不放过每个机会，打造月销售额千万级内衣店铺

内衣怎么投？转化为什么起不来?为什么总是在亏钱？怎么做才能让整个店铺起来？对于店铺的提升方面相信很多卖家都会比较上心，有时候相对来说也很迷茫，不知道该怎么做才能把店铺进一步的去提升，接下来内衣老司机将带你探寻如何让一个店铺成为月销售额过千万的超级店铺。

正文： 

直通车该如何优化？该怎么做才能更好的为店铺带来提升？产品该如何搭配更好？一个内衣店铺为什么会突然从月销售额四五百万突然跳到最高1800万？接下来我为大家一一解读这个店铺为什么会有那么大的提升。

店铺情况

店铺刚接手时是12月初，直通车只有1左右的投产，关键词投放比较集中相对来说词的数量比较少，消耗每天两三千，ppc相对也很高，而全店在经历双11时，因为双11没有做好导致11月份在同行上升的情况下自身反而下降了，而店铺整体因为刚进来时主推硅胶隐形文胸，而该款同款相对来说比较多，店铺上面还有同行压着自己。

操作过程

关键词

    刚接手时，留意到店主的直通车主要注重投放一小部分关键词，只有十几个关键词，关键词培养方面相对来说比较集中，可能相对来说比较注重投产，想要集中消耗培养一小部分相对来说投产还算好的关键词。但是个人觉得，这也限制了自然搜索流量的提升，因为一个关键词能获得的流量始终是有限的，想要获得更多的流量那么就需要培养更多的关键词。举个例子：每个关键词的流量就如同涓涓细流，那么当许许多多的细流汇合起来时那么就是江河大川；小溪和大江每天过往的水量也是没得比的，所以关键词也是一样，如果想要继续提升自身的流量，那么关键词的培养上不要只局限于当前的一小部分。

     所以在接手店铺后，了解到客户想要增加消耗提升店铺流量跟上面的竞店抢自然搜索时，我就给直通车增加了更多精准相关的关键词进去投放，增加关键词扩大流量入口。

     但是在增加关键词的投放的同时也不要盲目投放，要注意关键词的符合性和关键词的筛选，属性不符合的或者效果不好的就不要投放了。

     当计划消耗不断增加时，遇到了新的问题，PPC不断上涨，关键词整体都比较靠前了，但是想继续增加消耗时却有点使不出力的感觉，这时候该怎么办呢？

     这时候我把预算重新做了一下规划，然后把整体计划分成了3部分，一部分时广泛匹配的计划，这部分相对来说会比较注重引流和关键词的筛选；一部分则是精准匹配的计划，这部分计划相对来说会比较注重关键词的培养，会把广泛匹配筛选获得相对比较好的一些关键词复制过来进行重点培养，提升该关键词的点击率转换和收藏加购，以此逐步去提升关键词的搜索权重和计划的整体转化；还有一部分则是pc计划，虽然现在90%以上的流量集中在无线端，但是相对来说PC端的人群虽然点击率可能相对来说差了一点，但是转化方面有时候会有意外惊喜呢。     

人群

    无论是选定人群还是投放之前，我们都需要对自身店铺进行定位，我们的宝贝对应的是什么人群？买我们宝贝的都是哪些人？在哪个年龄段？消费层次怎样？都是什么情况下购买的？这些情况我们都需要去做了解，当我们了解之后我们才能做到更精确的投放，只有了解了自身才能更好的和别人去竞争。那么该如何去了解呢？首先我们可以通过生意参谋的数据来查看，在生意参谋后台的访客分析中，可以看到我们目前成交的人群的年龄段、性别、消费层次、地域这些维度，其他一些方面可以通过结合这些数据加上宝贝属性来进行推测出来。针对店铺自身人群去精确投放培养关键词，让关键词拥有更好的点击率和转化还有收藏加购，使得关键词的自然搜索权重得到进一步的培养和提升

