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6个经典促销方案,助你引爆女王节

标签: 女王节促销店铺打折妇女节线上店铺促销 作者:广州大麦 2019-03-07

马上又到平台的女王节了,临近节点,许多商家也早早报名,摩拳擦掌,准备大干一番。对于消费者来说,他们永远只关心心仪的商品折扣是多少,到底有没有便宜?而对于商家来说,又是时候想破脑袋来策划活动,想个既能获利又能让消费者满意的促销方案。相信不少商家和运营会选择简单粗暴的降价折扣,来吸引消费者的注意。简单粗暴的玩法似乎总能唤起消费者的消费注意力,但是后续如何让消费者动心买单,又让消费者在消费后能产生较大的满足心理呢?下面小编给你带来6个经典的促销方案,助力你的女王节营销策划,看看有没有合你胃口的。

正文:

促销千万种,店店都促销,一到了平台的活动节点,许多线上店铺都会做促销,提前给出利益点,吸引消费者,让消费者动心下单,同样做促销,为什么有些店铺赚的盆满钵满,有些店铺却只是“雷声大,雨点小”呢?(本次主题主要围绕线上店铺的促销方案介绍,关于店铺的推广布局问题本次暂不做讲解分析。)一个好的促销方案是能在第一时间吸引消费者的注意力,一个优秀的促销方案不仅能够满足消费者的需求,还能够满足消费者的消费心理。

 

一、 临界价格策略

临界价格,这里说的并不是商品的盈亏临界价格,而是商品的定价,相信很多商家会根据“618黄金分割法来”来给自家店铺的商品定价,假如你不懂这是什么定价法,也没有关系,打开商城网页,随便搜索一个商品,你会发现,定价千篇一律。没错,商品定价多是以9或者8的数值结尾,一般定价会精确到小数点后两位。这么定价是想给消费者一个信息,明示商品的定价是经过深思熟虑后才确定的,这是最低价格了,已经是折扣价了,暗示消费者该商品已经是让利了,再降价商家就要亏本了。这其实也给消费者一个视觉错觉,举例:原本售价3000的手机,定价2999,其中1元的差距,会让消费者潜意识认为手机只是2000多元而已,从而可以刺激消费者的消费欲望。

临界价格策略


一、 一刻千金策略

一刻千金,其实就是商家常用的限时促销,在某一个时刻或者某个时间段,对商品做出最大力度折扣,让消费者某一时刻蜂拥而至,形成下单的井喷现象,需要注意的是,该促销策略适合店铺有一定基础,老客较多,且需要提前做好预热,蓄水,这样在收割人群时效果才会更好。双十一就是限时促销的经典案例,超长的预热期,然后在双十一当天给最大力度的折扣,刺激消费者在当天成交。当然,一般线上店铺策划促销活动,在折扣很大的情况下,是会选择只有几分钟的折扣时间,因为商家让利大,而且宝贝本身销量不错的情况下,在这几分钟内,宝贝订单是会猛然增多的。


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二、 百分百中奖策略

说起奖品,许多线上店铺都会用过,在本店消费满多少即可获得一个抽奖名额,奖品越诱人,被吸引的人就会越多,但是奖品的数量往往是有限的,奖品数量多且价值大的话,商家的成本就会增多,而奖品少的话,好不容易吸引来的消费者又因得不到奖品会容易产生不满。这时候如果使用福袋替换奖品,让消费者以低客单主动购买福袋,福袋的商品是未知的,但同时商家需要保证商品不能以次充好,又要有惊喜,在满足消费者需求时,也能很好满足消费者的消费心理,防止因质量问题产生较大的期望落差。(此方案适合换季产品或者断码清仓促销的商家使用,切记商品没有质量问题)


百分百中奖策略


三、 阶梯价格策略

由美国爱德华法宁的商人发明自动降价促销方案,举例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。在商家看来,好像会越卖越亏本,但实际不然,因为这个方案很好捉住了消费者的消费心理,对商家而言,有多个消费者可供选择,而对消费者而言,只有这间商家可以选择,选择是唯一性,这个消费者不来消费,还有下一个消费者会来,到最后这个消费者还是会忍不住下单。这个方法也适用于急需提高dsr评分趋势的商家。

四、 降价加打折策略

我们经常可以看到某店铺做促销活动,写着“专区全场xx折,满xxx再减xx”对于消费者来说,摆在眼前最直接就是两个优惠叠加,很有诱惑力,稍不注意就会剁手。那商家该如何运用这个策略呢?举例:所有光顾店铺专区购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。讲到这里,大家就心照不宣了吧,看似有多个优惠叠加,但是优惠却不会大到让商家没收益,而且面对不够满减条件的商品,本意打算付费的消费者往往会选择再加购一件价格不高,性价比不错的宝贝,这时商家又刚好准备了性价比不错的宝贝,那效果可想而知。

五、 会员制策略

会员制的好处不用多说,相信大家都懂,有专属的会员折扣,新品优先购特权,专属个人客服等,等级越高的会员,特权越多。特别是对于重复购买率高的商品,对于忠诚客户来说,会员制不仅仅是让消费者享受打折的利益,更多是对客户的人文关怀,让客户从店铺的消费者的角色转化成传播者,主动介绍身边朋友来一起购买。比如婴儿用品的店铺,妈妈消费者们在意的就是健康无添加的商品,这类商品质量过得去,口碑自然好,后续重复购买次数多了,自然会对店铺产生更高的忠诚。




总结:

线上店铺促销方案多种多样,但其实千篇一律,和线下店铺的促销方案都是有共通点的,因为线上是从线下衍变而来的,运营实际上运用到的促销方案也不仅仅局限于这6个,本次小编只总结平时商家用得较多的促销方案,相信作为商家的你肯定有许多想法,不妨在讨论区交流下~