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小程序如何变现电商新营销

标签: 小程序案例投放广告小程序电商 作者:广州大麦 2018-08-10

文章导读:据不完全统计2018年微信小程序总量达到100万,相比于半年前的58万个小程序增长72%,小程序市场规模呈现告诉扩张趋势。从地理位置分布上看,小程序主要集中在一、二、三线城市,其中二、三线城市占比高达46.3%将近一半。一线城市拥有更成熟的小程序孵化环境,在市场发展前期有较大优势。但随着小程序生态扩张,二、三线城市的各类线下服务场景搭建开始进入高速发展期,小程序市场需求巨大,吸引了大量开发者不断涌入。

正文: 

微信小程序如今真的成为了新的流量风口了,不管你看不看好它,它现在真的很火爆!

利用小程序商城、小程序打卡、小程序游戏等等模式,疯狂引流和变现。最出名的要数拼多多,简直就是行业内的一匹黑马,拼多多小程序上线不到半年,就疯狂吸粉了1个多亿!

其实拼多多的模式也非常简单,核心的裂变模式就是拼团。

大家都知道,通常一件商品以拼团团购的方式购买比单独购买是更优惠的,而小程序通过线上拼团的方式引导用户主动完成转发推广的动作。

用户发起后可以把小程序链接直接分享给微信好友、或是微信群,邀请大家一起完成拼团,分享成功之后支付环节也能在小程序一键完成,十分方便。

 

       目前小程序的应用已经涉及到人们日常生活中的方方面面,包括:生活、出行、娱乐、金融、教育、游戏、购物、餐饮、旅游、工具等等都可以通过小程序来进行实现;

二、在来说一下小程序的优势有哪些

  1.自带推广

  小程序自带的附近的小程序功能,帮助商家被五公里范围内的微信用户搜索到,解决当下商家广告无处可打的尴尬。店铺根据距离来排名,与品牌大小无关,也就是说,用户离你越近,你就排得越前。

 

  2.触手可及,用完即走

  小程序是一种无需下载安装即可使用的应用,能以最低成本触达用户。随着小程序市场的打开,在未来两年内,小程序将有望成为企业及商家的标配。

  3.搜索

  微信开放小程序关键字搜索,提高了企业商家的被搜索到的机会。同时微信搜索页面还有小程序的快捷入口,为常用的小程序带来更多的曝光和开启机会。

 

  4.小程序码

  再小的店也有自己的品牌,一张小程序码就可以成为消费者了解企业店铺的直接通道,对于新零售线下实体店来说,让场景推广打开率更高。

  5.成本更低

  对于两类人来说,小程序可以大大降低运营成本:从开发成本到运营推广成本,小程序的花费仅为APP的十分之一,无论是对创业者还是传统商家来说都是一大优势。

  

  6.更流畅的使用体验

  小程序重在用户体验和线上线下的打通,逐渐的将微信公众号和H5的功能进行融合,进而补充其不足点,从根本上代替和秒杀。

  

  7.更多的曝光机会

  小程序自上线以来不断释放新能力,对于商家来说,这简直就是福音,他们可以通过更多的渠道来推广自己的小程序,进而实现店铺及商品的推广交易。

  

  8.使用即是用户

  用户只要使用过小程序,就会成为小程序的用户,该小程序会自动进入用户的发现栏小程序列表中,小程序实现了用最低的成本,让产品出现在用户的微信中。

  9.在微信中打开率更高

  同样的一个广告链接,在公众号图文中插入外链、阅读原文、文末广告和小程序广告位所获得的打开率完全不同,小程序和阅读原文的打开率差了20倍左右。

  

  10.高效的流量召回

  微信公众号和H5可以快速实现吸粉,但是一旦活动结束,引入的大量粉丝也将跟着死掉,小程序链接线上电商快速的实现了用户的变现和转换,这一点公众号和H5是做不到的。

  

  11.公众号+小程序完美结合

  朋友圈、公众号和小程序,分别对应着社交、内容和服务,这三者加起来正好是小程序目前最火爆的变现方案——社交电商。朋友圈推广、公众号引流,小程序变现,这就是公众号小程序模式。

  

  12.让积累自有用户成为可能

  社交电商最响的一个口号是,让商家建立自己的流量中心,摆脱平台的绑架。但是事实上这个宏愿一直没有实现,因为之前商家们用的H5工具有一个最大的限制——分享之后没法返场。但小程序就完全不同了,用户点击之后就会成为小程序用户,即便不消费都会与商家产生关联。

 

    三 小程序的营销玩法

随着微信对淘客的打击,淘宝客的一些功能已经不能在微信群得到展现。比如淘宝链接不能在微信群打开,要用淘口令等。

 

同时,做淘客,每天在群里发很多链接优惠券,很多人不一定有时间看,就错过了。

但现在出现的小程序,或许可以方便的解决这个问题。

 

用一个优惠券小程序,这里面汇集了优惠券,点击进去就可以看到优惠券产品的情况。通过小程序放到群里,让淘客群友自己去看其中的的优惠券,需要的再咨询、下单。

之前有个小程序,就是每天支付一元钱,第二天就能领红包,还能邀请好友,多邀请一个好友,就多一次抽奖机会,就是依靠这样的方法在朋友圈中裂变。

红包奖励的金额在15000元之间,小编连续坚持了十天左右,每天抽奖的红包大部分都是1.1元以下。

这个小程序刚开始的那几天大概只有二三十万人参加左右,到乐第五天左右将近有百万人参加,毕竟每个人只能支付一元钱,奖池里面有多少钱就代表着有多少的人参加。

那他们是怎么去盈利的呢?

深入研究后不难发现,在支付和领红包的页面上,有一个链接点击进去是一个淘宝店铺。

 

这才是盈利的重点,依靠这个红包裂变的活动,为自己的淘宝店铺引流,每天百万的流量,就算是0.1%的转化率,每天都有上千人在店铺消费,这是一个多么恐怖的流量。

另外一个,因为用户只能看到奖池里面的金额和人数,但是进行分配等等各种细节都是不透露的,其中有太多可以操作的地方,不得不说,这也是有可能操控的一个赢利点。

 

社群、社交的快速裂变:微信有一个其他产品无法比拟的优势,那就是有着庞大的用户群体,依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时(如双十一、双十二等),运营者可以通过分享小程序的单件商品、活动等,发到用户群中。或通过某种有趣的活动,吸引人们去分享,达到快速裂变的目的。

 

拉新促活:传统电商中的活动在APP中同样适用,如现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等;同时基于微信的特殊场景下, 特别推出了社交立减金,通过小程序内购物,付款成功后,用户可以获得购物立减金,分享好友或微信群后,完成立减金的领取。通过这样的社交分享+优惠金政策,营销者运用得当的话,小程序会给淘宝商家带来大量的新用户,新用户的购买转化率也将提高。


快速的交易转化:小程序的理念为用完即走,我们对于电商小程序的定义也应如此,电商平台最终需要的是成交率,小程序作为电商成交的一个平台,通过活动或其他媒介的方式,对用户进行冲动性刺激性消费的引导,从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时,他能通过微信快速的找到你的店铺,无需再次打开其他APP,在微信中可完成二次转化。

总结:

2018年,电商在变化,微信小程序生态也日渐成熟,运营管理机制日益健全,必然会赋予小程序变现更大的能力,让电商借助每一个小程序的这些能力不断的自运营,自驱动的成长、发展。同时也希望广大的电商从业者能够在小程序蓬勃发展的未来收获更多的私域流量!