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亚马逊前景这么诱人,确定不入手?

标签: 亚马逊 作者:广州大麦 2018-07-26

文章导读:跨境电商依托互联网技术达到改善了传统贸易的多环节、低效率,近年来得以高速发展。预计2020年将达12万亿的规模。而随着“一带一路”的推进,出口跨境电商再遇春风。作为国外最知名的跨境平台之一,美国最大的在线零售商,亚马逊占美国零售支出总额的5%,而公司上市也已有20年时间。亚马逊近期的市值大幅上升,而外界对该公司的期望同样水涨船高。 亚马逊正成为美国零售行业的噩梦,而其在互联网的地位也愈加重要,给它带来这种地位的正是其不断增长的业绩,特别是收入。由此看来,入驻国外平台的首选非亚马逊莫属了。

一、国内电商转行做跨境的注意点

1.   外贸和跨境电商的区别

传统贸易的地域性,使得很多相隔很远的地区或者国家无法进行双边贸易,或者进行贸易的成本较高,而跨境电商解决了这一问题。通过电子商务的推动,处于不同国家或者地区的商家以及消费者可以通过互联网,实现其交易成本的最小化,从而达成交易。

2.   选品的重要性

亚马逊最强调的一点就是产品为王,首先产品一定要有稳定的品质。另外,学会如何选择毛利竞争对手相对少的小众市场产品,这样才可以在非中国式采购思维的门槛上面对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展,这个就是是亚马逊小卖家选品的核心。

3.   物流的重要性

产品发往国外最重要的一个流程就是选择好的物流公司运输产品。在选择物流公司的时候,首先要看该公司的历史;其次是看公司的服务渠道是否全面;再是看价格,一味的低价格,可能会带来严重的后果,例如:丢包,派送时效不稳定等等。只追求经济效益,必然会损害买家的购物体验。最后,看公司的整体实力,例如网点分布是否够密集等......

4.   推广的重要性

如果卖家不单单是想着卖货,而是想把自己的店铺打造成一个品牌,单靠亚马逊的站内推广远远不够。所以卖家最好可以在建设店铺的前期就进行站外的推广,如:谷歌搜索引擎,facebookinstagram, twitter的广告投放等方面的站外推广都对建设品牌有很大的帮助。

5.   第三方平台的选择和自建站的对比

目前主流的第三方平台有亚马逊(Amazon)、eBaywish、速卖通,东南亚的lazadashopee,非洲的JumiaKilimall等。自建站可以通过第三方电子商务软件shopfiy等方法来搭建,也有一些是自己开发电子商务网站。

对于买家来说,购物网站需要建立一种信任机制,提供一个良好的网上交易环境,最大限度地屏蔽欺诈行为的主体,并使一些非法的资金和非法流动的资金能够屏蔽在支付体系之外。因此对刚涉足跨境电商的商家来说,首先建议选择第三方平台。对卖家而言,大的第三方平台一般具有良好的声誉,可以良好的网上交易环境来保证交易的进行。

而亚马逊作为一个已经相对成熟的电商平台,它拥有成熟的规则,这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益,然后最大程度保持卖家之间的公平竞争。

二、亚马逊发展趋势

亚马逊在1997年公开上市。它的股价当时定为18美元。在201512月,它的股价蹿升到了历史最高点675美元。亚马逊的发展非常迅速,以201710月的市值计算,亚马逊4270亿美元的市值,是包括沃尔玛、塔吉特、梅西百货、希尔斯百货等八家美国零售巨头公司的总和。截至201839日,据国外媒体报道,亚马逊目前估计已达到1551.86美元,市值则超过了7500亿美元。而今年不到半年的时间里,6月份中旬亚马逊估价又已上涨了44%,市值也在6月初超过了8000亿美元。


在美国电商领域,亚马逊的地位也形成碾压之势,到2017年占比达37%,而这一数字有望在2021年达到50%。超过一半的美国消费者计划在亚马逊网站购买他们所需要的大多数东西。


