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年货节冲刺引流&完美收官

标签: 直通车推广钻展推广 作者:广州大麦 2019-02-01

文章导读:

    经历了双十一和双十二大促后,我们在日常推广的费用比活动期间会减少30~50%,大促结束后,大部分顾客的消费需求被释放了,但是在过年前还有一个官方大促,那就是年货节,市场上还存在未消费人群,我们需要复盘两次大促的的数据,为接下来的活动做好准备。

正文:

年底最后一次活动,我们需要通过前期的准备,为多款宝贝拉新引流,更重要的是通过钻展针对老客和潜客的投放。在评价中顾客的反馈里发现产品不足点,针对评价解释顾客的疑虑,为转化打下的基础。接下来就让小编向大家介绍一下年货节的推广技巧吧!

直通车推广

1、关键词选择:选择关键词主要以热搜词、潜力词、飙升词为主,另外在需要参考展现量、点击率、转化率高的关键词,针对产品主要核心词针对相关属性进行扩展,并且添加行业大词增加的新客流量。


2、人群选择:选择关键词后,我们需要针对人群做溢价投产,推荐标签:资深淘宝/天猫访客、喜欢折扣商品、高购买频次,浏览过同类店铺商品访客、浏览未购买店内商品访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客。

3、定向选择:除了增加购物意图定向,还可以增加购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、首页猜你喜欢、平台营销会场、淘好物活动,通过不同的的资源位增加产品曝光,提高品牌在平台的认知曝光。


钻展推广

1、全店推广:

①预热期间,主要是针对店铺拉新,推荐使用:智能店铺-扩展人群、买家同质店铺人群、喜欢相似宝贝人群,竞争店铺人群。达摩盘拉新推荐:年货节送礼场景、年货节消费风格场景、近7天叶子类目搜索偏好∩淘气值、叶子类目30天搜索未购∩一级类目购买笔单价。

②活动正式期,主要以潜老客投放为主,推荐:CPM+营销场景定向人群,根据触达、兴趣、意向、行动、成交人群。达摩盘推荐便签:达摩盘,标签推荐:30天浏览频次大于590天无购买人群、购物车有宝贝∩15天店铺浏览量大于3180天宝贝收藏数大于115天浏览量大于3、是店铺主营品牌∩30天浏览频次大于5

③无线站内资源位推荐:无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图、无线_流量包_网上购物_触摸版_淘宝首页焦点图、无线_流量包_网上购物_触摸版_爱淘宝焦点图。PC站内资源位推荐:PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图、PC_流量包_网上天猫_首页焦点图、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二、PC_流量包_网上购物_淘宝首页天猫精选大图_新。

2、单品推广:增加喜欢我店铺和相似店铺人群、增加喜欢我宝贝和相似宝贝人群,达摩盘会场人群、拓展便签人群,投放资源位:我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、有价优惠劵推广。


3、内容推广:投放微淘feeds流热门推荐资源位,建议人群:竞争店铺、实时进店未购买人群、实时叶子类目人群、重定向人群。

 

总结:

店铺整年的营业额最后的冲刺,通过直通车、钻展和内容投放的配合推广,确定店铺的主推产品,通过店铺多维度的数据分析,刺激今年最后的消费群体,提高宝贝流量,增加店铺品牌认知兴趣人群,为店铺积累更多的老客,提高品牌竞争力。