广州大麦代运营教你成为一名淘宝运营高手?

        从2003年淘宝天猫平台发展到至今的变化都非常大，电商行业也一直走在时代的前端，在电商品牌内部，也有很多新旧产品的更新迭代。

      2008-2009年，天猫淘宝的出现，2010年直通车，2012年无线端，2013年VIP制度，2015年千人千面，2016年，淘客、红人、自媒体传播崛起，2017年，内容营销成为核心，10年时间，从杂货市场演变成现在的品牌市场，而品牌是离不开内容营销、粉丝营销、自媒体传播、多渠道拓展的，未来拼的是产品+运营技术+资金+团队创意性+品牌渠道资源。

下面就由深耕电商行业8年的广州大麦给大家分享一下淘宝运营经验干货吧：教会您如何从一个新开的店铺，做到品牌级别。

从新店到品牌店铺，快则1年，慢则2-3年不等，主要是看前期付出了多少，产品定位是否清晰准确。要面对什么样的客户。如果只有产品，就单纯的希望通过线上销售产品，这样是不会有什么好结果的。每个阶段的店铺重点都是不一样的，如新店铺的时期适合找一个款，重点打造。到了中期中腰商家期，就应该开拓产品增加市场份额。最后形成品牌以后就应该对品牌进行维护，实现品牌的裂变。

      但是不管哪个阶段的商家都离不开日常的店铺打理。给自己设立一个短期目标、中期目标、长期目标。按照重要性以及紧急性逐步完成的店铺的打造。

（一）新店铺应如何做？

1、 找一个款，重点打造

      这个时候有很多人会说，一定要多推，利用爆款集群去打。也有人说，爆款思维已经落后了。那为什么还要找一个款进行重点打造呢？因为淘宝的千人千面会根据你的重要款式，给你匹配潜在客户，如果一开始就多推，那每个款引来的人都不一样，最后导致店铺人群错乱，自然搜索怎么做都做不上去。所以第一步先找一个款出来重点打造→分析人群→人群特性包装→精准人群推广→达成千人千面效果来增加店铺标签，标签越明显，自然搜索就越高。

2、清晰找款流程

       第一：看市场-从红海市场找蓝海产品；第二：分析消费者-找出消费者的核心需求；第三：利用各种渠道推广产品，包装产品，向消费传达产品的“利他效应“。

3、利用站内/站外资源进行产品曝光

       站内渠道如：直通车、钻展、淘客，站外渠道如：腾讯广点通、新浪扶翼、活动平台等。店铺每天的投放金额是多少，一个月的投放金额是多少，选择哪个渠道进行投放，每个渠道的投放金额又是多少，这都得店铺商家提前订好规划，而不是头脑发热的进行盲目投放。

4、产品详情页的视觉包装

       在产品的视觉方面，应该直观的说出核心消费者的痛点，并不需要特别华丽，只要能抓住消费者的核心痛点，打动消费者。那么转化率才能够有所提高。须注意的一点，有很多商家会觉得产品的价值点非常多，然后进行多个价值点的包装，其实这样的一个举动是会导致原有的价值点变得模糊。正确的作法是只要重点包装1-2个价值点即可。这样才能让消费者快速的捕捉你想传达的卖点。服饰，风格是重点；食品，创意吃法是重点；母婴，以爱为重点；家电，节能高效是重点。

5、差异定位，区别竞争

       全面研究客户需求和自身产品的竞争者，实现差异定位，想别人想不到，做别人做不到。在同质化的年代，学会创新，才能加深客户记忆 。

       第一个差异化思维：你卖大西瓜，我卖薄皮西瓜；

       第二个差异化思维：你卖薄皮西瓜苹果，我卖甜西瓜；

       第三个差异化思维：你卖甜西瓜，我卖新疆西瓜；

       第四个差异化思维：你卖新疆西瓜，我卖红富士苹果；

       想要成为一个有经验的运营，打造一个有竞争的品牌店铺虽难，但是大麦可以成为您的得力助手。广州大麦自从创立以来，深耕电商事业8年，获得无数荣誉奖章，为无数个商家及品牌提供了极具竞争力的商业解决方案。包括电商运营解决方案、内容电商解决方案、数字营销解决方案和新零售解决方案。打造高销量店铺，守护店铺的科学运营与健康发展，未来我们也会与品牌在数字化经济环境下共同发展。