淘宝新势力周店铺爆发运营，与“大雨”的邂逅

关键词：蓄水期，新势力周，淘宝/天猫直通车，天气人群，

文章导读：

新势力周活动最近开展得如火如荼， 适逢春天大好时光，迎来消费旺季，错过了，就得再等一年了。可是，对于雨鞋这个类目，缺的不止是活动平台，还缺一场大雨，这场雨下的地方还有讲究，不是下到哪都行的，还得在特定的地方。下面这个淘宝代运营案例，就是讲雨鞋和雨在新势力周中相遇的故事。

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这个运营故事发生在华东沿海一带，华东沿海一带都是好地方啊，也是淘宝卖家的福音之地，众所周知，这一带是中国最繁荣的地方，当然消费能力也是最高的，对于淘宝/天猫直通车而言，这是引爆店铺最适合的“地利”啊！所以我们故事开始的地点定于华东沿海一带。

由于店铺的宝贝客单价都比较高，我们就把这个雨鞋定义为“富二代”的身份吧，这个故事讲述的是“富二代“开着“淘宝/天猫直通车”去参加新势力周活动，地点在华东沿海一带，他遇上了“雨姑娘”，然后迎来了自己的圆满人生。

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一、前情提示（淘宝/天猫直通车蓄水期）

1、出发前的打扮（淘宝/天猫直通车选款）

能参加新势力周的，都得是有实力的店铺。富二代该如何准备自己的一身行头呢？

淘宝运营如何选宝贝的款式呢？测款可以分开两类，一类是潜力培养款，另一类是低价测款，这个选款主要是从生意参谋--经营分析--商品效果和商品的访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率、客单价、单品分析等这些维度去筛选宝贝。

选好行头了，这就准备出发了，淘宝/天猫直通车开起来。

（1）路线规划（计划淘宝/天猫直通车计划分类）

培养的宝贝一共选了两款，分两个计划来建，分别是宝贝培养1和宝贝培养2，测款宝贝一共有选了八款，分成两个计划。因为这个是重新调整计划，所以新的计划是在原有的计划上面进行优化的，培养的宝贝则从放在宝贝权重较高的计划里。

同样的测款宝贝将放置在除开培养宝贝的计划权重较好的计划里。总之，宝贝计划的划分是根据宝贝的权重和之前宝贝的计划情况来建的。

    （2）检查汽油是否充足（关键词）

前期选词全部选择精准长尾词，至少要有10个词以上。大词到后段时间所以宝贝计划权重比较高的时候再选进计划里。

（3）地点（投放地域的设置）

投放地域需要根据每天的天气预报来跟踪调整。无论天气如何变化，有几大城市是必选的地域，分别是北京、上海、天津、浙江、广东、江苏。其他的地域都是根据天气预报来添加或者删减。

2、出门前查看天气，做足准备（天气人群的设置）

图1.4人群设置图

如上图所示，一开始建计划的时候，先将天气人群中跟与相关的都要设置推广，并且将溢价调到200%以上，然后出价是pc在0.2-0.4元之间，无线端的出价在0.3-0.5元之间。一般雨鞋的出价都是一块多的，之所以设置这么少是因为人群设置的溢价较大，如果溢价设置到300%，就刚好是一块多了，可以拿到精准流量。其他人群也可以测试一下的。

蓄水期最重要的是累积人气，关注收藏加购的数量是重点，这个时候累积的人数决定活动的爆发程度。

二、初遇

1、新势力周活动

淘宝新势力周盖女装、男装、女鞋、男鞋、内衣、配件、箱包几大类目，旨在打造最大型互联网时装周、全球最大规模服饰新品发布。小时尚领袖代言、个性化导购、全民互动、边界挖掘，让每个人都成为流行的制造者。

目前，新势力周的玩法主要是购物券玩法，新势力周的购物券玩法会有一定的门槛和规则，在大促活动会场、商品详情页、店铺承接页、淘宝客会场、等场景均可以进入购物券领取页面。

这次参加的新势力周的时间是：4月17日-4月19日

2、女主登场（天气人群前设置好，静候大雨的到来）

图 2.1天气预报图示

由天气预报图可以看出，华南沿海一带将有大雨，这就是这个故事的女主人公，这时候就需要看着店铺的预算，根据淘宝/天猫直通车效果来不断加大淘宝/天猫直通车预算和调整出价，尽量把钱用在流量大、转化率高、投产高的词上。

在这样一个天时，地利，人和的环境下，店铺的营业额会迎来一个意外的增长。

总结

图 3.1店铺数据图示

流量和成交的爆发主要是在活动开始的第一天，总的来说，活动开始的第一天流量和转化是全面上涨的。

总结模式：产品+活动+淘宝/天猫直通车地域+淘宝/天猫直通车人群=店铺爆发