品牌营销方案怎么实现负增长到增长30%？

一、项目背景

       Marie Claire是隶属于全球最大鞋业公司BATA集团旗下的法国时尚鞋履品牌，于2015年进入中国并入驻天猫旗舰店，前两年主要依靠低价促销打折形式来实现销售额增长，2018年希望改善这个不健康的状态。

二、解决方案

       广州大麦为Marie Claire提供品牌数据化运营解决方案，通过品牌数据银行洞察分析找到问题所在，并制定相关优化策略，实现品牌可以不再以低价策略都能实现良性的销售额增长，全面解决品牌店铺客单价和货品品类的问题。

三、项目实施过程

1.大数据洞察问题

       通过前期的人群积累，Marie Claire已经累计30多万的粉丝用户，对店铺人群粉丝的认知更多是在品牌定位中进行阐述。

       经过广州大麦提取分析Marie Claire旗舰店的用户人群画像，发现实际情况跟品牌认知的人群定位是存在70%偏差的，货品结构、货品运营节奏也存在一定盲目性，内容运营版块较为欠缺。

2.重塑品牌人群标签

      根据品牌数据银行的数据反馈，我们给出下架12%不匹配标签产品的建议，所有主动引流渠道转向目标人群，提升品牌视觉，承接高端人群审美喜好。

3.货品运营改变根本

       过往，品牌在新款开发上依靠过往款式做延伸，主观性较强。广州大麦通过DMP数据结合目标人群属性精准拆分产品品类，同时在开发中融入市场热销款式属性，对目标人群进行针对性的产品开发。

       并调整各品类价格带，区分引流/主营/高阶/形象款，数据引导全年货品上新节奏，刻意培养四大品类分别1-2个中高价位单品成为店铺主打款。

4.内容运营曝光种草

       最后，我们利用大麦制定的品牌营销方案，通过公域大量内容曝光种草提升和转化品牌知名度，用私域内容打造留存用户，实现AIPL用户全链路内容布局和用户收割。

四、项目实施效果

     经过一系列的大数据运营指导，成功助力品牌提升25%的产品溢价，实现销售额30%的健康增长。

    广州大麦作为优秀数据银行服务商，以数据和创新为核心，以技术为驱动，为品牌提供整体的商业解决方案和服务。包括电商运营解决方案，电商内容解决方案，数字营销解决方案和新零售解决方案。

 服务覆盖服饰鞋包、美妆、母婴、快销、家电、旅游等多个行业类目；服务客户包括波司登、百丽、三只松鼠、麦斯威尔、亨氏、乐扣乐扣、狮王、天威、万达集团等国内外知名企业品牌。