拓路者品牌升级解决方案

流量为王的时代已过，如今是品牌为王的时代。在高速发展的今天，商家面临同质化问题严重、品牌形象老化、缺乏差异记忆点、顾客粘性低等诸多问题，急需转型。如果跟不上转型节奏，品牌发展受阻，直接会导致品牌销量快速下滑。

品牌如何突破转型，在市场找到新的增长机会点呢？关键还是要围绕新消费人群的消费诉求和消费体验，挖掘具有差异化定位的品牌发展之路。

为整体提升商家品牌形象打造和运营能力，建立商家品牌赋能机制，帮助商家探索品牌升级新方向，树立新零售品牌标杆商家，阿里巴巴启动了零售品牌设计扶持计划（二期）。这是针对电商品牌的一场“梦想改造家”挑战。

拓路者旗舰店，是有幸报名被选入此次计划的天猫潜力商家之一。

为其提供梦想改造的是广州大麦信息科技有限公司。以下提取了部分改造方案的精华，如想要了解整个方案，可以在文章结尾处扫码加入钉钉群，获取更多经验分享和观看改造直播视频。

拓路者旗舰店，光听名字，可能大部分人都会以为这是一个户外品牌，其实，是一家销售休闲男装的店铺。和大多服饰类店铺一样，拓路者也存着行业同质化问题严重，对品牌定位迷茫等问题。

在进行一个月的改造后，变化大到店长都不敢认。品牌方最大的收获是，迟迟不敢确定的品牌定位，终于在一系列的行业和品牌经营情况分析之后，伴随着品牌形象新方案的产出，找到了满意的方向。

01

品牌定位模糊和缺乏差异化，

无法建立对目标人群最有吸引力的竞争优势

品牌定位是一个品牌营销策略的关键，最终目的就是建立差异化和对目标人群最有吸引力的竞争优势。

“拓路者旗舰店”的品牌定位是要走年轻化，但项目启动时，没人能给出清楚的想法。所以品牌改造的前期，花了大量的时间在寻找差异化的品牌定位。

本次改造把拓路者从一个品牌名，升华成为一种更能够代表喜欢运动潮流和追逐潮流的年轻人们所向往的一种精神，做有想法的先锋时尚潮流原创品牌。

品牌理念、品牌价值、品牌符号、品牌口号等与品牌体系高度相关信息，对品牌塑造独特性，建立消费者的识别、认知、留存和忠诚都至关重要。

02

品牌理念，建立品牌认同感和忠诚度

视觉形象，决定品牌辨识度和第一印象

之前店铺品牌概念相关信息仅在PC端品牌故事页作简单露出，品牌理念和品牌相关的形象视觉元素在店铺中显示几乎为零，消费者进入店铺后无法感受品牌的温度，自然也不会对品牌产生认知，这是是目前掣肘品牌认知度提升的主要原因之一。

另一个致命的问题，无论“拓路者”还是“PIONEER CAMP”作为一个单纯的品牌名称容易让消费者”望文生义”误认为拓路者是一个户外运动品牌，这与店铺的实际货品定位以及人群定位不符，致使人群定位不聚焦。

其Logo形象传统，无时尚感，和商家期望的年轻化路线不相符，没有记忆点。加上店铺私域及公域内容方面普遍缺乏品牌灌输，容易导致消费者无法对品牌产生明确品牌印象。改造后的logo变为与国际接轨的英文标志，更具年轻化，以Logo为基础的二次裂变延展，诞生出属于拓路者配套的英文数字字体系统。

产出时尚的配色体系，另以勇于探索，无畏困难的岩羊，结合PIONEERS的首字母“P”诞生出属于拓路者的首个感念行延展图形。

围绕品牌调性进行概念延展设计，运用图形、招募构成作为主要视觉表现元素，构成主义的新海报设计样式让人激情澎湃。

03

结合考虑品牌视觉元素和浏览逻辑

打造店铺页面的最佳消费者体验

店铺页面的改造效果如何呢？

改造前：无清晰、差异化的视觉风格，整体缺乏品牌视觉识别度，不利于品牌的打造与沉淀。详情页设计系统框架逻辑感不强，图片无吸引力，促销感重。

改造后：无线端店铺页面方面，重新规划板块内容展示区域，逻辑更清晰。品牌元素与页面整合加强品牌视觉记忆，主推产品海报主要增强前卫感和品牌感。

豆腐块分元素和价格展示统一化，整体排版布局间隔按照专门定制的网格系统进行有条理的布局。

产品拍摄方面，产品的拍摄效果决定了产品和页面的调性，产品图片摒弃原有模特摆拍，解决背景杂乱等问题，重新进行拍摄。

改造后视频：以干净的天空作为拍摄背景，配合简洁的建筑突出视觉效果，整体以简洁、时尚、运动为主，给人一种高级时尚感。

04

营销目的就是建立品牌和消费者的互动，

让品牌深入顾客心智

对于商家来说，营销目的就是建立品牌，并让品牌深入顾客心智。改造团队设定了“城市中的拓路者”的品牌心智，打造“拓路者，用创造探索___”的开放性话题来唤起消费者共鸣。

品牌传播对商家提升销量，有着至关重要的作用，需要营销策略+消费者运营双效贯穿全链路，让品牌深入顾客心智。为此改造团队策划了以“AIPL三个阶段”为核心的营销计划，通过图文、视频、直播等方式，结合创意视频内容，形成多渠道的整合营销。通过站外曝光，场景化种草，高价值收割的链路，逐层拉动，促进消费者和品牌的关系加深，从而实现品牌曝光的价值追踪和效率最大化。

改造团队进行的品牌传播规划，解决了商家原有的传播手段单一、无互动性的问题，丰富了传播的渠道和内容，培养了消费者的品牌认知力，增强与消费者的互动和忠实度。

05

阿里零售品牌设计扶持计划

助力商家品牌时代的转型之路

品牌为王的时代已经到来，谁能拿下顾客的心智，就取得了胜利。阿里巴巴零售品牌设计扶持计划为商家跨入品牌时代赋能，我们将继续与优秀服务商共同打造标杆品牌。

此次对于“拓路者旗舰店”的改造，改造团队通过对品牌需求洞察，深入分析品牌升级的痛点，为拓路者品牌提供整体的品牌升级解决方案。通过大数据赋能，为品牌方提供系统的人群数据和经营数据分析，解决品牌升级中的视觉策略、用户策略、产品策略以及内容策略等问题。同时有着对方案高效高质的执行能力。从视觉规范、页面优化，logo优化设计，优化拍摄风格和调性，都做了落地执行，最后达到统一店铺视觉调性，提高品牌辨识。

特别感谢为“拓路者旗舰店”提供改造支持的团队：广州大麦信息科技有限公司

广州大麦信息科技有限公司是国内领先的智慧商业解决方案提供商，打造出数十个千万级明星店铺，不断创造新的行业成功案例。公司设有大数据中心，为运营和营销服务提供数据化支持，助力商家进行消费者洞察，产销架构分析、精细化的营销策略制定。 高质高效的视觉执行团队，为品牌提供一站式的品牌升级和视觉解决方案。