小众鞋店如何迅速抢占市场

女人爱美，人所皆知。女人的衣帽间里，永远少那么一个TA。面对庞大的市场，如何迅速抢占市场一席之地，成为当今线上中小卖家的时代所需。

2017年双十二销售额约16万,较双十一下滑了75%，2018年双十一当天销售额达64万,前1小时达30万，占当天销售额的45%，一家店铺的突破，引起了我们的关注，单品是怎么打造起来的呢？

店铺等级：第四等级
货源情况：固定合作厂家
主营产品：女鞋
店铺日均推广费用：2500-3000元
是否商场：天猫商场
类目：箱包
现存问题：单品打爆
18年11月销售额：120万左右
店铺推广方式：直通车、钻展、淘宝客

根据女鞋市场报告显示，低帮鞋销售额增长率高，市场占有率高，店铺的个性化定位成为关键影响因素；穿鞋磨脚、款式不搭，鞋子的质量与款式成为了消费者下单的影响因素。那怎么从庞大的市场份额中脱颖而出，打造一店铺的爆款成为关键。

首先，选择比努力更重要

前期选款首先可以参照往年爆款的款式以及加入当今的流行因素，接着可以借助老客户的力量，比如说在微淘里面发起新款投票、群聊里面与粉丝进行互动，吸取粉丝的意见甚至将他们的想法融入到鞋子的制作上面去，有利于增强粉丝粘性以及增强他们的自豪感以及粉丝的忠诚度，最后可以借助直通车开计划来测款。

根据女靴大盘数据显示，靴子爆款的时间表7月中上新，直通车测款，店铺做基础销量；8-10月选好款之后，页面全面铺爆款产品，推广和客服着重打造爆款。

接着，如何单品打爆成为关键
1、推广精细化，ROI翻倍

前期宝贝测试及培养主要给单品补流量，从流量爆发的层面来说，站内使用直通车、钻展、更为有效，其次可以配合淘宝客、信息流等渠道，最后要配合老客户的工作来做；很多卖家觉得直通车就是单品打造爆款，认为直通车就要以ROI为导向的，其实不然，直通车在给单品前期阶段提升搜索权重起着至关重要的作用，直通车主要是负责拉新跟搜索权重,目的是为打造爆款打好基础，推广计划要精细化到爆款计划、潜力款计划、培养款和低价引流计划来展开，这样店铺的直通车生态才能健康发展。前期在单品爆款计划细分到定向手淘首页计划、以ROI导向计划、低价引流计划，一方面给单品补流量另一方面加精准词提升单品转化率，再加之定向猜你喜欢手淘首页有利于流量激增。直通车根据店铺的访客不断优化投放人群、地域、时间节点、关键词，把入店关键词手淘搜索权重抬高，前期可以通过直通车测试主图，评判标准在于点击率

与此同时，店铺内功做好产品的关联工作，有利于降低店铺的风险；钻展起到老客回笼的作用，更适合配合直通车的打造爆款甚至引导联动产品其他款式的工作。操作方法上创意图要符合店铺的风格，结合店铺新老潜访客的比例进行投放，结合达摩盘进行人群圈定，精准投放人群，提高转化率和点击率，信息流和视频成为互联网另一个风口，同时钻展可以投放内容和抖音，多渠道进行拉新。最后以淘宝客作为销售积累，与直通车、钻展相辅相成。内容渠道可以铺信息流，信息流可以更加精准的人群玩法，更精细化的内容渠道营销，抓住消费者的购物链变化，通过直通车以及钻展对购前、购中、够后的猜你喜欢展位进行投放。

2、店铺内功配合到位

   在推广宝贝的时候，店铺内功也要配合好。比如说宝贝的详情页、买家秀以及问大家，尤其是服饰类目搭配与场景化显得尤其重要。可以迅速把消费者带入场景，场景化消费。搭配的问题是消费者的痛点，所以搭配好产品会联动店内销售，提高客单的一个渠道。吸睛的买家秀会提高转化率，问大家会戳中消费者痛点，因此，直通车把宝贝的搜索权重抬高，店铺内功做好，基本宝贝的转化自然也会上涨了。店铺视觉围绕爆款来展开，店铺首页围绕爆款来展开，打造一个流量闭环，在打造单品爆款的过程中不断根据数据来优化详情页，就会达到我们的效果—单品打爆。

除此之外，调查店铺的复购率，做好店铺会员体系制度，维护好老客，提高老客的忠诚度以及粉丝粘度。
3、老客户营销

根据店铺客单制作好店铺的会员体系，其次可以重视微淘这一块，撰写点击率高的文章可以提高推广到公域的机率，这样可以更大地曝光产品，吸收更多的粉丝；不定时在微淘发福利、发布互动会激活粉丝的消费力，有利于维护老客忠诚度。最后可以在客户运营平台针对加购人群定向发券、发短信，这样可以提高加购转化率。

最后监控爆款数据以及培养次爆款

定时关注爆款的数据以及做好店铺的关联工作，这样才降低店铺风险。一个小众的线上鞋店，2016年的爆款卖爆到2017年双十一，双十二没有新的爆款来承接导致下滑了75%的销售额，由此可见，一个爆款是有生命周期的，一个新款出来要注意培养好下一个新款来承接，这样才会降低店铺下滑的风险。数据显示，从年初的月销售额31万上升至91万，双十一销售额达到64万，爆款占销售额的一半。不断根据店铺客户需求变化而变化，顺势时代所变再融入时尚元素，做好店铺产品生态，这是做店铺的关键。

总结：

有明确分工，店主擅长分工，运营团队擅长营销；

直钻打造爆款，延长爆款生命周期；

视觉围绕爆款，打造流量闭关；

重点维护老客户，提高老客的粉丝粘性。