年货节冲刺引流&完美收官

文章导读：

    经历了双十一和双十二大促后，我们在日常推广的费用比活动期间会减少30~50%，大促结束后，大部分顾客的消费需求被释放了，但是在过年前还有一个官方大促，那就是年货节，市场上还存在未消费人群，我们需要复盘两次大促的的数据，为接下来的活动做好准备。

正文：

年底最后一次活动，我们需要通过前期的准备，为多款宝贝拉新引流，更重要的是通过钻展针对老客和潜客的投放。在评价中顾客的反馈里发现产品不足点，针对评价解释顾客的疑虑，为转化打下的基础。接下来就让小编向大家介绍一下年货节的推广技巧吧！

直通车推广

1、关键词选择：选择关键词主要以热搜词、潜力词、飙升词为主，另外在需要参考展现量、点击率、转化率高的关键词，针对产品主要核心词针对相关属性进行扩展，并且添加行业大词增加的新客流量。

2、人群选择：选择关键词后，我们需要针对人群做溢价投产，推荐标签：资深淘宝/天猫访客、喜欢折扣商品、高购买频次，浏览过同类店铺商品访客、浏览未购买店内商品访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客。

3、定向选择：除了增加购物意图定向，还可以增加购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、首页猜你喜欢、平台营销会场、淘好物活动，通过不同的的资源位增加产品曝光，提高品牌在平台的认知曝光。

钻展推广

1、全店推广：

①预热期间，主要是针对店铺拉新，推荐使用：智能店铺-扩展人群、买家同质店铺人群、喜欢相似宝贝人群，竞争店铺人群。达摩盘拉新推荐：年货节送礼场景、年货节消费风格场景、近7天叶子类目搜索偏好∩淘气值、叶子类目30天搜索未购∩一级类目购买笔单价。

②活动正式期，主要以潜老客投放为主，推荐：CPM+营销场景定向人群，根据触达、兴趣、意向、行动、成交人群。达摩盘推荐便签：达摩盘，标签推荐：30天浏览频次大于5∩90天无购买人群、购物车有宝贝∩15天店铺浏览量大于3、180天宝贝收藏数大于1∩15天浏览量大于3、是店铺主营品牌∩30天浏览频次大于5。

③无线站内资源位推荐：无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图、无线_流量包_网上购物_触摸版_淘宝首页焦点图、无线_流量包_网上购物_触摸版_爱淘宝焦点图。PC站内资源位推荐：PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图、PC_流量包_网上天猫_首页焦点图、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二、PC_流量包_网上购物_淘宝首页天猫精选大图_新。

2、单品推广：增加喜欢我店铺和相似店铺人群、增加喜欢我宝贝和相似宝贝人群，达摩盘会场人群、拓展便签人群，投放资源位：我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、有价优惠劵推广。

3、内容推广：投放微淘feeds流热门推荐资源位，建议人群：竞争店铺、实时进店未购买人群、实时叶子类目人群、重定向人群。

总结：

店铺整年的营业额最后的冲刺，通过直通车、钻展和内容投放的配合推广，确定店铺的主推产品，通过店铺多维度的数据分析，刺激今年最后的消费群体，提高宝贝流量，增加店铺品牌认知兴趣人群，为店铺积累更多的老客，提高品牌竞争力。