只需三步，提前布局双十一智钻投放策略

10月份的到来，意味着双11已迫在眉睫。那么在10月这个急需流量的时期，该如何利用智钻，扩展店铺的流量？而达摩盘和数据银行的出现，以及不断发布新的人群标签，又为店铺带来了哪些细分流量？

本文通过介绍双十一活动及预售期间，智钻人群的投放策略，帮助掌柜们掌握更多投放技巧，结合自身店铺的引流营销策略，提前抓取精准流量，在活动期间提高人群转化率。  

正文：

双十一这样的大活动，不是我们想象中，准备一些广告banner，或者短时间内准备一两个活动策划就能得到很好的销量的。这需要我们花些心思，提前做好准备工作。而对于迎接即将到来的双十一，掌柜们需要做哪些准备，一起去了解一下吧!

一、        了解活动时间节点、安排活动整体节奏

双十一主要有三大活动节点：

1.      预售期12天（10月20日-10月31日）

1)      活动整体节奏： 双11全网造势，淘宝打通全渠道曝光，活动新玩法亮相；买家开启第一次的选择和对比，掌柜利用微淘和达人进行话题推广，用户淘内+淘外联合互动传播品牌主推预售单品，提前制造抢购气氛，刺激大促转化

2)      该阶段主利益点：分享活动 收藏+关注店铺，特价商品秒杀专区，分享有礼即得红包或店铺优惠券

2.      预热期10天（11月1日-11月10日）

1)     活动整体节奏：进入双11倒计时，消费者会根据自己的需求和店铺的优惠力度，开始整理自己的购物清单，以及收藏宝贝。掌柜及设计师布局好双十一活动页面，及时露出双十一利益点。针对店铺粉丝做抽奖活动，以及关注收藏店铺领无门槛优惠券。引导买家领取加购、收藏、精准定位双11潜客人群

2)     该阶段主利益点：粉丝关注收藏店铺兴趣无门槛券，1元秒杀大额优惠券，分享双十一活动信息送店铺红包，每日整点秒杀

3.      活动期1天（11月11日）

1)     活动整体节奏：活动引爆阶段，买家在活动前1小时集中支付预售商品尾款及大额优惠活动商品，针对定时优惠活动在不同店铺之间进行对比后下单。掌柜需及时更换过期活动页面，调整加购收藏率高的宝贝到首页和活动页展示，同时可进行品牌广告曝光，在活动期间加深客户对品牌的印象

2)     该阶段主利益点：聚划算品牌团+主题团，第1小时低至N折，领取店铺满减优惠券，跨店铺满减，最后冲刺下单立减专区，整点限时优惠放送

二、        根据新、潜、老客的属性，组合达摩盘标签

1.      拉新标签

定义：一定时间内有除购买外的相关行业行为的非店铺用户

基本属性：性别 、年龄段(最核心的两个，最多三个年龄段)、购买力（TGI在客单以上的所有购买力）

类目属性：主营叶子类目

访客行为：浏览（7天）、点击（15天）、关注（15天）、收藏（15天）、优惠券或红包（30天）、加购（30天）、下单未付款（30天）

剔除人群：目标店铺用户

关注指标：主要看点击率，配合看加购率

备注：若圈定人群数量较大，优先长周期的往前提一个时间段，比如90天改为60天

2.      潜客标签

定义：一定时间内有相关到点行为但一年内未购买过的人群

基本属性：年龄段(最核心的两个，最多三个年龄段)、购买力（TGI在客单以上的所有购买力）

访客行为：浏览（15天）、点击（15天）、关注（30天）、收藏（30天）、优惠券或红包（90天）、加购（90天）、下单未付款（90天）

剔除人群：购买（365天）

关注指标：点击转化率

3.      老客标签

定义：一年内购买过但近7天未购买的人群

访客行为：店铺购买（365天）、最近7天店铺浏览行为小于等于3次

剔除人群：店铺购买（最近7天）、预热开始后有加购行为、收藏宝贝、领用店铺优惠券行为

关注指标：点击转化率

三、        根据活动的运营节奏，布局智钻的投放策略

1.      预售期

投放比例：新客40%，潜客30%，老客30%

1)      新客种草，投放微淘文章，日常拉新：

新客占总预算的40%，以投放微淘文章，日常销售拉新为主。通过竞店人群，竞品人群，类目高频词浏览点击人群，为店铺拉新蓄水。主要投放人群有AL智钻活跃预测、主要消费TOP10省份近30天认知客户、喜欢我的宝贝、宝贝相似人群，通过对新客的持续曝光，引导加购收藏，测试点击率及加购率

2)      老客潜客测预售款：

潜客占总预算的30%，老客占总预算的30%，通过近180天、近90天内购买且有加购店内宝贝，近7天、15天加购收藏且90天未购买，近7天、15天互动且90天内购买过的人群。 将潜老客户引导到双十一预售页预售测款。 

2.      预热期

投放比例：新客20%，潜客50%，老客30%

1)      人群重定向：

近7天、15天加购收藏且90天未购买，近30天未预售，数据银行全链路品牌收藏加购浏览90天未购的人群进行重新定向曝光，导流到店铺活动页进行曝光，提前预告活动内容，吸引新一轮加购收藏

2)      竞店人群进一步挖掘

高质品牌相似人群，喜欢我宝贝的人群，主要竞店人群，数据银行AL钻展活跃预测，挖掘竞争对手人群以及同店铺相似竞品人群

3)      潜老客曝光召回

近90-180天内购买且有加购店内宝贝，近90天购买且近30未曝光的潜老客重新曝光，深挖沉睡用户

3.      活动期

投放比例：新客10%，潜客50%，老客40%

1)      收藏加购客户爆发

近15天全链路品牌兴趣用户，店铺粉丝，近15天加购收藏店铺宝贝，90天全链路购买、忠诚用户，

近90-180天内购买且有加购店内宝贝，近30未曝光的潜老客，导流至店铺首页，收割活动预热期收藏加购的客户

2)      高频词浏览以及人群

近15天内搜索类目关键词，点击类目用户，分省份曝光近30天认知客户，喜欢我宝贝的访客，喜欢相似宝贝的访客，在活动期间利用大额优惠的利益点，吸引高潜力新客进店购买

总结：

智钻能帮助商家们完成引流目标，吸引新客，推广品牌和产品展示的同时，通过精准的标签将顾客人分层，结合相匹配的创意和展示页面，将顾客引流至相应的落地页，达成宝贝测款、品牌曝光、活动促销等各项目的。只要我们提前布局好双十一的投放策略，细分人群标签，合理分配预算，效果就能大大的提升。