亚马逊的发展前景仍然十分广阔。现在,在美国全部零售额中,只有6%来自于电子商务。由于亚马逊是美国领先的电子商务网站,因此它还有很大的发展空间。关注过亚马逊近几个月来的一些动作,我们不难发现亚马逊发展的方向以及热卖类目的趋势。

三、亚马逊热销类目之:

1. 宠物类目

根据2017-2018年的统计,全球大概有50%的人在饲养宠物,其中美国有超一半的人都在养宠物。据美国《动物杂志》统计,美国大约有8000万只猫,是宠物之最,其次是狗,将近7000万只,接下来是鸟类和淡水鱼。

48%的美国家庭养有宠物,从宠物个数方面看,淡水鱼数量最多,其次到狗和猫;从饲养比例来说,养狗的家庭最多,占48%,其次是猫,占38%。而且美国养狗的人比养猫的出手大方,因而狗用产品比猫用产品价格高还好卖。


1)宠物类目最好入的小分类


通过上图的对比,我们通过对其中玩具这个品类的分析可以发现,玩具有占比10.53%的评论数量,却只有4.27%的商品数量,从数据表现看,是求大于供。可以理解为蓝海品类。


从上图可以看出新兴的热销类目有训练项圈。

2.   服饰类目

据市场调查显示,2020年美国服装、鞋类和配饰电商市场交易额预计将增长16%以上。这三大类产品目前来讲均为低价值产品,但是根据流行趋势显示,顾客从只购买中等价位的产品渐渐转向关注产品价值、快时尚和轻奢产品。

根据最新发表在《美国医学会杂志》上的一项研究显示,近40%的美国成年人在2015年和2016年变得肥胖,与10年前相比,这一增幅非常明显,当时的成年人肥胖率为33.7%

因此“大码”分类涨势惊人,“大码“女性占到女性人口的一半以上,但是现在”大码“服装的消费还不到女装消费的五分之一,这个类目的发展前景也非常大。从图片上可以看出,大码服装的评价普遍良好,说明市场挺乐观的。


3.   母婴类目

全球平均每天约有36.5万名婴儿诞生,这意味着母婴行业市场潜力巨大。新一代的父母通常把个人健康和怀孕前的例行公事放在优先级别去思考,在孩子出生后对孩子的关注度也极高,从喜欢分享孩子的动态、时刻关注孩子的动向以及借鉴网络上的育孩方法等行为都体现出现今奶爸奶妈们的消费趋势。

根据数据显示,热卖的产品如妈咪包在亚马逊上面的搜索量高达二十多万,妈咪包是一款专门为妈妈们方便照顾婴幼儿设计生产的功能型包包,它能将婴幼儿和妈妈的用品分别存放,大大方便了妈妈们的工作。


不是所有的母亲产后都可以无时无刻陪伴着孩子,于是母乳喂养类产品应运而生,它的诞生为妈妈、准妈妈减轻了压力,产后轻松恢复自然状态!奶嘴能帮助缓解宝宝哭闹,安抚宝宝情绪,也能一定程度上减轻妈妈的带娃压力。


有宝宝的家庭都知道,有了宝宝之后会多了非常多的杂物,所以有一个收纳的地方,可以快速省心地整理、收纳宝宝凌乱的东西,着实能省下不少心思,因此婴儿家居收纳也是热卖单品之一。


五、总结

国内电商转行做跨境首先需要把定位找准了,不要总想着铺货卖,所以选品是做跨境电商的重中之重。除此之外,要注重的点还有物流运输方面选择的公司要靠谱,推广的渠道一定要多样化,不能一味的靠站内推广就认为足够了。

之所以推荐使用亚马逊平台,最主要的原因是从亚马逊平台算法上来说,亚马逊是挺公道的,新品、新账号亚马逊会给与一定的扶持,所以你会发现新品和新账号的成长速度是蛮快的。而其他平台并没有这种算法。

亚马逊给了我们有这么大的机遇,确定不入手?

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