教你如何用快车玩转京东蝴蝶节

一入三月，相信大家首位想到的肯定是女性能顶半边天的国际节日“三八妇女节”，然而在今时各大电商平台上这也是一年中重要的一环促销节点活动。三八妇女节在阿里有天猫女王节，同是剁手主战场的京东自然也是少不了京东蝴蝶节！无疑开年的第一波大促活动蝴蝶节将会带来新一轮的流量高峰。现在距离蝴蝶节越来越近，那么大家的店铺是否已安排节点前的准备？做好店铺预热的营销推广方向呢？

3.8的京东蝴蝶节即将到来，我们的店铺该如何根据节点部署好，如何才能在活动期间操作玩好店铺？为店铺的流量、营业额更上一层楼？

其实玩转节点型大促活动无非就是两点：

A、蝴蝶节怎么提报活动、了解活动跟上节奏点。

B、如何为结合京东快车为店铺引入更多精准流量。

好了，闲话不多说，接下来直接进入主题。

A、京东蝴蝶节周期节奏&活动提报：

说到京东蝴蝶节，大多数人以为只有符合美妆、女装等女性商品类目才可以提报活动，其实不然，蝴蝶节的聚焦点虽是女性用户群体，但是本次蝴蝶节面对的是全品类，只要你的相应商品符合的活动条件都是可以提报参加的。在这里先和大家说下今年蝴蝶节的事项。

一、京东蝴蝶节活动节奏

1、今年的蝴蝶节活动分为三段营销节日：

(1)超级新品日：2月25日—3月1日。预热期：2019.02.25-2019.02.28，高潮期：2019.03.01。

(2)女性品类日：3月2日—3月9日。预热期：2019.03.02 -2019.03.06， 高潮期2019.03.07 -2019.03.09。

(3)男性品类日：3月10日—3月13日。预热期：2019.03.10 -2019.03.12，高潮期：2019.03.13。

2、店铺红包及优惠券：

(1)发放期：2月25日至3月13日。      

(2)使用期：3月1日、3月7日至9日、3月13日。

二、活动提报方法

1、人工Q群组提报

(1)类目Q群。类目运营会在Q群发些通知，大家可以按照给出的要求进行提报。

(2)讨论组。这主针对的是些京东头部商家、新潜力商家，类目的所属运营会单独拉讨论组让你按照他的要求进行京东蝴蝶节提报。

2、商家自主选择提报：

登陆京东商家后台——活动报名——行业活动——查找框打字搜索“蝴蝶节”,查看活动专场（如图一）。选择我们的产品能符合条件、店铺也能支持相应的优惠力度，那你就可以按要求提报活动的了。

B、京东快车引流：

在京东平台想到引流怎么又能少得了京准通的京东快车推广呢。快车的关键词结合DMP人群，精准的广告定向让你流量、产出通通都不是问题。 接下来给大家讲下蝴蝶节期间该如何用快车快速引流。

一、 推广普通计划设置

（1）费用限额：京东快车的普通计划有个很值得点赞的点，每个计划都可以单独设置未来30天左右的每日预算限额，这功能不单能起到防止烧爆推广预算，还可以配合到大促活动时的推广节奏，提前规划设置好预热期、爆发期、日常等推广预算，不用担心一不注意就把费用烧爆。

（2）时间折扣、地域：当然推广计划里的还有投放时间和投放地域也是非常的关键。投放时间、地域的选择是投放过程中降低无效展现、提高转化、节约投放成本的一个重要方式。那么如何优化投放呢？可以进入商智后台或者在快车的效果报表里根据近30天的数据反馈来选择投放（如图二）。投放地域选择把成交较高的地域保持，把点击率、转化率和投产低的设置不投放；时间折扣也是成交高峰来设置，成交低的时段设置低折扣，成交高的时间段设置高折扣。

二、快车选款

  活动预热期前要提前选择好主推的商品通过快车投放推广。选择推广的商品之前，建议先使用京东商智后台，选择店铺内搜索趋势上升或者相对平稳的产品，通过筛选数据反馈效果较好的产品，一般可以选择访客高，下单件数、转化率表现较好的产品作为主推款，如果没有能符合主推款条件的产品，也是可以选择访客高、加购率高的产品作为潜力款推广。注意，如果你的产品是带季节性的产品，要注意选择当前应季的产品。

