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99大促预热推广引爆流量

标签: 99大促直通车推广钻展推广 作者:广州大麦 2018-09-06

9月的到来意味着2018年已经过了一大半了,9月份对于电商行业来说99大促是重要的节日,不管是标品还是非标品的店铺来说,很多店铺已经开始准备新品投放测试,选择好的款式为双11和双12准备,9月的活动有着独特的营销意义存在。

正文:

201899大促即将到来,今年活动节奏分为氛围预热期、强预热期、活动爆发期,10天的付费推广要如何分配策划?针对目前的流量成本越来越高,我们要如何在竞争激烈的行业降低流量的成本?接下来让小编给大家分解一下不同时期的投放节奏!

一、氛围预热期5(91~5)

1、直通车

1)以品牌词+产品词、产品核心词、类目词进行投放,在出价方面以市场均价设置,针对产品本身的属性,添加人群溢价(喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝客、浏览过同类店铺商品的访客、类目笔单价、月消费金额、年龄性别、天气属性),每天根据曝光量和收藏加购情况,优化关键词出价和人群的溢价设置。

2)设置定向推广,并且添加后台的标签属性,针对猜你喜欢的位置提高溢价,提高宝贝在购物车、收藏夹、支付成功页等扩展资源位的曝光量。

1、钻展

1)新客占总预算80%,以拉新为主。为店铺增加新的流量,推荐的新客标签:CPM+竞店访客、CPC+喜欢相似宝贝、CPM+高级兴趣点、CPM+店铺型定向(宝贝同质店铺、买家人群同质店铺)CPM+达摩盘(7天叶子搜索_月均消费额、近15天叶子点击偏好_性别年龄、近30天叶子加购偏好_淘气值_年龄)。累积的新客越多,在后期爆发收割的时候成果就越大。

2)潜老客占总预算20%,以潜老客为辅。推荐的潜老客标签:CPM+自主店铺、CPM+营销场景(意向、行动、成交人群)CPC+营销场景(兴趣、核心人群)CPM/CPC+喜欢相似宝贝人群。

二、强预热期3(96~8)

1、直通车

1)以品牌词+产品词、品牌词+类目大词、新品词加大预算投放,针对前期测试的人群标签数据,提高溢价;并且增加优质人群投放(商品放入购车的访客、浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客、资深淘宝/天猫访客、高消费金额访客)进行高溢价投放,提高流量和收藏加购量。

2)根据标签属性展现量和收藏加购,暂停标签;并且加大定向出价和猜你喜欢资源位的溢价,提高收藏加购量。

1、钻展

1)新客占总预算20%,以拉新为辅。根据新客的标签的投放数据,暂停点击率低,收藏加购低的人群计划,把拉新预算集中在收藏加购量高的拉新计划。

2)潜客占总预算50%,老客占总预算30%,以潜老客为主。潜客增加达摩盘标签推荐:最近30天店内宝贝页总浏览量大于3、浏览收藏频次高未购买、购物车是否有店铺宝贝、店铺商品下单未付款。老客增加达摩盘标签推荐:近180天购买1笔以上+30天未购买、近90天店内总购买金额+30天类目搜索偏好、近180天店内笔均价。

 

三、活动爆发期2(99~10)

1、直通车

活动爆发当天,根据前7天的数据累积,降低收藏加购率低的关键词出价,删除无效关键词。根据实时数据加大核心关键词出价,同时提高优质人群的溢价,提高转化率;继续加大定向的标签溢价,增加单

品曝光量,还可以根据行业的流量成交时段,提高分时折扣出价。

1、钻展

1)新客占总预算15%,潜客占总预算65%,老客占总预算20%,以潜客为主,新老客为辅,具体预算比例可以根据店铺的行业情况调整。根据近7天的数据情况,把各自的预算比例集中在收藏加购率高的人群计划投放,以实现收获最大化。

2)活动资源位建议:无线_手淘app_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图为主,淘内所有资源位为辅。

 

总结:

做好活动大促并不难,只要提前根据店铺行业情况进行分析,并针对其活动节奏提前安排好预算分配,再根据收藏加购率筛选重点投放的宝贝和计划,合理预算的实时分配,效果就可以大大的提升,预祝各位商家活动大卖!