8个关键数据，摸清内容投放质量

内容营销市场的成长，就像雨后春笋，眨眼的功夫，内容普及度已经好高。一年前，好多KA商家只是在试水淘内内容渠道，现在，几乎每个商家都在做淘内内容投放。市场在野蛮生长中，却没有一个成熟的投放体系。大家都一窝蜂去做投放，几万甚至几十万投出去了，却不知道哪个是有效的投放。

本篇内容针对这个问题，给到几个关键的数据维度，精准评估内容的投放质量，告别摸黑式投放。

正文：

数据是内容投放的指路明灯，不使用数据进行复盘的内容，相当于摸黑前行，这条路走成什么样，心理根本没底。

要为这条路点灯，需要用到哪些数据呢？参考直钻投放的评估标准，分别为投入金额、成交金额、PV、UV、CVR、ROI、CPC、CPM等8个数据维度。

在寻找这8个关键数据之前，特别说明一下数据来源。

一般来说，有四个查看数据的渠道，分别是前端PV、达人后台、生意参谋、数据银行，且各个渠道之间数据收录稍有不同，从最高性价比的角度，我们常采用前端PV以及生意参谋两个渠道。以下8个关键数据的分析，数据来源主要就是这2个渠道。

一、  基础数据

1.     投入金额

由投放渠道的价格，以及投放篇数决定的。

2.     成交金额

成交金额来自生意参谋，观看通道：流量-店铺来源-支付金额。 

3.     PV

PV即页面浏览量。

可以通过生意参谋获得，也可以通过文章链接记录，因生意参谋数据总是惨淡于文章的PV，也不如直接的链接数据精准，所以，我们一般选用文章链接，也就是前端PV作为评判依据。若是不能直观查看到PV的渠道，比如生活研究所、爱逛街等人群导购渠道，需要达人提供后台数据。

4.     UV

UV即观看人数。

主要由生意参谋获得，观看通道：流量-店铺来源-访客数。

PV与UV的区别及判断说明

PV：所有人一共看了多少次；

UV：来了多少人；

比如，一个渠道来了10个人，是UV，看了20次，是PV， 另外一个渠道来了10个人是UV，看了50次是PV。

说明：第一个渠道，平均每个人看了2次，第二个渠道，平均每个人看了5次，说明第二个渠道来的人，更优质，粘性更强。

二、  高阶数据

1.     CVR

CVR即转化率，计算公式= (转化次数/点击量)×100%。

除了计算，也可以直接用下单转化率代替，查看通道：流量-店铺来源-下单转化率。

此处补充说明一点，如果是已经投放的内容渠道，而流量来源并无展示，可归入“淘内免费其他”评估。

2.     ROI

ROI即投资回报率，计算公式=转化金额/投入金额

大多商家看中收割，ROI就是最简单粗暴的评判指标。但一般情况下，内容的ROI让人很失望，还是以曝光类（PV）的数据做评判依据，会更合适。

3.     CPC

CPC即点击成本，计算公式=投入金额/点击率

CPC计算涉及到两个数据—点击量与投入金额，点击以进店为准，看的引导进店次数，投入金额看各渠道对应的费用及投入篇幅，不需赘言。

4.     CPM

CPM即展现成本，又称千人展现成本，计算公式=（投入金额/展现量）*1000

CPM计算类似CPC，展现数据是PV。

内容大多是按展现付费，即CPM方式，所以，在做数据评估的过程中，可以偏重CPM维度。

CPC与CPM的区别及判断说明

CPC：按点击付费；

CPM：按展现付费；

有个渠道，按照点击付费，一个点击1元，这是CPC；

另外渠道，按照展现付费，展现1000次收费100元，这是CPM；

这种情况怎么计算哪个渠道更值呢？必须通过换算到同一个标准做比较，所以一般每个渠道都会同时计算CPC 和CPM。

此8个数据维度可由需求而定，可以全部列为评估标准，也可以选用部分做评判，其他渠道的投放也是类似的评估维度。