大时代风口挑战升级，国内卖家何去何从

导读：国内卖家正处于大时代的风口，存活下来并保有实力的卖家必将面临着更多挑战。国内电商几乎呈现出饱和状态，传统外贸企业面临着劳动力成本升高和外汇压力增大等难题，随着消费升级，国内品牌逐渐被国外高端品牌所取代。而目前，跨境电商日益蓬勃发展，各平台全球布局，跨境电商是否能为国内卖家带来新机遇，成为指路明灯呢？

关键词：国内卖家 跨境电商 新定位 全球布局

一、        跨境新定位：国内电商海外渠道拓展

(一)、市场趋势

国内电商行业快速发展，主要经历了三个大的阶段。2003-2009年是野蛮成长期，地摊式的商品和卖家，疯狂收割了年轻人市场，催生了一系列的电商生态基础建设：互联网支付、电商仓储、物流快递、电商IT、电商代运营、在线客服、电商街拍等。2010-2014年是正本清源期，大量传统企业受了各种电商逆袭的刺激，开始疯狂进入电商领域；第一代电商用户的成长也迎来了电商市场的第一次消费升级，品牌化，成为这一时期的关键词。2015年发展到现在是改土归流期，催生了电商消费的第二次升级，移动互联网的出现则让这次的消费升级波及到线上线下，电商红利逐渐式微，已经步入“深水区”。

同时近年来国内网购规模增速持续走低，未来增长空间有限。

（二）、跨境电商成为国内电商的新渠道

目前，国内电商正借助自身电商基因做新一轮的跨境电商出海裂变。比如天猫Top500卖家已批量布局亚马逊，韩都衣舍品牌入驻执御JollyChic 平台开拓中东市场等等。

为什么国内电商卖家会纷纷选择跨境平台呢？这是由于大部分国内电商或者是网络品牌商在开拓海外市场的过程中，总会遇到市场保护、物流、运营和服务等阻碍，且每年的操作成本越来越高，对市场和消费者反馈也较为迟钝，而借助跨境电商平台的牢固基础出海省力许多。

而且国内电商可以借助本身运营经验更快地适应市场。比如年销售额20亿的杭州子不语贸易有限公司CEO华丙如，早在2014年由于淘宝和天猫引流成本过高而转身投入跨境电商。他将国内电商的商务经验、运营推广能力、对供应链的整合融合到跨境运营中，大大帮助子不语团队出海的征途中火箭式上升。到今天子不语建立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等为主的第三方销售平台和自营独立站体系，向目标市场终端客户销售流行服饰、鞋帽、饰品等产品。目前拥有十几个自主品牌以及近50个国内国外商标，成为一家集产品研发、设计、生产和销售、服务为一体的“互联网+产业”综合性公司。同样是国内电商出海的还有2017年出海的全棉时代海外成交将近800万元，2016年出海的爱斯基摩人，2017年跨境营收占3亿元。

二、        跨境新定位：传统外贸转型之选

（一）、现状

2000年-2005年是中国外贸出口的黄金年代，衍生了大量的外贸企业，贸易活动如火如荼。但是目前，传统外贸面临着三大难题，可以说是内外交困的局面。首先，传统外贸行业笼罩在中美贸易战的阴霾之下，企业举步维艰。美国一直是中小外贸出口企业最大的一个目标市场，特别是那些传统的外贸制造型企业。随着中美贸易战的持续升级，数千万中小企业最直接的影响就是加税的影响，利润的下降。

其次，传统贸易本身的弊端。传统外贸行业最大的缺点就是尾大不掉，长期缺少创新和变革意识，大部分生产都是直接拿国外的模板进行加工制造的，而且交易链太长，从生产制造商、出口商、进口商、渠道商、零售商、客户等等，每个环节拿走部分利润，最后到手的利润都非常低，一直以来只能依靠大单、批量化生产来维持发展。

最后，国内经济趋势的影响也是对外贸企业影响非常大。国内人口红利时代即将过去，原始材料成本持续上升，必将打破原来的商业模式，新的模式应运而生。同时，东南亚的崛起，开始和中国抢夺出口订单。现在东南亚的人工成本可能只有中国的三分之一左右，所以有些进口商已经去东南亚进口了。也有很多跨国企业把生产企业搬到了东南亚各国。以电子产品著称于世的韩国，将很多电子产迁到了缅甸。一些附加值低、生产工艺简单、门槛低的行业现在正在逐步向东南亚转移，如服装、面料、鞋子等等。

（二）、  出路

自古以来，理财之道不外乎开源节流，但一味缩减规模和成本，而不去顺应市场的改变，只会将自己陷入“消极被动”的处境。最重要的还是在开源这一环节上。

如何结合传统外贸工厂与企业自身情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变，成为了现阶段传统外贸企业与工厂最值得深思的难题。而作为近年来最为热门的亚马逊跨境电商平台也针对传统外贸制造商和贸易商提供全方位、定制化服务。首先，对于制造商，自2016年开始，亚马逊平台就开始关注把中国的B2B、OEM厂带到全球市场上，并且设立了专门针对制造商的招商团队，从产品的选择到运营团队的搭建，再到产品在各个站点上的发展，投入品牌的打造，以此实现端对端的服务。其次，对于贸易商。亚马逊去年开始便推出了贸易商和制造商的“大卖家·制造商对接会”，从而帮助贸易商更准确地找到优质且高品质的供应商，提供更加稳定的服务给消费者。最后，对于品牌商。亚马逊从品牌注册、品牌保护和品牌推广三个维度出发，给予卖家们提供“新服务+新产品”以及“新模式”，以轻量化投入助力其在海外市场打造、推广并保护品牌。

三、        全球战略布局

据中国产业信息网发布的《2017年中国跨境电商行业政策及发展趋势分析》显示，近四年来，跨境电商交易规模年复合增长率为33%至6.3万亿元，其中跨境出口复合增长率为29%至5.2万亿元。

各大跨境平台为国内商家提供了广阔的平台。作为全球最大的跨境电商，亚马逊无疑是国内商家拓展海外市场的首选平台，覆盖全球14个站点，180多个国家与地区。速卖通是全球第三大英文在线购物网站。截止2013年3月，全球速卖通已经覆盖220多个国家和地区的买家，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，海外买家流量超过5000万/日，交易额年增长速度持续超过400%。eBay在移动互联网积极开展投资，并且获得了丰厚的汇报。eBay的移动商务交易量增长速度非常快，2014年全年的移动商业交易量为280亿美金，2015年上半年，这一数字就已经突破了160亿美金。目前，eBay的移动应用已经有8种语言版本，覆盖190多个国家和地区，在iOS、安卓、Windows等多种操作系统上都能运行，总共下载量已达到2.79亿次。

四、        总结

每个时代都有属于这个时代的机遇，跨境平台让国内企业看到了新的生机和活力。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测，在“一带一路”倡议推进的大背景下，2017年我国跨境电商交易规模将突破7万亿，2018年达到8.8万亿元，2020年则有望达到12万亿。此外，中投顾问还预测，到2020年，我国跨境电商交易额占进出口总额比重将达到37.6%。

由此可见，海外是一个巨大的增量市场，国内商家可以根据自身产品类目，产品特性，通过跨境平台自主选择目标市场，打破困境，重拾外贸行业的辉煌。