主图创意

    而创意方面，因为店铺主要卖的还是内衣方面，主要投的是硅胶文胸和无肩带内衣。

     硅胶文胸，相对来说对于这个产品个人定义更多是功能性的产品，效果是使买家穿戴后更加丰满自信，创意上更多的主要在于穿戴效果的体现，所以创意方面店铺使用的主图就是四宫格图，主要是穿戴的过程，主图是从为穿戴好到穿戴好的一个过程，把从无到有的做了很好的展现，很直观强烈的突出了效果。

     无肩带内衣，属于季节性的产品，整体来说夏季会卖的比较好，所以店铺这边主图的整体背景是放在了海边，加上模特穿戴着无肩带内衣，模特穿着这内衣在海边，相对来说也很好的体现了夏季的氛围。

     所以创意方面一定要注意产品的功用属性风格这些方面，建议从这些方面去着手制作创意主图，以便获取更好的点击率。

产品搭配培养节奏

    店铺是12月份接手的，因为是冬季，所以刚开始的时候主推的是硅胶文胸，因为硅胶文胸当时是店铺的主要推款，但是当时有竞争对手一直压在上面，所以前期主要还是针对于这个款来进行培养和加大打爆，用生意参谋实时跟踪对方直通车和自然搜索访客，前期加大直通车投入，先把在直通车上把竞争对手打压下去，竞争付费展示排名，整体上从12月份开始从2000的预算逐步加大到1W多的预算来进行流量加大拉取和宝贝权重的培养，在1月份的时候同行都在下滑的情况下店铺在直通车的带动下自然搜索访客反而在上涨，从而一举反超竞店。

     因为考虑到3月份开始就是内衣旺季的开始了，所以1月份也开始推广无肩带内衣了，而且建议春节期间也要继续投入，投入比例建议是平时的三分之一，因为考虑到硅胶文胸和无肩带内衣两款产品不冲突，甚至可以搭配一起使用穿戴得到更好的效果，无肩带内衣更多来说可能会有些女性会考虑在穿戴一些露肩装或者比较性感的服装会穿戴，但为了更加性感美丽和自信，所以也会考虑到买硅胶文胸穿戴在里面，所以两款产品可以形成搭配，且穿戴也不影响，导致一定程度上也会导致流量的互导跳转和购买。

     所以在直通车的培养和硅胶文胸流量的带动下，无肩带内衣在3月份旺季来临后，在直通车的加大和旺季上升的带动下，双管齐下一下子就直接打爆上涨了，导致流量和成交得到了飞速上升。店铺方面也因为两款爆款相辅相成和直通车的不断加大培养在旺季进行冲刺，从而月成交金额到了6月份一举上升到了1800W，而月访客到了6月份也上涨到了300多万。而去年同期6月份的成交金额也就只有500W，而访客也是只有140W左右，整体来说是有非常大的提升了，店铺也一举从层级6冲到了层级7的前10。

     整体上通过直通车对于两款可以相辅相成的宝贝进行大力培养，在3月份旺季来临后店铺整体上也得到了质的飞跃。所以产品的相互搭配相对来说也是非常重要的。

访客：

成交：

主图视频

     在旺季刚起来的时候，淘宝对于无线端的视频版块开始做了改版，逐步对所有商家开放了3:4的主图视频；那么3:4的主图视频有什么好处呢？可以看下面3张图 

从这3张图可以看出3:4的主图视频相对来说展示屏占比更大，相对来说展示内容会更加丰富更加生动，相对来说也会带来更好的转化，而且新上的3:4的视频在内容渠道的捉取上相对来说也会比其他两个比例的更容易被捉取。而且在三四月份的时候新开放的主图视频，相对来说开始用的卖家相对会比较少，那么在其他商家还没使用前，我们先加上的话也会产生一定优势。

总结

整体来说，首先要了解自身，只有了解了自身才能更好的发挥长处和精确的推广投放和拉取流量；其次是了解对手，只有了解对手才能更好的对比发挥自身长处和打击对手不足之处，为店铺争取更多流量；产品的搭配能为店铺带来更多成交，能更好的降低店铺的跳失率；把握好旺季，做好宝贝的提前测试和提前培养。只要做到了这些，相信对于各位卖家朋友一定程度上也会有所帮助的，祝各位大卖。