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2019年服饰鞋包类目如何玩转免费流量?

标签: 内容营销广州大麦 作者:广州大麦 2019-04-02



      导读:大家一定知道支付金额=流量*转化率,也知道付费就能从直通车竞到流量,但是免费流量应该如何去获得呢?今天大麦就整理这些方式,希望能帮助到想提升店铺自然流量的掌柜们。


      大麦最近跟一些新人掌柜聊天,发现他们关心得最多的还是系统分配了多少免费流量给自己,如何通过修改标题,囊括尽可能多的词根获得最大展现量从而增加自然搜索流量,但是几乎都忽略了其它一些平台能分配到流量的入口,同样也是免费流量,同样要注意!那么,究竟如何才能玩转服饰鞋包类目自然流量?请各位看官跟着广州大麦的思路往下看。


      一、搜索流量

      搜索流量可以说是最传统的免费流量了,从淘宝诞生开始就已经存在,大麦在上文所说的掌柜关心得最多的就是如何提升搜索流量,首先我们要知道,在淘宝搜搜索的时候,分为“综合排名”还有“销量排名”,前者占据了大约70%的流量,后者占据了30%的流量,标品的话,销量排名占比还会更多。提升综合排名和销量排名,就可以提升宝贝在这些排名下的排位,排位越前会发生什么事情相信不需要我多说了吧,支付金额=流量*转化率,展现量越大,在点击率趋于稳定的情况下,流量就会越大。
销量排名没有千人千面,排序也是简单粗暴,而综合排名就复杂得多,跟店铺权重、宝贝权重有关,店铺权重涉及到DSR、售后数据、全店差评率等等数据,而宝贝权重则涉及到销量、收藏加购、评价、问大家等等环节,这些内功一定要做好,才有可能提升综合排名。
综合排名和销量排名一高,自然搜索流量就会嗖嗖往上涨。
 

       买家秀

       很多掌柜会觉得,什么,买家秀也能带来免费流量?没错,就是这么神奇。运营好买家秀,可以获得公域曝光,带来精准流量的。




        那么,做好买家秀的流程如下:




       先来到千牛工作台,打开买家秀的后台,进入后台之后就可以看到每个宝贝的买家秀情况,大部分类目是要加精4条以上的买家秀,才会在店铺详情页透出买家秀模块,加精之后有机会被官方收录为优质素材,有更多机会在公域透出。现在社交电商越来越火热,像小红书这样的平台,已成为很多品牌的种草地,成为消费者愿意被种草的地方,淘宝天猫作为传统的电商平台,其实早就有社交的元素,只是最近有在优化放大的势头,而买家秀,分享自己的所买所想,正正就是社交的一部分。


       们在网购的时候,通常喜欢先看一轮买家秀再决定买不买,买家秀跟详情页的区别就是买家秀更接地气,尽管他拍出来的效果不如精心编排的详情页,但却是更吸引所有买家的存在,一个更接地气的买家秀,一旦被官方收录,推荐到公域,为店铺带来的流量是不可预估的,所以商家们,绝对不可以放过这个搜刮免费流量的方法啊。



 
 
       宝贝素材

       宝贝的素材也可以为店铺带来免费流量的,优质的产品素材同样会被官方抓取到公域,获得更多流量,各位掌柜可以通过店铺的银河素材中心,去自检一下自家的店铺素材是否有做到家:https://yingxiao.taobao.com/material/material_center_list.vm?spm=a211vu.server-web-home.0.d120.64f02d58zqo4FP&file=material_center_list.vm





      很多商家都以为只在后台上传完毕五张主图,白底图,首图视频就可以了,其实,进入这个后台自检才发现,还有很多很多的素材是需要补充的,无论是投放文案、还是白底图、透明图、场景图、长图,都需要补充完整,所有的模块在上方都会有示例说明,各位掌柜可以自行阅读,一定要尽快把这些元素补充完整,这样才能最大限度地提升自己的竞争力,提高被公域抓取的可能性。





        微淘

       相信各位掌柜很疑惑,究竟微淘发什么会更容易被抓取到公域,麦编在这里分享一个自己操作过的店铺,清单类文章被公域抓取的机会很大,大家可以多发布清单类的文章,服饰鞋包类目的产品众多,经常发布清单,不是一件很困难的事,具体的示例如下:





        这样可以利用微淘,对有共同特点的商品进行集合,让粉丝在短时间内看到同类的宝贝,根据材质特点、风格元素、销售排行等等都可以做出不同的清单,然后在微淘进行推送。以下是麦编店铺推送清单的情况:





       可以看到基本上被平台采纳的微淘都是清单类文章,所以各位掌柜的如果想不到微淘写什么,就多点发布清单,坚持发布总会有收获的。

 


      淘内内容渠道
      内容营销是当下电商的新营销趋势。像有好货、必买清单、等等很多的淘内内容渠道的流量都会归入到“手淘首页”或者“淘内免费其它”流量里,总之都是免费,但是很多买家会觉得,我做这个有好货要付费让达人去做,怎么就免费了?其实舍不得孩子套不着狼,投资图文往往成本不高,文章却能在内容池子里不断地滚动,不断为店铺带来流量,可以说是做一次可以维持数月乃至半年以上的引流效果,是非常建议各位掌柜去做的。

 

      五、总结:
      服饰鞋包类目想玩转免费流量一定要做好以下五点:
      1. 梳理店铺、产品内功,只有内功好了,综合排名才会上升,搜索流量才会上升
      2. 优化好买家秀,好的买家秀会被推送到公域,获得公域流量
      3. 优化好店铺素材,淘宝经常会抓取优质素材到各个内容渠道投放
      4. 优化好微淘,服饰鞋包类目可以多发放清单类文章,被抓取的机会大些

      5. 尝试投放图文,图文在手淘首页流转,很容易带来免费的首页流量


      看完文章的你已经掌握了提升自然流量的方法,事不宜迟,还等什么?赶快去试试吧!顺便预祝各位掌柜生意兴隆!