亚马逊旺季节日盘点，新政变化以及旺季布局备战抢先看

对于电商平台来说，旺季基本是集中在下半年，对于跨境出口电商卖家来说，随着下半年西方节假日的纷纷来袭，一年一度的销售旺季也随之到来。Amazon平台的旺季也是基本集中在第四季，我们重点整理梳理了Amazon全球不同站点的旺季节日列表和相关热销类目产品。同时对于旺季的布局也需要提前做好准备，不仅要充分了解熟知平台的规则调整，还要提前布局营销策略，备战旺季，如此才能在一年电商的销售旺季有所斩获。

本文主要从下半年Amazon各大节日节点，对应热销类目产品，平台下半年新政变化，节假日策略，营销布局等方面作具体的分析介绍。

一、促销节日以及对应类目盘点

Amazon目前全球共有14个站点，卖家主要入驻经营的Amazon站点包括北美站（美国、加拿大、墨西哥），欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）和日本站，以及澳洲站。各站点旺季各个月份对应节假日及热门产品类目如下：

九月，关键词是返校季、夏季清仓、备战年终大促，不同站点会有些不一样的促销节日，重点在于返校季的大促，主要的节奏还是夏季清仓，备战年终大促。热门产品主要是电子类目产品，文具文件类，鞋服箱包也是不错的类目。

十月，关键词是开学季、万圣节，这期间有个德国的感恩节，主要热门类目是办公用品类目产品，万圣节服饰类，装扮类产品。

十一月，关键词是感恩节、黑色星期五、网购星期一、圣诞购物季。这期间北半球基本入冬了，冬季服饰类会是不错的热门类目，如手套，围巾，各式滑雪装备等。另外黑色星期五和网购星期一也正式拉开圣诞购物季的购物狂欢，几乎所有类目类别产品都能够有比较高的销量，正式进入一年中电商最旺的季节。

十二月，关键词是圣诞购物季、新年礼品季，主要的热门类目是在一些节日礼品，玩具类别，派对物品上，这些类目产品都会非常的热门，销量很大。

二、平台新政措施

（一）澳大利亚新增税费

七月开始，平台不断有新政策出台，作为平台新推出的站点，澳大利亚无疑是新贵中的新贵，上线以来已经有卖家成功尝鲜，稳稳的赚了一大笔。但是从今年7月1日开始，澳大利亚所有海外网购商品统一征收10%的消费税！也就是说，在亚马逊，阿里巴巴，还是eBay等海外网站购物时，买的东西都要比以往贵出10%，这无疑剥掉了10%的卖家利润点。

（二）印度站点下调22个类目佣金

亚马逊印度站一直一来都是比较限制非本土卖家售卖，除部分受邀卖家外，基本是本地卖家，据平台新规，印度站已确定对多类别卖家佣金进行下调，新的费用标准7月15日开始执行。

本次下调的类目包括家具，电脑包，家庭储物，眼镜，内衣，行李箱，钱包，背包，手表等22个类别，下调幅度在5.5％至20％的范围之内。除了减少卖家佣金费用，亚马逊印度站还将根据 “Fulfilled by Amazon”计划降低包括运费在内的卖家固定费用，这些费用下调幅度将达25%，价格超过500卢比。

这是否释放出一个信号，印度站逐渐开始扩大招商了呢？

（三）库存限制新政

自2018年7月1日起，新的FBA库存限制将正式生效。库存限制会取决于卖家的实际库存表现。Amazon综合卖家后台的绩效表现，计算出最终的库存绩效指标（IPI），对IPI低于350分的卖家，亚马逊会限制其使用FBA。超过仓储容量限额的卖家，平台会禁止其创建运至亚马逊的新货件，并且对于超过上限的库存加收额外费用。

卖家可以在库存绩效表中查看到自己下个季度是否受限或者有潜在的受限风险。简而言之，库存表现不佳的卖家将会被限制使用FBA的库存！

（四）产品主图新要求

从七月份开始，Amazon将对平台的违规图片进行整治，所有主图不合格的产品都会被禁止显示！也就是在此之前不修改不合格的主图，产品将无法在前台显示。

据悉，这次整治的站点包括美国站及欧洲站在内的所有亚马逊站点。因此亚马逊卖家不应该忽略产品图片。毕竟图片数量的多少会一定程度的影响销量，图片是否合规更是影响店铺的整体运作。

（五）旺季类目限制

1.玩具类旺季限制条件

玩具是目前亚马逊平台最热销的一个类目。为了在最繁忙的购物时维持平台声誉，提高用户体验，自2006年以来，在每年的年终旺季，亚马逊都会对玩具和游戏类的第三方销售进行限制，只预先有得到批准的卖家才能销售这类产品。亚马逊为自发货卖家制定了几个标准，只有符合要求的卖家才能获得Q4玩具销售权限。2010年，亚马逊向FBA卖家开放了这一类别，因为FBA卖家的库存和配送是由亚马逊进行管理的。

玩具类目自发货卖家新标准：

（1）卖家在亚马逊平台上的首个订单必须产生于2018年8月18日之前进行，产品不要求属于“Toys & Games”类别。

（2）2017年9月1日至10月31日期间，卖家必须处理并配送至少25个订单。产品不要求属于Toys & Games类别。

（3）2017年10月1日至31日期间，订单取消率必须低于1.75%。

（4）10月1日至31日期间，订单延迟发货率必须低于4%。

（5）自11月1日起，订单缺陷率不得超过1%。

2.灯具、灯条类旺季限制条件

灯具、灯串类产品也是Q4旺季的热销产品，但是每年都在这个时候平台会提升一些要求，这导致不少卖家在往年都遭遇listing被下架，库存被销毁的情况。今年有卖家反映，灯串类产品审查又严格了。

