操作设置,稳定直通车,并且利用活动后的余热促进活动期间未转化的客户,在一定程度上进一步提升店铺的流量价值。

 

二、七夕情人节详情页的优化技巧

商家店铺中的宝贝创意图上架,预热开始之后,把流量引入了进来,能不能把客户留住转化成销量就需要详情页的功力了

最首要的就是要营造活动的氛围。不管是实体营销还是线上营销,都需要制造活动氛围,因为人是视觉动物,活动氛围的制造能够吸引客户,引出客户消费者的购买

我们可以在页面中加入一张海报,这个海报要求既要达到点题的作用,又要能带动整体的活动氛围。这样的活动海报我们可以通过详情页装的批量投放功能进行,提升效率。

第二点是优惠券的设计和排版要明确。优惠券的设置能够为我们带来一定的销量,有技巧的优惠券设置也能带动成交件数的递增。所以优惠券的设置要在醒目的地方展示出来,能够让客户在进店或者点击宝贝时就能够领取使用,不能等到客户下单以后在看见有还未领取的优惠券,这样的购物体验是极差的,也就可想而知客户对订单的评价,影响店铺的信誉,是很不划算的。可参考图2

(图2,图片来源淘宝网,仅供参考)

 

第三点是要优化关联营销。除了优惠券能够带动销量,关联营销的设置也能够增加成交下单的机会,优秀的关联营销可以减少店铺的跳失率,增加客户的访问深度。

所以怎么设置才会比较好呢?关联营销的产品最好是与客户选中点击进来的这款产品本身有相关的联系,或者是互补的,比如说服饰的套餐搭配,数码的配件搭配等,这些都是能够做关联营销的,毕竟客户在茫茫的商品海洋中选到了我们的产品,我们能够提供更全面的服务,是能够增进客户和我们的黏度的。在关联营销的设置中,要选择店铺里热卖的或者相对性价比高的产品,一般做到2-6个产品就合适了,不宜过多抢了本产品的风头。


最后一点也是大家万年都在强调的一点,减少图片的加载时间。每次活动大促买家都是争分夺秒的选购自己早就看中了的产品,这些客户是已经把宝贝选择好加入购物车就等着下单了的,还有另一部分是等到活动当天才想借东风蹭优惠,因为之前没有浏览过,所以他们便会仔细浏览详情页,我们的详情页优化主要就是针对这部分客户。每一个节日促销都是争分夺秒的,时间就是今天完全体现了出来,若是我们的详情页没有优化好,加载时间过长,会导致一部分没有耐心等待图片加载出来的客户而退出,被竞店争取走,所以详情页图片的加载时间优化是很重要的。一张图片大小1KB,加载时间增加一毫秒,积少成多,如果图片加载增加了1M,时间就增加了一秒。根据之前大促的经验,活动中顾客的抢购等待时间一般在2秒左右,所以不能小看这短短的一秒。

 

总结:其实不只是七夕情人节,每个节日的推广都是差不多的,要结合选品,预热,活动和推广来优化产品。正确把握好活动的力度和时间节点,增加店铺的流量,丰满的店内产品装修,才不会在节日来临时手忙脚乱,祝你的店铺七夕单量起飞!