资深天猫运营分享：直通车推广有哪些技巧？

直通车一直是天猫运营流量获取并且转化比较好的渠道，同时只要直通车的计划做好，有利于店铺开拓更多的客流，进一步提升权重，塑造口碑和品牌。既然是付费流量，当然要精打细算，做好规划。那么，直通车的推广有哪些小技巧呢？来看一位资深天猫运营的分享吧：

1.优化直通车关键词的依据？

点击率维度：作为主推款的产品关键词点击率一定要高于行业均值
转化率维度：查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化
投入产出比：长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删

2.天猫运营应该如何操作，才能提高直通车的ROI？
提高成交金额：提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升
提升转化率：把握每一个进来的流量促成其转化
降低花费：提高质量分，获取更多展示机会；提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。

3.应该如何提升直通车质量分？
选词：重点培养优质关键词
推广设置：服务关键词，确保引流的精准度
测图计划：图片设置核心是产品，推广图多做出差异化
出价：参照行业走势，长尾词可以高于行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高
关键词优化：根据推广一段时间后的数据反馈，对每个关键词再次进行取舍

4.天猫运营如何设置直通车的定向推广？
建立直通车定向推广计划：精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。
分时、地域、站外：分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例，关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
人群包选择及出价/溢价：建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%，具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
直通车展示位置溢价：对于店铺活动期的投放位置，预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，活动收尾加大“物流详情页”以及“已买到的宝贝”的溢价力度。