三、 投放选词

因为我们的投放预算有限，所以产品计划加词是非常重要。快车关键词参考找词方法：快车内选词、商智后台行业词、自然搜索下拉框都可以帮助我们找词。在词方面主要选择品牌词和品类属性词，品类关键词一定要与我们产品属性符合，并按搜索量热度、反馈数据筛选择词。每个产品投放的关键词不用太多，20-40左右就可以，类型设置一般选择切词匹配就可以。记住，品类相关大词必投，2、3、4级长尾词适量即可。如果我们的一个投放长尾词，就算是能和产品属性很紧密，但是它并不能帮你获取到展现，那它也只是一个无用词。

四、创意素材

预热期间在创意车图方面设计附有节日氛围的素材，文案上露出促销信息，吸引点击、加购，测试出最好创意保留使用。记住京东平台注重产品品牌性，尽量减少文案，避免牛皮癣。

五、快车人群

想要玩的好京东快车绝对不能少了DMP人群配合投放。DMP人群配合关键词投放绝对是大促活动收割的一大利器，让你的目标人群一网打尽！ 

不论是否在大促还是日常，建议都要把DMP人群分为新客、潜客、老客来推广投放。

1、新客：

（1）类目新客：对你产品所属的类目投放，浏览过行业相同类目的产品但没有对你产品有过行为的人群。

（2）竞品/竞店新客：近期过你竞争对手的用户但未进行购买的人群。

（3）相关类目新客：与你产品类目关联相关的人群。如购买了手机， 可能也需要购买手机壳、手机配饰等的关联类目人群。

潜客：与我们店铺产生过行为但没有购买的人群。对你店铺有认知、有需求，但因为各种原因没有购买，针对这部分人群我们可以进行打差异化，通过促销、赠品等形式进行再营销，刺激购买。

老客：购买过我们店铺产品的人群。对你店铺认可高，转化一般不会差，针对老客可以在复购周期内进行投放同一类型或互补型产品进行召回，刺激转化。

在这里建议大家，在我们建推广计划的时候，最好能一个计划一个产品，把一个推广产品区别开人群分三个单元来进行投放（如图三）这样你在操作投放时可以更为清晰了解这个产品的人群向性，做到人群上的精准把控。

六、快车内的推荐位与搜索位选择

经常听人说快车的推荐位相比搜索位效果太差，点击率低，转化也差，都不怎愿意开推荐位。其实推荐位只要把控好效果并不差的，特别是在配合大促活动投放时会有奇效。大部分的商家两个广告位置都是适合做的。在这里教大家个实用小技巧。

（1）推荐位：关联DMP、定向、京选人群进行区分新潜老投放；通投出价设置约高于市场10%，有一定流量即可。注意，因为无法单独设置人群溢价和关键词出价，要注意控制消耗。

（2）搜索位：需要关键词配合投放，设置品类内与商品相关度高、搜索度高的关键词，可以再结合人群溢价，关联定向、京选与DMP人群行为、场景分类为新潜老进行精细投放。然后再根据关键词或人群实际表现再进行单独调整。

七、快车—海投计划

说完普通计划再来给大家说下快车中的“快速引流小哥”—海投计划。目前海投有三种类型计划。

1、海投计划：全店单品智能推广投放，操作较简单，能低价快速引流，产出能力也较高，海投计划中必投，建议大家在本次蝴蝶节大促时可以加大消耗。

2、首焦海投计划：首页焦点资源，智能投放，可以支持活动落地页引流，适合注重品牌或有一定品牌力的商家投放，特别是在大促活动节点时提高ROI有大奇效。

3、PUSH海投计划，18年下半年新增加的海投计划，PUSH广告资源（手机消息通知栏资源）。建议注重品牌曝光的商家在大促期间配合投放，日常时降低或暂停投放。

八、 预热、高潮活动期间预算分配规划

大促活动期间提前规划好快车的推广预算，新潜老人群以及海投计划的分配预算。（图四）是提供参考的快车推广预算分配，投放期间再按实际反馈数据调整。预热期以新客引流为主，刺激潜老人群召回加购为辅，积累数据；高潮期活动日爆发，潜老加大投放，紧迫成交。

总结：

1、今年蝴蝶节是分为三段营销节奏周期，根据我们店铺自身情况选择相应的营销节段参加，明确店铺营销方向。

2、明确节奏点目的。预热期主目的就是通过引入流量用户，挖掘他们在关注的商品和兴趣，判断潜在的购物需求，对提高活动高潮期的成交转化至关重要；而高潮期是流量高峰期，这时以成交转化为主要目的，把整个期间流量价值最大化。

3、快车只是引流工具，想提高转化还是要把产品、店铺内功、产品详情页、服务等各方面尽善尽美。