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钻展推广技巧&引爆双11流量

标签: 钻展推广技巧双11钻展双11推广 作者:广州大麦 2018-11-07

文章导读:

    在双十一大促期间,很多卖家都发现流量的成本很高,引进起来的流量都没有转化,不知道如何选择合适的人群、合适的资源位投放,在消费者购物意识强烈的时期,我们要如何精准引流?

正文:

10月中旬开始,淘宝的流量逐渐增大,整个平台的双十一氛围越来越浓烈,这个时候我们需要增加拉新的投放,扩大人群的范围,测试与店铺宝贝相关性高的人群,选择合适的消费者群体,为店铺引入更多的新客,积累更多的潜客。

 

一、双十一预售期人群推荐(10.20-10.31

1、CPM+相似宝贝定向,以拉新为主,选择店铺主推的3款宝贝作推广,引导符合店铺的人群进店。

2、CPM+竞争店铺,通过定向行业前20名符合自身店铺产品属性的对手投放广告,增加与自身店铺相符的人群曝光。

3、CPM+店铺型定向,建议使用买家同质人群和宝贝同质人群,并且在客单价方面根据自身产品客单价进行筛选,优选出合适店铺转化的人群进店。

4、CPC+达摩盘人群,标签推荐:90天购买笔数大于1180天购买宝贝成交人群、沉默用户。对于复购率高的类目来说,老客的圈定有利于拉高整体预售定金付款的数量。

 

二、双十一预热期人群推荐(11.1-11.10

1、CPC/CPM+喜欢我宝贝的人群,拉回对店铺宝贝有过行为的人群,建议全店的宝贝都设置投放,有利于在预热期间,增加潜在消费者的圈定。

2、CPM+营销场景定向人群,根据触达、兴趣、意向、行动、成交人群分别建单元投放,提高店铺潜老客人群的投放,增加人群的曝光。

3、CPM+自己店铺定向,定向与自身有过关系的人群,此人群还有一种用法,就是创意图的投放测试,因为人群包含未成交人群和成交人群,对于图片轮播来说,可以用较低的成本测试图片,同时增加店铺人群的展现量。

4、CPC+达摩盘,标签推荐:30天浏览频次大于590天无购买人群、购物车有宝贝∩15天店铺浏览量大于3180天宝贝收藏数大于115天浏览量大于3、是店铺主营品牌∩30天浏览频次大于5

 

三、双十一爆发期(11.11

活动期间,全网的高峰期到来,投放的人群主要是以潜老客投放为主,占预算的80%,新客主要投放以叶子类目人群拉新投放,30天未购买的人群,占预算的20%。需要注意的是实时调整出价,全天的流量竞价增长幅度过高,实时关注店铺的展现量、访客和成交金额。

 

四、双十一余热期(11.12-11-16

活动结束后,12号的成交量是不低的,这时候我们需要关注主推款的流量,因为目前消费者的购买意识是很强烈的,整体的市场竞争小,我们需要投放的人群就是收藏加购但未购买的人,主要是通过CPM+达摩盘进行圈定再召回,低价引流拉新做最后的收割。

 

五、资源位推荐

1、无线站内:无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图、无线_流量包_网上购物_触摸版_淘宝首页焦点图、无线_流量包_网上购物_触摸版_爱淘宝焦点图。

2PC站内:PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图、PC_流量包_网上天猫_首页焦点图、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二、PC_流量包_网上购物_淘宝首页天猫精选大图_新。

3、站外:TOP媒体优质流量包、无线_流量包_门户_app_腾讯新闻客户端_feeds流、高转化媒体流量包、无线_流量包_门户_app_今日头条_feeds流。

 

总结

11对于商家来说是很重要的时刻,消费购买目的非常明确,遇到喜欢的商品都会加购,从价格、评价、赠品优惠、品牌知名度等多方面考虑,所以在活动期间定金、收藏、加购的行为对于转化来说是非常重要的参考依据,我们除了引入精准的人群外,产品本身也需要做好各方面优化,祝所有商家双11大卖!