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如何借势女王节切入市场?走在行业前端

标签: 品牌营销规划女王节 作者:广州大麦 2019-02-28

三八妇女节,这个在百年前由芝加哥女工罢工平权所诞生的节日,近几年在全国市场领域正悄然发生着变化。在绝大多数商家的口号里,“妇女”这个词逐渐被淡出,随之演化出来的是“女王节”、“女神节”等新名词。在节日名称的演变过程中,不论是实体商家还是电商,一直在不断借势促销,力争将3月8日打造成“消费节”。而如今,无疑是成功的。为什么三八女王节重要?在电商淘宝这一分三亩地上,普遍流传这么一个说法:女人养起来的淘宝话虽勉强,总有道理。


市场的一次次规划化,又淘汰一大批淘宝商家。天猫好做,淘宝难生存,相信大部分商家朋友都有这么一个心理,品牌聚效趋势愈演愈烈。文章主要以品牌调性与货品规划,结合行业趋势切入,配合活动大促做营销布局,加上近两年较为流行的短视频效能,聚效于走品牌路线,并非不能。本文以子类目服装店家具为例子分析切入,由于产品特殊性及受众用途,便多以风格调性为最,档次高端,与品牌贴合。


一、 行业趋势

行业大盘走势



服装展示架的销售体量相对更大,且在行业都呈上升趋势,在3-4、8-9月会出现全年中相对较大的销售冲量,为旺季,尤其是在服装展示架和服装模特2个行业更为明显,从中看出改阶段时期可做主打产品切入市场,毕竟需求决定供给,顺风起来更为省力。另外,在6、11月等月份还有活动大促来拉升,去年的双11大促尤为明显。


消费者的转变,如今80后90后消费主力军,更忠于品牌与认可。事实上,消费升级已是大势所趋,而消费的互联网化,同样是不可逆转。对高端品牌而言,在强调赋能商家的天猫平台进行品牌自营,是唯一可持续发展的路径。


二、品牌调性与货品规划


(一)品牌调性

 什么是调性?品牌调性是指品牌在市场中所运用的独有的语言识别。品牌调性的主要构成包括品牌核心价值定义阐释、品牌价值诉求、品牌标识语、品牌故事以及品牌主广告语等。

做一个品牌并不容易,那么,简单在一个店铺装修展示总是可以的。在我看来一个店铺装修不仅能体现产品美观上,更能体现品牌的调性,于此若能加上视频展示,带来的直观感受远比单调图片展示更为细致与贴近,视觉拍摄尤为重要,同时也是趋势的必然。相信大家都知道抖音,其产生的价值有多大,可以想象。大品牌商家的纷纷加入不难理解,往大的来说,市场占有率,往小的来讲,想要卖出产品,不做投入品牌推广,不劳而获是痴人说梦。据有大数据分析,一些服饰、美装等大类目投入的品牌打造和营销广告远远高于产品成本本身。


(二)、货品规划

根据前面的行业大盘数据分析,产品服装展示架潜力巨大,市场需求旺盛,作为品牌主打款最为合适;服装模特作为辅推,鞋货架做周边产品。既然货品已经规划出来,那么接下来就是如何布局营销玩法


三、营销布局


(一)大方向上规划布局

低层级时期,依赖于淘宝天猫,在站内渠道布局引流即可,对内先稳住脚跟,做好产品基础,店铺内功优化。

中层级时期,根据店铺数据,分析店铺人群,城市省份等信息,选择符合目标品牌的精准人群数据,不断扩大人群数量,实现营销新精准人群,为店铺持续注入新客。

高层级时期,当店铺能在站内稳定,店铺流量到了颈瓶,营业额增长趋势减缓,需要另寻出路。

至于原因无非是淘宝注册用户有限,人就那么多,是有限的。淘宝天猫希望商家站外引流,也希望更多的商家入驻平台,所以品牌聚效可以这么简单的理解,品牌方带着品牌本身认知人群融入到平台,平台给予品牌更多,互惠互利,何乐而不为。大方向规划低中高时期三阶段,那么问题来了,有人可能会问低中高时期三阶段怎么划分?什么时候我该做什么?简单,不管淘宝天猫都分为七个层级,前三层级即低层级时期,四五层级即为中层级时期,六七层级为高层级时期,至于为什么这么划分,这里就不细说了。三个时期阶段的产品改怎么配合推广?或者说所处于的阶段该怎么配合主题女王节来推广?


(二)推广引流

1、低层级时期

处于低层级时期,在站内引流上直钻淘基本可以相互间配合,重点围绕女王节33-38日这几天做营销活动,活跃品牌认知人群。淘宝直通车拉新上可加大力度来获取流量,针对产品类目核心词,即服装展示架的相关性强的精准词来做高溢价卡位。智钻推广上主要围绕潜力认知客户,活跃兴趣客户群体,利用创意女王节特惠引导,牢固店铺活跃人群。淘客在选择上可浏览过往合作过的较好数据,找到更好淘客来加大佣金力度。


这里,有的朋友可能疑惑了,既然是做品牌为什么仅仅只是做一个简单直钻淘推广呢?由于低层级时期的店铺层级低,人群认知不够,大力投入其他渠道流量等,可能投入与产出远远不成比例,亏损很大。当然,处于低层级时期做中高层级时期的玩法能接受的亏损也可以的。


宝贝店铺商品


2. 中层级时期

处于这一阶段时期的店铺玩法相对可以更多些,在站内渠道流量布局,不仅仅局限于直钻淘,这里可配合女王节细致的玩法。比如内容上提前种草,有好货上可发布产品的图文,服装展示架好在哪里?产品风格独具一格,时尚美观精致优雅、设计亮点层次分明结构简洁,结实稳定,后带出品牌介绍信息;微淘话题,引导“女王”“女神”等相关话题,结合她们较为关注的衣服,自然不能少了一个美观精致的服装架,另外盖楼抽奖等促进用户群体活跃方式通通用上;直播,由于产品特殊性,用户更为关注的产品质量如何,可靠不可靠?可直播产品为完全成品,实时加工环节,增加消费者认知与消除其存在的顾虑,同时也是品牌实力的一种体现。当然也不能少了,拓展流量入口,打开全面推广趋势,这时候店铺有一定的实力基础,也受到消费者的认可,适当铺开站外流量引入或者说测试。






3、高层级时期

处于高层级时期的店铺,对于想要做品牌的店铺来说,最尴尬的“痛点”,那便是品牌影响力不够。

什么是品牌影响力?品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映,是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。

评价指标来源于消费者对品牌的直接评价和认可,其中,核心指标是品牌忠诚度。因为品牌忠诚度决定着顾客对品牌的选择偏好,更重要的是品牌忠诚度决定着顾客对品牌的关注程度,品牌忠诚度会使顾客对公司、品牌的相关背景的主动探究或了解。

怎么打造品牌影响力?打造方式有很多种,而自营平台打造便是这种,因为它能真正达到宣传、带货、引流的作用。针对品牌宣传这一点上,在淘内,视频形式便是打造品牌影响力的便捷之一。


四、总结

1、女王节活动大促为服装展示架市场行业大盘的切入提供一个很好的契机。

2、品牌调性与正确的货品规划,不仅是品牌提升的一种策略,也是进一步提升打造品牌影响力的基础。

3、三阶段时期的营销布局方式既是打造品牌影响力的第一步,也是走在行业前端的必要条件之一。

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