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网店托管,网店代运营

天猫代运营帮你突出重围天猫旗舰店 2.0

标签: 代运营天猫代运营天猫托管 作者:广州大麦 2019-07-10

       6 月 25 日,天猫宣布了旗舰店 2.0 升级计划,预计今年双 11 前将覆盖所有天猫店铺。升级后的店铺会因人而异,陈列消费者最需要、最喜欢的商品与内容,譬如呈现给视频党的更可能是短视频。AR、AI、3D 等先进技术也将运用到店铺中,增加消费者与品牌商家的互动,提升消费者体验。


       由于市场环境在变化,技术在发展,消费者的需求在变换,依靠过去那一套营销方法卖货已经越来越难。那如何在这大环境下蓬勃发展呢?,天猫代运营可以帮你突出重围!作为星级服务商,广州大麦从诞生到如今成为智慧商业解决方案领导者已经有 8 个年头。从淘宝网到天猫,再到新零售,广州大麦一直与时俱进,在营销方法上不断创新。


突围风暴,代运营 

 

       广州大麦市场副总经理邓卉认为,5G 时代很快就会来临,很多消费场景会随之发生变化。很多以往实现不了的玩法,有了5G 技术都可以实现。技术的快速发展,给品牌营销带来了很多新的可能。 


广州大麦市场副总经理邓卉

                                                                                                 

       这是以往品牌营销所面临的难题,但今天有了大数据,这个难题已不再无解。天猫代运营可以帮助你更好的进行数据分析,对市场目标进行准确定位。资深品牌营销专家 sugin 对此很赞同,并分享了一个案例。


       今天提起“滋源洗发水”这个品牌,消费者的印象主要是三个字——无硅油。滋源花了很长时间去教育消费者,告诉消费者无硅油是个好东西,可以防掉发。但是,很多消费者通过滋源了解无硅油之后,却跑去买国际品牌的无硅油洗发水。对滋源来说,这是极大的损失,但难题在于,它应该如何扭转这种状况?


消费者的数据分析


        通过对消费者的数据分析,sugin 洞察到两个关键点。一点是大环境方面,防掉发市场在 2018 年快速增长。另一点是消费人群方面,高价位洗发人群与大众洗发人群有差异,高价位洗发人群的需求与“美”高度相关。针对这一点,营销策略是紧跟防掉发市场,向消费者传递与“美”正相关的理念——颜值看发量,将无硅油洗发水防掉发与“美”挂钩。另外,洗发水行业人群绝大部分喜欢音乐,喜欢真人秀节目,因此营销上要锁定最高颜值的暑期档音乐真人秀,譬如当时很火的《这就是对唱》。


       无细分,无营销。新的营销,必须根据功效偏好、基础属性、生活特征等不同方面,设置不同话题去打动不同的人群。大麦代运营以市场细分,目标客户细分为基础,对于市场定位不清晰,投放广告不准确的情况,根据8年深基的运营能力,提出有效的解决方案。


       今年 618 天猫美妆类目有两个超过 5000 万成交的超级单品,一个是蝶芙兰银胖子,另一个是花西子散粉。在这两个单品的评论里,大量的消费者提起“李佳琦”的名字。因为李佳琦推荐了这两个产品,消费者才下单购买。


顶级数据营销专家 Kary ,天猫托管



         为了摸清楚李佳琦火爆的原因,顶级数据营销专家 Kary 观察了李佳琦的直播两个月。Kary 发现,李佳琦推荐的产品之所以能卖爆,是因为他与粉丝建立了情感连接。李佳琦卖货不是站在品牌方的角度,而是站在消费者的角度。李佳琦会跟自己助理吵架,他会说“我要拿到更好的优惠给我的粉丝”。看到他吵得脸红耳赤,粉丝会纷纷留言劝他不要生气 。品牌方找到李佳琦卖货,看中的不仅仅是“李佳琦”这个渠道,而是李佳琦与粉丝深厚的情感连接。


        天猫托管可以解决产品忠诚客户问题,帮助企业与客户建立情感桥梁,增加顾客的重复购买量;未来的店铺,不再是产品销售的地方,而是建立消费者情感的地方。


       此次《品牌新营销 2.0 突围风暴》大会,各位大咖给品牌商家带来了自己对营销的独到思考,很多商家在台下听得入神。2019 年,是品牌数字化新营销元年,也是品牌新营销 2.0 时代。下半年,面对陆续来临的七夕 99 双11 等大促,品牌的营销布局,将是能否突围而出的关键。


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