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双11预热店铺该如何筹备库存

标签: 双11备货库存筹备 作者:广州大麦 2018-10-11

11期间,电商团队所有的部门整装待发,提前落实好各个事项。其中如何筹备库存对各个店铺至关重要。要知道,库存准备不足,会发生流量大量损耗的情况,毕竟每年一次万人空巷抢宝贝的机会不多,各路商家都不愿意错过这次机会。而库存准备太多,则会导致库存剩余,从而影响卖家资金的占用和货款的回收周期。那么,今天主要分享如何筹备库存,下面有几种方式供大家参考

 

一、根据宣传力度准备库存

首先由运营部门在双11期间把店铺的宝贝分类,可设定为双11活动款、主推款、引流款三项,其中活动款和主推款的库存数量应该多些。活动款顾名思义就是为活动而生的款,它的特点是适合活动,性价比高,当下应季等,比如在双11期间推荐羊毛衫等冬季产品就是一个很好的选择,另外主推款则为双11店铺的主要推荐产品,其特点无非是库存多,卖点多,有一定的利润空间。确认好不同产品在双11的作用,第二步要确认投放广告渠道,不同渠道和坑位所带来的流量大有不同,因此,我们必须根据不同的预热渠道和坑位来准备库存,例如这款产品报名双11主会场的活动,它一定要比没有报名活动的产品准备的库存多,原因是报名活动的产品曝光率大。

二、根据预热数据确认库存数量

预热期间筹备库存,很大一部分要看预热期的数据,即在生意参谋的后台看该款宝贝的收藏数和加购数量,来确定该款产品的买家喜欢程度,判定大概的库存准备数量。买家的收藏数和加购数,体现出他们对该款产品的心动值和购买的决心,经历过多年的双11,经常发生有很多商品在买家进行加购后,在双11当天的00:00开抢,没过几分钟被抢购一空,因此买家的收藏和加购数量是决定我们准备库存数量的关键。另外还要提到一点,活动预热前的数据,运营要和仓库第一时间对接,确认仓库已有数量,需要增加库存的部分商品,要提前和厂家落实好,是否有货,是否能够生产,生产数量,交期等。每年双11都要求在指定时间内发货,如果因为排程出现问题,导致商家缺货,无法发货,这对消费者来说将是一次很差的购物体验,这对商家来说也将会是致命的打击。

三、根据预热活动前数据准备库存

每次双11活动之前,我们要通过生意参谋来了解不同产品的销售趋势,我们知道虽然活动是在1111日举行,但是每年9月份甚至8月中下旬,不少商家都在为双11当天做准备,预热期间店铺库存数量,我们可以提前把2个月内每天的产品数据捞出来,在一定时间内估算均值和增长率,并根据每年双11当天的爆发情况,来确认库存,这种操作方法简单,但是在估算当天成交件数时依然带有一定偏差。

四、根据同层同行的数据来准备库存

同层同行的交易数量,我们可以通过店侦探、千里眼等插件查询到,另外当拿到一款产品时,我们要先进行市场分析,了解和这款产品有相同特点的产品,在市面上的受欢迎程度,即买家付款人数。首先我们可以在淘宝上搜索相关属性和特征的某些宝贝,分析宝贝的成交数量,然后在作出综合的评定,确认出宝贝应该准备的库存情况,注意在评估时多用数据分析,尽量少使用经验,数据是一切的基石,这项规则同样适用于双11

五、根据买家喜爱程度准备库存

我们知道某些类目的商品是有不同SKU,不同SKU在买家处并无差别,但是在卖家方面就要提前做好市场调研,根据调研数据来确认不同SKU的库存情况。例如有一款女鞋有三个颜色,分别为皮粉色、黑色、白色等,卖家则可以通过活动投票,预售,查看加购的方式来了解买家对于不同SKU的偏好,从而给某个SKU准备对应的库存。

六、领取优惠券及店铺各项福利的人群数量

优惠券只有在店铺下单并达到指定金额才可以用,因此这里有两种方法,第一种我们设置店铺优惠券,并且根据店铺各个宝贝的交易占比来筹备库存。第二种我们可以在官方优惠券后台单独设置商品优惠券,这样可以评测出单个商品出售的数量,这种方式更为精准,毕竟客户是冲着单个商品而来,而优惠券的数量可以设置多一些,通过后台查询该款产品的优惠券领取数量来决定产品的备货。各项福利可以理解为双11期间商家各种的引流政策,例如支付宝红包、支付宝流量等。

总结:

除了部分小类目之外,大部分类目都会把双11看做是近半年的头等大事,人们常说做淘宝有两个好的时间段,一个是年初,一个是淘宝双11的前几个月。的确双11期间操作好的店铺,除了能够一炮走红之外,也对店铺后期经营和发展有长远的影响,因此每个卖家都会投入全部的精力去准备双11,对于很多店铺来说,双11是仓库、物流、客服、美工、运营的团队大战,需要各方亲密无间的配合,为整体统一发力,今年的双11也马上就要打响,提前祝更多卖家旗开得胜,所向披靡。