（1）要准备好认证进行类目审核

目前灯串类产品需要进行类目审核，现在要求BS standard指令最新的，不是随便一个ps，一个复印就可以搞定的。

（2）美国站需要准备UL认证

亚马逊明确规定需要进行，(1)最小导线尺寸，(2)拉力测试要求，(3)过电流保护，这三项测试。

（3）欧洲站需要提供CE认证

CE认证的安规EN60598-2-20的标准和EMC 20142014/30/EU指令，如果是英国站要做BS1363的标准，灯串的防护等级必须要符合EN60529的标准。

Amazon是一个注重客户体验的平台，如果消费者收到劣质产品或发现包装损坏、投递延迟，他们不会记得是哪个卖家发货，只会记得亚马逊购物体验差，这样会给亚马逊的名声带来不好的影响，所以后半年在各方面都会加强审核，以确保客户体验的重要性。

另外，现在亚马逊严抓3C产品侵权行为，卖家要提前做好商标备案，这对于备战Q4至关重要，而且备案后品牌旗舰店、头条广告会成为旺季新的流量入口。

了解完下半年的旺季节日以及对应的热销类目，也了解了今年下半年平台各种新政以及旺季的类目限制条件之后，马上旺季来临了，Amazon平台应该要怎么规划营销策略以及营销布局呢？

三、旺季营销策略与布局

重大节假日是消费的黄金季节，所营造的消费高潮，能够大大提升卖家的销量和利润。因此，在节假日到来之时，可以提前准备，在促销主题、商品组合、广告推广等方面做好详细的安排。此外，要对节日的销量做好预估，提前安排生产和运输，保证Amazon仓库的货源充足。如果不提前做准备恐怕会来不及，只能眼巴巴地看着机会被人拿走，失去销售的好时间。

（一）产品布局

根据自身的定位以及不同节假日的热销产品，选择对应的节假日产品作为主推产品，根据各大节日来进行产品的布局，层次分明的进行迭代更新，如此才能把握平台旺季节奏。同时需要时刻关注自身产品的评价反馈，针对反馈进行产品的修正调整，升级换代。

（二）关键词布局

根据不同节假日的性质和主题，设置不同的主推关键词做推广，根据主推产品关键词，结合不同节假日的长尾做不同的关键词选择与更新，不仅能够增加产品的推广维度，同时能够快速赢得节假日庞大的节日流量。

（三）备货战略

旺季货源充足是很重要的因素，所以建议卖家在9、10月份前就将第四季度的库存提前准备好到海外仓或亚马逊FBA仓库，因为每年旺季销售增长非常快，第四季度销售额将占全年销售最重要的一部分，甚至有部分品类的卖家，全年销售就等旺季来完成。而旺季期间，如果货物不是通过本土配送，很有可能由于各种原因，无法按时间要求送达消费者手中。所以在国内8月份就要开始选品和采购备货，争取在9、10月份备好足够的货量到海外仓。

（四）营销布局

1.礼品包装

节日礼品跟节日有密切的联系，对应节日的礼品已经成为旺季节日销售不可忽视的类目，对应的礼品包装也就成为产品能够突出重围的重要指标。卖家可以通过将产品组合成礼品包的形式吸引买家，并通过精美的礼物包装服务来为产品增值。有些卖家还通过预售的形式来吸引买家提前下单。

2.降价促销

在电商界中，降价打折已经是常规的手段，一般年末、年初是最大的折扣季，刚好也临近圣诞节和新年，这个时候的折扣都更厉害。对于全世界的剁手党来说，最诱惑的还是降价打折活动。同时平台对应会有不同的秒杀活动或者其他不同的促销活动，卖家可以通过参与打折活动的方式，进行旺季促销，同时也可以将一些压仓的库存作清仓。

3.社媒营销

在营销推广上，站内推广固然重要，目前站外引流也越发成为不可或缺的推广方式，根据不同节日配合相对应的促销布局主题，提前在社交媒体上做好对应的预热和吸粉，促销活动的推广，同时根据不同节日时段安排不同的推广贴，力求做到层次分明的进行站外推广。

4.迭代新品，更新品牌形象

我们知道，现在的年轻人，会借着传统的节日来对自己好一些，疯狂地买买买，比如说在个圣诞节或万圣节，年轻的买家更容易接受新鲜事物。那么卖家如果有新品上市，这样也可以吸引到买家的注意。在重要节假日，卖家推出新品，推陈出新，有利于更新品牌形象，推广新品。

总结：

无论是国内还是国外，对于电商来说，第四季都是不能忽视的重要销售机会，从九月份开始，各种大大小小节日纷沓而至。在此之前，不仅要对各种节假日的时间表清晰明了，更要对不同节日的热销类目产品做到了然于胸，同时也得对于平台规则政策有熟悉的了解，各种新政的改变，旺季政策的更改，对于制定销售策略会有很大的指导作用。同时在旺季到来之前提前做好自身的营销布局，从产品，推广，备货，营销方方面面有个明晰的计划布局，如此才能在旺季大的销售浪潮下立于不败之地。