合理的推广布局帮助店铺完美逆袭

一个春节过去了，淘宝大盘全面复苏，有些店家会发现怎么自己的流量下滑得很明显，店铺层级也在掉。而我手上的一家店铺店铺层级蹭蹭往上走，流量增加了，营业额也比年前增加了。其实春节期间其实是店铺的分水岭，做得好店铺会越来越好；层级低的店铺春节暂停推广，这时有推广有优化的店铺就会超越同行。所以春节期间你不推广不进步，别人在推广在进步，相对的你就落后了，这是个危机也是个转机，就看自己把握了。下面我来给大家分享一下这家店从春节以来到新势力周的一些准备以及推广的一些玩法。

正文：

店铺开年是一个良好的开端，有种万物复苏，百家争鸣，百花齐放的感觉。因为是个换季时节，很多服饰行业必然有很多上新，款式的更新引导着消费的眼睛，优惠的活动刺激者消费者的大脑，这正是个消费的大好时机，大家可要抓紧时机哦。

以上两张图分别是最近30天的访客数和支付金额（在推广费与年前一样的情况下，访客数过年回来后一直在上升，3.5号超过了优秀同行；支付金额也在新势力周的第一天直线上升，3.21号也超过了优秀同行）

以上这张图是2月23号到3.22号近一个月的店铺排名趋势图，可以看到店铺排名也是一直往上走的

（目前店铺处于第五层级，按这种趋势下去，相信很快就可以去到第六层级）。

好了，到此，我来归纳总结一下推广布局如何帮助店铺完美逆袭。

一、持续不断地推广引流

1、春节期间不暂停推广

一般情况下，这段时间会有很大部分店铺暂停推广，为此是一个抢市场，冲销量，抢排名的好时机。这里的推广不单单是指直钻推广，还有店铺微淘粉丝的推广，唤醒积老用户并积累潜在用户。

2、年后加大推广力度

年后要加大了推广费用，这不是盲目加大的，一方面是为了上新测款的需要，一方面是为了店铺接下来活动流量的需要（这里的活动指的是新势力周）。这里讲一点，推广费多少才算合理，推广费用占全店营业额百分之十以上才是比较正常的，如果店铺在成长期，推广费用占比相对较高。而我们店铺处于稳定期，推广费用占相对较低。

二、结合多渠道推广

1、多渠道为主，直钻为辅

店铺到了一定的层级后，直钻的推广效果也相对稳定了，直钻推广是维持店铺发展的角色了，店铺想要有突破就必须要有新的玩法，新的渠道。淘宝客推广也已经不再新了，由于新规天猫三大类目取消月销量为月销指数，所以淘宝客的作用定位也有所改变了。现在新版的手淘也增加了很多达人的入口，每日好店是我们店铺的一个很大的流量入口，各位店家也多多关注这个入口拓展店铺流量。手机微淘是目前店铺较为有效的粉丝营销方式，带来的流量以及转化都是很不错的。除了常规的推广渠道也有一些较少用的推广渠道，例如腾讯的广点通、知会通、新浪等。视频推广、内容推广是大势，商家们要及时地做起来哦。

三、顺势而为地推广

1、春上新

大家都知道服饰类目更新很快，上新很快，那到底春季那么多新款该如何上新又该如何推广？

有些店铺一周上一批也是很正常的，一批春款需要在一定的时间内（活动前）上架并测款。利用直通车测新款引流，累积转化，大概一周就可以发现黑马，这时候加大黑马的推广力度，很快这些黑马就可以在接下来的活动中带来可观的流量以及转化。

像这款宝贝3月6号上新，直通车上车测款后销售量以及访客数持续上升，后面也加大对这款宝贝的投放预算，不断优化，在3月21号新势力周活动的第一天，短短十几天就取得了不错的成绩。目前该宝贝在店铺日销售额排名第二，隐隐超越往常的日销第一名。

这里说一点，即使发现某款宝贝表现很不错，也切忌不要专投专推一款，爆款时代已经过去，多款集群才是未来，根据产品的生命周期以及店铺的健康发展，做哈好宝贝培养，做好店铺宝贝的梯队建设。

2、上活动

新势力周是一些新兴潮流品牌的曝光的一个好机会，像这种淘宝天猫的官方活动必定会有一些流量的扶持，加上淘宝近些年来的营造的促销消费习惯，使得消费者有种不买会亏的感觉，所以活动期间的消费者动销率是非常高的。机不可失，能上的就尽量上。加上活动前预热，配合微淘互动，上新宝贝，发布店铺优惠券以及活动优惠券，使得大量粉丝被唤醒且转化，成为活动期的消费客户。

从全店的营业额看还是单个宝贝的销售额来看，3月21号（新势力周）都是一个质的飞跃，这个质的飞跃也是前面量的积累的成果。

总结：

合理的推广布局是可以帮助店铺健康成长的，而推广布局也是需要结合天时、地利、人和的。我这个店这个情况简单地来说就是：

（1）天时：季节

（2）地利：官方活动

（3）人和：粉丝