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直通车推广弯道超车,节后3月营业额>11月!

标签: 淘宝托管 淘宝直通车 作者:广州大麦 2019-04-02

 



是否商城

店铺等级

类目

货源情况

现存问题

天猫

玩具/童车

自有工厂

流量、层级瓶颈

主营产品

开店时长

店铺月销售额

店铺推广方式

店铺日均推广费用

三轮车

5

40W

直通车

1500-7000

 

      导读:不知不觉中国的传统节日春节已经过去一个月了,除去春节的放假,加上节后综合征,以及节后的准备,可能有一些淘宝卖家才刚刚步入正轨,但是这个时候一些春节前就提前准备布局的卖家来说,他们已经抓住了春节超车的机会,实现了弯道超车,处于领跑之势了。

 

      节前小编也是出过春节不打烊的文章提醒大家,一年之中比较好的弯道超车就是在春节,因为这个时间点快递停运,绝大多数卖家已经开始沉浸在节日的气氛中,但是对于负责人的我来说,即使是过年走亲戚都是带着笔记本,带着淘宝直通车,努力带来了可观的结果,节后3月份的店铺营业额已经超过11月份的营业额,话不多少,直接上案例。从下面两张图可以直观的反馈出来,店铺去年1811月份借助平台双11月营业额达到最高170W,之后大促过后营业额开始逐步下滑到70W,而183月份店铺营业额才45W,但是通过春节期间的提前布局,以及节后的提前发力,3月份截止到27号,3月份的营业额已经超过170W,店铺层级也是从之前的第三层级冲刺到第五层级。




 

       第一步:节前筹备

       春节是个重要节点,传统的经营思维来说,大家习惯于节前现金为王,落袋为安,通常都是清货为主,节后的生意,等玩完春节再做打算。作为一个成熟的店铺,除了店铺的盈利和现金流安全外,还必须考虑运营的延续性。节后的货品一定短缺,如果能提前备一些货,节后第一波启动的时候及早跟上,能在竞争机会上大大领先对手。



       从上图可以看到,即使是过年期间店铺直通车也是保持了一定量的推广金额,虽然期间投产要低于平时直通车的投产,但是过年期间整体的收藏加购率却并没有减少,同时在过年期间不但维持了整体的权重,而且可以看到过年期间整体的点击单价、推广成本是要低不少的,所以在这段时间已经优先把核心的关键词和人群已经做了测试,等到开年着重拉之前培养好的关键词和人群,可以看到年后的消耗要比年前拉伸一倍,年后的点击单价反而要比年前还要低。这也为店铺的持续发力节约了成本,同时直通车的投产也随之增加,也进一步强化了提升消耗的动力。




       第二步:春节后爆发

       随着物流、客服等条件的回归,春节之后流量和成交都会引流一个高峰,由于春节期间咱们已经对主要的关键词和人群做了培养和筛选,等到流量爆发的时候咱们就避免了这段黄金的时间来进行测款、测词,优化人群,直接可以简单粗暴的对之前收藏加购、浏览未购的访客进行再次拉回,关键词也是用之前培养好的、效果不错的关键词进行溢价,同时辅助配合一些其他的拓展词和人群进行投放,保证对之前潜客收割的同时也拓展了新的人群。





       从上图可以看出节后回来整个二月份的营业额也是一路飙升,从日营业额5000飙升到5W。同时直通车也是一直在配合全店进行流量的拉伸投放,同时扩大和精准人群标签,持续发力,最终3月份的月营业额达到最近的单月最高170W+。





    

     总结:

     最后再强调一点,春节期间,可以相对平时减少推广预算,但是推广一定不能松懈,平时推广该做的事情,这个期间也一定要做。别人这段时间不做,咱们优先做起来,就最先开始抢占了市场的先机,同时抢占先机之后咱们也不能安逸现状,趁着节后流量的红利期,进一步把店铺的流量和营业额冲起来。